曾凡冲

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零售门店转型三种效应

讲师:曾凡冲   已加入:1896天   关注:92   


商业有商业的逻辑和模式,规模效应对门店来说更具有冲击力,可分成三类。

一、是弱规模效应。规模不经济增长有巨大的天花板,大部分门店处于这种状态,销售业绩和体量弱,店面数量小,难获取更多行业资源,不能带来更多销售收入。这是大部分门店的通病。解决办法是整合分散门店,利用产业互联网平台,让门店成为平台的一个分子,形成规模效应才有价值。

二、是中规模效应。线性模式成本与规模是线性递增的,规模越大毛利率越大,对标地市或省级连锁规模的门店,在有利润收入的前提下,门店数量越多毛利就越大。但在当下人工成本和房租高的情况下,持续开店不明智,回报率低,回报周期长,不是理想的投资项目。

三、是强规模效应。是指数递增模式,当收入过一个拐点后边际成本递减甚至为零,对超大规模的连锁化门店。前提条件是运营模式全渠道,有独特的数字化解决方案和平台。对于门店来说,若有万家店以上,有智能的数字化平台提供专业服务和运营,充分利用科技力量,让管理、客户服务、营销等在线。规模化的效应和业绩指数级的增长才有可能,把客户规模做大,数据获取多多的,门店就是一个聚宝盆。

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