在亚马逊的运营过程中，做好店铺管理是非常重要的一环。从整体流程来看，主要包括以下几个关键步骤：选品、产品上线与优化、提高销售和评论、减少以及站外引流。接下来，我们将逐一详细解析这些步骤。

一、选品及其重要性

选品是亚马逊运营的第一步，也是至关重要的一步。在选品过程中，我们需要关注以下几个方面：认识理想中的产品、如何快速获取产品灵感、如何找到合适的产品关键词、产品市场前景和竞争力分析以及市场容量评估等。

理想的产品应该具备以下特点：方便运输、不易损坏、客单价高、不受季节性影响、无法律风险、品牌认知度较低以及市场容量大等。我们也要关注新品机会，如平衡车、指尖猴子等爆款产品，但这类机会具有不确定性，不适合新手卖家和普通卖家。

二、如何获取新产品的灵感

获取新产品的灵感是选品过程中最难也是最重要的一步。以下是一些获取思路的渠道：通过亚马逊官方的Best sellers发现产品思路、关注行业杂志和媒体报道中的*科技和信息、在Youtube上观察感兴趣的行业大V的日常视频、在Reddit上观察用户讨论发现用户喜欢的东西以及通过Alltop这样的博客分类站发现新的市场机会等。

三、收集产品关键词

在初步收集好感兴趣的产品或相关词汇之后，我们需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，并触发新的关键词想法。常用的免费关键词工具包括ubersuggest和Sonar等，付费的关键词工具则包括Merchant words、keyword inspector和KTD等。

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后，我们需要分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：产品的历史价格水平、销量情况、销售排名情况、review数量和卖家数量及库存情况等。为了更方便的统计，我们也可以借助Keepa、CamelCamelCamel和JungleScout等工具直接获得以上信息。

五、判断市场容量

通过谷歌关键词工具和谷歌趋势，我们可以进一步判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，从而做出更好的判断。

六、快速创造与改良新品

在竞争激烈的市场环境下，我们需要将发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。只有不断创新和改进产品，才能在市场中脱颖而出。

做好亚马逊运营需要我们在选品、产品上线与优化、市场分析、关键词收集、竞争度分析以及产品创新等方面下功夫。只有不断学习和探索，才能在亚马逊的运营中取得成功。一、从现有产品中汲取灵感

*的做法是研究现有产品的Review，从中获取客户反馈与建议。通过解决和优化客户抱怨的问题，可以为你创造一个全新的产品！

七、快速试水市场

在中国，我们拥有独特的优势，如阿里巴巴和淘宝，周围遍布各种工厂。寻找产品的供应商或生产厂家并非难事。可以迅速准备一小批货品，然后在亚马逊上销售。利用折扣、电子邮件营销或邀请购买的方式，迅速测试市场反应和用户接受度。如果已有，可直接邀请他们购买体验；若无，则可借助如AMZDiscover等工具寻找目标买家进行测试购买。

通过首批产品的销售情况，可迅速了解用户对新产品的接受程度、销售周期及利润水平等关键信息。随后可决定是否进行大批量FBA备货、重新选品或对产品进行优化升级。

八、重复与精进

不断重复上述步骤，有助于发现更多具有竞争力的利基产品，从而扩大市场份额并获得更高利润。

二、产品上线与优化的艺术

在本质上，需要关注的是产品相关性和转换率、买家满意率和留存率这三个方面。具体涉及以下几点：

一、产品详情页优化

1. 标题优化：核心中的核心

产品标题是影响产品在搜索结果中表现的关键因素。根据亚马逊的指引，一个好的标题应包含品牌、产品线、主要功能/材料、产品类型、颜色、尺寸和包装/数量等信息。关键在于合理地排列这些元素，并在标题中巧妙地使用关键字。注意，不同位置的广告展示对标题长度和关键字的使用有不同的要求。应将最重要的关键字放在最前面，并利用关键词工具找到其他相关的高频词。可参考竞争对手的标题策略来优化自己的标题。

关于品牌名称的放置：这取决于产品的品牌知名度。建议进行一些测试以确定*位置。

提醒：避免在标题中过度堆砌关键词。现在的趋势是在搜索词列表中更有效地使用关键词。

2. Bullet Points优化：增强转化与相关度

Bullet points虽不直接影响搜索排名，但它对转化率和产品相关度有显著影响。Bullet points的主要目的是展示产品的功能和优点。在编写时，应重复标题中的关键词，并使用关键词工具提取其他相关关键词来丰富描述细节。如果能够提及产品的兼容性，这也有助于提高搜索排名。考虑添加保修条款以增加买家的信心。*的做法是测试不同的版本和组合以找到*的转化效果。

