新进业务员培训
讲师：王越 已加入：3935天 关注：2315
新进业务员培训
经常给业务员做培训，但效果总是不理想怎么办？培训真的能有作用吗？苦口婆心地培训他，但，他却不领情，每次上课的时候，拖拖拉拉，要求发言也没人举手，怎么办？
首先，我们要正确地看待培训，员工选择一份工作，他把时间和精力放在这家公司，希望有所收获，这个收获可以是金钱，也可以是荣誉，在进入公司的时候，没有一个人真心希望不劳而获得，就算有，这类人也非常少，他们也希望能提升，能改变，其实，人，往往只接受自己早就知道的东西，世界上没有一种方法可以让别人非常轻松，很愉快地就能接受，你要放弃原来的方式，选择新的方法，除非这个方法是自己找到的，领悟的，而不是别人告诉自己的，对于别人的方法，我们就是习惯性地拿自己以前的经验去比对，我们总喜欢否定别人，我们很多人总认为如果我们接受了别人的方法，那就是承认了我们自己不如别人，为了显示自己是多么得优秀，我们就不会轻易地接受别人的方法，所以，一天的培训下来，他们吸引的东西非常少。
另外，很多主管在培训的时候，往往他们讲的是自己的以前的经验，而不是经验，世界上没有两个客户是一模一样的，对用这句话对这个客户有效，但换一个客户不一定就是有效的，世界上任何一种工具，在使用的时候，有没有效果，取决于使用工具的人，以及他所面对的人，他在什么样的时机，不同的人，不同的客户，不同的时机，结果也会不一样的，很多主管一厢情愿地认为他的方法就是有用的，而且没有考虑下属的情况。
同样，你让下属接受一个新的方法非常容易，但，你想改变他接下来做事的方法很难的，一方面人所受的教育，他的思维是不一样的，使用方法的时候，效果也是不一样，你很难跟下属说一次，他们就能领会，而且做出完全符合你要求的改变，你会发现，他们培训的时候都表示认同，但，接下来还是走以前的老路，所以，一种方法，你要让你的下属去练习，练习很多次，直到习惯为止，而不是口头上说一次
