做过销售的朋友，相信都发现了，客户永远是世界上最喜欢说谎的人，尤其是那个我在考虑考虑，面对这种爱兜圈子的客户，怎么回应才能拉回正题，快速成交倍增业绩？送你一个解除抗拒的万能公式，针对性赞美加重组价值加重塑价值。比如客户跟你说，我在考虑考虑的时候，话术回复：王姐，咱们买东西，尤其是这么重要的东西，就得像您这样慎重一点，我要是您，也得好好琢磨琢磨，不过您能这么说，也说明您对我们的产品还是很认可的，不然你也不会花时间考虑，我在这行，也干了七八年了，今天咱们也聊的挺开心的，虽然我不知道您还在顾虑什么，但为了方便您做对决策，我再给您分享几个我们内行才知道的选品细节。这么说：
一、通过赞美和认同留住了对方，让对方愿意继续跟你聊下去。
二、可以引导客户的好奇心，通过场景化应用，重塑产品的价值，刺激对方购买的欲望和动力。
三、再借助分享内部资讯，引导客户继续体验你的产品。
这样一套组合拳下来，不就得到了再次向客户展示产品价值的机会了，记住客户提出了抗拒问题，不管是我要考虑考虑，还是回去跟谁商量商量，其本质原因只有一个，就是他购买的动力不足，要是光解决他的表面问题，永远也解决不完，因为你解决完一个，他还会给你提出下一个，只要他的动力和欲望还不够大，他就会想出无数的问题来搪塞，所以他提出的所有问题都是他的事，你的任务就是充分塑造产品价值，调动他的欲望，只要他觉得自己特别想要你的产品，他自己就会想办法解决问题，就算他没钱，他借钱也会来买。
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