3. 产品描述：讲述一个吸引人的故事

虽然产品描述不直接影响排名，但它对转化率有良好影响。好的产品描述能吸引读者并提高转化率。建议在描述中添加有价值的关键词，并加入调用行动（CTA）来鼓励转化。如需更好的效果，可考虑委托专业写手撰写产品描述。

工具推荐：使用关键词收集工具和word2cleanhtml等工具来简化编辑过程。

二、后台Search Terms优化：隐藏的力量

早期大量使用关键词导致的用户体验问题催生了search terms功能。现在的优化方法是通过使用关键词工具或分析竞争对手的关键词策略来扩充自己的search terms列表。无需在列表中使用逗号分隔关键词，也不必重复listing中的关键词。关键是找到并使用那些能提升排名的关键词。

三、产品转化率优化策略

1. 销售为王：驱动排名的核心力量

销售量是影响产品排名的重要因素。通过站内或站外引流来增加销售量是一种常见策略。这包括使用广告（如站内PPC和谷歌AdWords）、电子邮件营销（EDM）和社会媒体引流等手段。还有一些更进阶的方法如shua dan等也需要根据具体情况灵活运用。

2. 产品评论：临门一脚的重要性

产品评论对销售转化和排名都有重要影响。鼓励顾客在购买后给予反馈并提供评论是非常重要的。可以通过优质的客户服务、邮件跟进和用户反馈请求等方式来增加评论数量和质量。也有一些其他方法如利用工具寻找reviewer或移除差评等需要谨慎操作并遵守亚马逊的规定和政策。

四、其他优化措施

一、提升用户体验与流量：FBA的加入优势

加入FBA能显著提升用户体验，为用户带来更大的流量和订单。FBA不仅提供便捷的物流服务，还能增加产品的曝光率，帮助卖家获得更多的潜在客户。

二、图片优化与产品质量展示

高质量的图片能够清晰地展示产品的特点，这对于提高产品的转化率至关重要。如果卖家无法自行完成这项工作，建议寻求专业的外包服务。一张优秀的产品图片能够吸引更多的客户，增加购买的可能性。

三、亚马逊SEO：一项持久且需耐心的工作

亚马逊的SEO是一项需要持续努力和有耐心的工作。只要产品选择得当，工作做到位，就能够实现良好的销售。优化关键词、提升产品质量、加强客户服务等都是提高SEO排名的重要因素。

四、获取评论的新视角：合规的评论获取策略

--

亚马逊在16年10月更新了他们的评论政策，明确表示不允许卖家通过促销或折扣等手段来换取评论。那么，如何在不违反亚马逊政策的前提下，快速获取评论呢？

首要的是遵守亚马逊的三点规则：

1. 不提供折扣、补贴或优惠以换取评论。

2. 禁止要求买家修改或移除评论。

3. 不能要求用户为你写好评。

基于这些规则，我们可以采用一些合规的评论获取策略，例如举办闪购活动、运用索评邮件以及联系亚马逊的top reviewer等。这些策略可以在不违法亚马逊规定的前提下，帮助卖家快速获取评论，提高产品的曝光率和排名。

五、闪购活动与评论获取

--

举办24小时的闪购活动是一个有效的获取评论的方式。卖家可以在自己的listing中设置短暂的低价促销活动，同时限定销售数量。通过这种方式，可以吸引更多的潜在用户购买产品并留下评论。卖家还可以运用组合销售的策略，鼓励用户在同一个订单购买多个产品，以增加评论的数量。

六、索评邮件的重要性与运用

在用户购买产品后的7天，发送一封专业的索评邮件是非常重要的。邮件内容要表达感谢，同时希望用户能够留下评论。提醒用户如果有任何问题，可以随时联系客服。这种简单但专业的索评邮件可以增加用户的留评率。市面上已经有很多方便的索评软件可以使用，如Bqool、Feedback five等。

七、联系亚马逊的top reviewer

卖家可以联系亚马逊的top reviewer，通知他们有新产品并提供折扣，以获取他们的评论。由于这是面向所有用户的促销活动，并没有发送折扣码给特定的人，因此并不违反亚马逊的政策。通过这种方式，可以有效地提高产品的评论数量和曝光率。

