永远放弃这四类不值得的客户
讲师：赵公元 已加入：501天 关注：2335
<p>永远放弃这四类不值得的客户，哪四类。<br />
第一种，没有明确需求，或者不断改变需求的客户。不断的改主意，这样的客户并不清楚自己要的是什么，你也很难满足他，而且他会不断的改变自己的想法，这样的客户一旦签了，有可能会被售后累死，他的满意度几乎为零。<br />
第二种，只关注价格，或者过度讲价。这种客户只关心价格，而且很少考虑质量，他对服务、品牌、真正的产品价值，并没有真正的兴趣，只是选择*的、更便宜的，如果签了这样的客户，他一定是一个低利润的客户，而且他是你的一次性客户，不可能成为长期的忠诚的客户。<br />
第三种，缺乏决策权，犹豫不决。这类客户尽管对产品感兴趣，但是他没有决策权，或者没有主见，也没有能力去说服他的领导购买，如果签了这样的客户，非常耗费时间和精力，而且这样的客户转化率是很低的，都有这样的客户，可以跟单，但是不要耗费大量的时间。<br />
第四种，情绪不稳，或者攻击性很强的客户。如果你觉得这样的客户素质不高，或者彼此的合作是不平等的，对团队有压力性或者攻击性，这样的客户建议*不要签，因为这是把控不了的客户，就算是合作了，他也会带给你负面的评价和负面的反馈，如果没有力量把控客户，千万不要签，对于销售耗时耗力，签十个，不如一个有价值的客户。</p>
