团队管理之我见

导语：随着团队重要性的日益凸显，对个体责任的过度依赖需要得到修正。仅仅通过构建团队来替代个体管理结构和方式，效果可能并不显著，甚至可能产生负面影响，除非组织内部已经树立了强烈的业绩观念。一旦组织内形成了这样的观念，将团队作为组织的核心单位，便能显著提升团队的数量和业绩，特别是在管理人员懂得如何与团队有效协作的情况下更是如此。

团队管理的工作思路一：

一、团队建设与培训

1. 对每月的任务进行详细分解，确保每个环节紧密相连，责任明确到人。

2. 利用团队管理四大手段，即周例会、随访辅导、述职谈话和报表管理，保持团队的稳定性。

3. 定期进行市场调研，快速反馈市场动态信息，促进企业与市场的联动反应。

4. 致力于打造各个环节都具有战斗力的团队。

5. 严格执行布点策略，策划并执行布点促进活动，扩大市场份额，深入了解客户需求和建议。

团队管理的工作分为两个阶段：

第一阶段：对业务员进行全面排查和量化考核，重点保留核心人员，制定明确的团队管理制度和责任范围，完善巡视员的工作报表。

第二阶段：对主力团队进行系统强化培训，配合公司的品牌及推广活支，协调各环节关系，全力以赴完成网点任务。

三、布点建设，提升品牌形象。

根据网点分布情况，合理规划巡视区域和人员分配。针对不同商圈的实际情况进行定期巡访，激励巡视员在巡点过程中主动招商，平均两个月轮换一次巡视商圈，避免损害公司利益的行为发生。每月进行量化考核，统一着装和工作牌佩戴要求，保持良好的职业形象。员工的制服费用承担方式可考虑由公司承担一半的费用。设立统一的着装标准和要求工作牌的佩戴规则以确保员工的形象和工作的规范性，。另外为保障员工的利益可将制服费用从工资中扣除。团队管理的工作思路二主要认为营销团队的学习交流、心态调整信息反馈重点明确工作布置等基本通过日常管理工作的开展来完成一般包括会议管理和表格管理两种方式会议管理包括日常晨会周例会以及月度总结会等会议内容涵盖团队成员的工作总结与计划问题提出整体分析与点评业绩公布以及专题讨论和培训等此外会议管理应注意避免将会议变成诉苦会确保会议主题明确不开空谈和无结论的会表格管理则是团队成员管理客户和自我管理的重要手段也是团队领导日常管理的重要工具常用表格包括工作汇报表货款出纳汇总登记表及客户档案表等这些表格能够帮助工作条理清晰让人对业绩一目了然并有利于团队动态监管客户在使用表格时应注意填写真实内容定期更新避免空洞化或无实际内容的表格领导可以通过抽查回访等方式来确保表格的真实性并指导实际工作如需深入了解团队管理建议参考相关书籍或咨询业内专业人士。 随着市场的不断变化和竞争的加剧团队管理在企业中的重要性逐渐凸显因此需要不断加强和完善团队建设的各个方面以适应新的挑战并取得更大的成功。总的来说有效的团队管理有助于增强企业的竞争力促进企业的发展壮大并在激烈的市场竞争中占据优势地位通过科学的团队建设和管理策略的制定与实施可以有效地激发团队的潜力提升团队的协作能力和业绩表现从而推动企业的可持续发展和创新突破三、场地管理

此处所述的场地，主要指营销团队日常的办公及短暂休息区域，如会议室、办公室等。这些场地不仅是团队成员的工作学习之地，更是他们心灵的归宿。

对于团队成员而言，这些场地具有多重意义。外出归来的团队成员可以在这里整理业务、进行业余学习、交流心得。当团队成员在外遇到挫折和困难时，他们更需要在这些场地上得到上级的指导和同事的鼓励。当身心疲惫时，他们也需要在这些地方稍作休憩，调整心态，为再次出发做好准备。

场地的管理必须凸显以下几个重点：

1. 安静：一个宁静的环境对于工作学习至关重要，闲杂人员过多的地方或过于嘈杂的环境都不适合。

2. 温馨：团队是一个大家庭，成功的成员应得到赞扬，暂时失利的成员更应在这里得到关怀。场地应给人以温暖的感觉或心灵的慰藉。

3. 舒适：不必让团队成员时刻处于紧张状态，场地的整体氛围应明亮、缓和、舒畅。

4. 规范：作为主要办公场所，办公桌椅的摆放必须整齐，环境卫生应保持清洁，制度、排行榜、标语等应按规定布置。

【案例解读】：在“玩”中引领团队成长

提及某企业，或许鲜为人知，但若提及昆明翠湖边的“茴香酒馆”，则几乎无人不晓。这家企业的年轻老板李鑫蔚巧妙地将娱乐与商业结合，从酒吧拓展至餐饮美食，使企业充满活力。他的成功秘诀可归结为一个字——“玩”。在李鑫蔚的企业中，没有繁复的管理制度和企业文化，取而代之的是充满活力的玩性文化。在他的理念中，生活、学习、工作乃至创业都是一种“玩”。他将这种“玩”的理念融入到团队管理中，带领团队在轻松愉快的氛围中成长。

与此形成鲜明对比的是两种不同的团队文化和精神面貌。一方面是李鑫蔚的自由灵活的管理方式；另一方面则是许多企业在团队建设和管理中遇到的困境。无论何种方式，其最终目的都是为了企业的成长和发展。团队是企业生存和发展的基础，也是企业创新和谐发展的生命线。若管理不善，就如同人生病一般，对企业的发展有致命的打击。

【团队建设：一种需深入琢磨的修为】

菜是餐厅的灵魂，而团队则是餐厅的根基。在当前餐饮市场同质化严重的背景下，拥有一个优秀的团队是餐厅持续经营的关键。一道菜再美味也比不上一个团队的协作，一桌菜再昂贵也比不上团队的合力。由于餐饮市场准入门槛相对较低，导致从业人员素质参差不齐。很多企业在市场竞争中忽视了团队建设和有效管理的重要性，从而使得企业发展难以持久。许多企业在团队建设和管理上存在诸多问题：有团队但缺乏管理、有管理但效益不佳……这背后反映的是团队职业素养的修炼之难。突破这种思想束缚，无疑是一种挑战和修行。

天津市河西区大数据管理中心并非企业。该中心主要负责数据资源的采集、存储、开发利用和共享等事务，同时承担大数据安全体系建设与安全保障工作。其开办资金为人民币15万元整，属于事业单位范畴。

无论是企业还是事业单位的团队管理，都需要注重场地管理、文化建设以及团队建设等多方面因素。只有综合考量这些因素，才能打造出高效、和谐、富有活力的团队。