团队死气沉沉主要是领导层的问题。激发团队活力可从以下几方面着手。
一、打破平衡,发挥鲶鱼效应。让团队内部形成竞争,但不是搞内卷和末位淘汰。例如一个做传统消费品社区商超供应链的客户,通过设置激励机制和引进管理软件。不到二十人的小团队管理效率很高,团队充满激情。
二、设定激励机制。
1.员工组合化激励。根据员工能力合理组合销售团队,让每个员工都能发挥作用,形成人才梯队,打开员工成长和上升通道。
2.奖罚分明。明确销售过程中关键节点的奖罚目标,让员工明白责任与权益绑定,设置存量和增量目标,对完成增量目标加大激励。
三、激励突出贡献大的员工。对业绩贡献达到一定目标的员工给予更多空间,如成为业务、项目或事业合伙人,给予合伙人权益。从人性角度出发,让员工成为更好的自己,团队就会有活力。
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