张运来

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营销策划讲师

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创建销售合伙人机制能够激励团队

讲师:张运来   已加入:978天   关注:75   


销售团队不出单可能是销售机制出现问题,创建销售合伙人机制能激励团队更卖力干活。将销售合伙人体系分为普通合伙人、初级合伙人、中级合伙人、高级合伙人、金牌合伙人等角色,并根据当月业绩决定晋升。晋升的动力在于不同级别合伙人的收入增长幅度不同。

普通合伙人拿基础提成,初级合伙人收入增长 120%,中级合伙人增长 130%,高级合伙人增长 150%,金牌合伙人增长 170%。为避免晋升的合伙人懈怠,设计了机制让其保持危机感。如晋升的合伙人每月需缴纳 500 元管理费,业绩不达标要扣除当月业绩的 3% 作为其他费用补贴。连续两个月不达标有降级处罚,降级后每月收入减少 20%。

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