为什么说付费模式永远干不过免费模式？广东一个老板开美容院，他的商业模式非常简单，一张会员卡三千八百八十八元，但却可以让客户占尽便宜。他是如何让客户占便宜的呢？只要客户能连续来他的瑜伽店学习二十次，他就可以把这三千八百八十八元全部退还给客户。那么他是如何退款的呢？很简单，客户每次来学习，他就会退一次钱，例如第一次来学习他会退一百元，第二次来学习他会退一百五十元，以此类推，每次来学习他都会退一次钱。这样客户不仅可以免费做美容，还可以赚钱。当客户把二十次都使用完后。
这三千八百八十八元就全部退还给他，客户就白赚了二十次的美容护理。那么这个老板到底是怎么赚钱的呢？其实这个老板的盈利模式并不是靠产品差价，而是靠其他二十六种赚钱方式。很多老板只知道赚产品差价，但这个老板却知道除了产品差价外，还有其他二十六种赚钱方式。因此，这个老板的美容院虽然看似免费，但实际上却赚了很多钱。这个老板的美容院之所以能赚钱，是因为他懂得利用人性的弱点，他知道人们往往喜欢占便宜，而他的美容院正好满足了人们的这种心理。因此，他的美容院才能吸引大量的客户，从而赚取大量的利润。
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