策略四：深化与卖家伙伴的合作

卖家之间既是竞争的对手，更是合作的朋友。要想在圈内扩大影响力并获取产品反馈，可以尝试与卖家建立合作。共同的需求会促使你们相互支持，你可以邀请他们购买你的产品并请求提供评价。但在此过程中，务必确保所有的合作都是公正公平的，没有任何特殊折扣，以确保不违反亚马逊的政策。

策略五：运用影响力营销，巧借红人力量

红人营销并不仅仅是找到一位拥有众多粉丝的人为其产品做测评。真正的策略是要理解红人为何愿意与你合作。为了增加产品的曝光率，你可以与红人共同策划活动，提供更多的产品让他们给自己的粉丝做活动。这样的合作是一个双赢的策略，虽然不能直接带来产品评价，但却能显著提高产品的知名度，带来更多的流量和销售机会。长远来看，这样的策略能够形成一个正向的销售循环。值得注意的是，有些红人除了希望获得产品外，还可能希望得到一定的费用。在考虑是否合作时，可以根据转化率等因素进行决策。确保有足够的库存是实现这些策略的关键，同时确保使用FBM以更好地控制库存并优化索评邮件的使用。

亚马逊评论获取方式深度解析：

第一类：高效获取评论方法

建立邮件列表是最有效且长期稳定的手段。第一个产品可能会面临困难，但一旦积累了足够的用户邮箱，后续产品的评论获取就会变得轻而易举。可以通过广告引流、Instagram、Facebook、Youtube等途径吸引粉丝并收集邮箱。另一种高效的方式是主动联系reviewer，通过找到目标购买和留评的产品页面，获取所有留评用户的邮箱并发送邮件。这种方法精准定位用户，风险低且性价比高。优化亚马逊客服工作也是获取评论的重要途径，通过自动邮件促使购买的客户留评。

第二类：次高效获取评论方法

可以通过Facebook Groups加入一些reviewer群组，在其中发帖寻找reviewer。这种方式需要免费提供产品或大额折扣，但成功率较高，能迅速获得大量评论。另一种方法是利用在线论坛，如Reddit等，通过与用户建立沟通和兴趣共鸣来寻求评论。通过Deals网站发布折扣产品也是常见手段，但需要支付费用给网站并且存在一定的风险。

第三类：不推荐的方法

使用专门的review services服务虽然能迅速获得大量评论，但这种方式可能导致账号安全风险，因此不推荐使用。

《揭秘亚马逊评论获取方法》

许多人可能尝试过让亲朋好友帮忙写产品评论，这是一种简单且容易得到亲朋好友支持的方法。尽管成功率极高，但这种方法对卖家账户存在较大风险。亚马逊平台的规定已经明确表示，不允许卖家通过家庭成员或亲密朋友进行产品评论。即使这些评论一定是正面的，亚马逊也不会允许这样的行为，因为它知道这样的评论往往缺乏真实性和客观性。这种方法并不推荐。

过去有些卖家尝试通过自由职业者平台如Freelancer购买评论。虽然价格相对合理，如Fiverr上的五美元服务，但这种做法已经被亚马逊封锁。现在这种方法已经行不通了。如果某些培训课程仍然介绍这种方法，很可能存在问题。获取评论的概率低，风险高，不建议尝试。

如果您觉得这篇文章让您更深入了解亚马逊运营，欢迎点赞分享。对于任何疑问或问题，我们也会在评论区进行解答。

现在推荐一些优质的亚马逊培训资源。例如，深圳市百马汇咨询服务有限公司在电商服务领域有丰富的经验，特别是在亚马逊跨境电商平台培训方面。黑五电商学院提供全面的亚马逊卖家培训课程，从新手入门到高级运营都有涵盖。广州英虎网络股份有限公司的英虎学院则专注于全球电商营销人才的培养。除此之外，还有诸多线上资源如2019亚马逊培训教程百度网盘免费资源在线学习链接等供您选择。具体教程包括选品、市场调研、账号风险管理、后台设置模块解读等全方位内容。

在选择培训机构时，请确保选择有信誉的机构并仔细阅读其课程大纲和内容。每个机构都有其特色和重点，选择适合自己的培训课程对于提升亚马逊运营技能至关重要。记住亚马逊平台的规定并遵守规则，确保您的运营活动安全有效。