培训是为了提升员工的专业技能和知识水平，为了更好地满足这一需求，许多讲师在设计课程时会考虑各种培训形式。目前，培训形式多种多样，包括纯讲解式、案例式、小组讨论式、角色扮演式、游戏活动式、拓展训练、沙盘模拟、实战演练以及视频培训和E-learning等。不同的培训形式对应不同的课程，公司在选择培训形式时需要考虑员工的特性、接受水平、群体偏好以及过去的培训实施经验和教训。

二、关于ERP沙盘模拟实训的体会

经过一周的ERP沙盘模拟学习，我们F公司通过全体成员的努力，在模拟的六个公司中取得了最好的成绩。在产品研发上，我们成功开发了P2和P3产品；在市场开拓上，成功进军了国内、亚洲和国际市场；在生产线更新改进上，更新了生产线，提高了生产能力。在财务方面，虽然犯了一些错误，但最终所有者权益增长。

在经营企业的过程中，股东权益*化是最终目标，也就是盈利。盈利的主要途径包括扩大销售和控制成本。扩大销售可以通过多种方式实现，如扩建或改造生产设施提高产能，合理加大广告投放力度进行品牌宣传等。提高产品单价也是提高销售收入的一种方式。对于产品成本，分为直接成本和间接成本。在ERP沙盘模拟中，由于产品BOM结构和生产线的限制，直接成本是固定的。控制成本主要关注间接成本，包括投资性支出和费用性支出。通过有效筹划，可以节约一部分成本。

在广告投放方面，我们根据市场的变化和需求，在不同年份投入了不同数量的广告费用。第一年我们投出了大量的广告赢得了本地市场的主导地位，但在以后的经营中，我们逐渐找到了更加合理的广告投放策略。在资金运营方面，我们深刻体会到了资金的重要性以及贷款和贴现的实际需要。在选择融资方式时，我们需要根据企业实际情况进行选择，长期贷款、短期贷款和高利贷各有利弊，需要根据实际情况做出*选择。

根据图表显示，从初始的所有者权益66M开始，我们公司在第一年经营时便开始了下滑趋势，持续四年，至第四年达到-5M，最终导致了F公司不可避免的破产命运。面对严峻形势，我们决定出售厂房并贴现未到期的资金来维持经营，背水一战。幸运的是，在第五年我们成功扭亏为盈，并在第六年实现了所有者权益的显著增长，超过了起始的66M，达到了75M。

每个年初，我们都会进行详细的计划制定。CEO会带领所有成员共同策划销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。一个好的销售计划必须紧密结合企业自身的特点和发展现状，才能确保企业的稳健发展。

设备投资与改造是提升产能、保障企业持续发展的重要策略之一。在投资设备时，我们需要全面考虑市场对产品的需求状况、新设备的用途、生产何种产品、资金来源及安装地点等因素。我们还需关注设备上线的时间、物料储备等问题。

在企业经营中，“选单”也是关键之一，它直接影响企业的资金回笼。订单的回收期长短会直接影响企业的资金流动性，对于新市场开拓和产品开发具有重要影响。F公司在六年的经营中发现，订单数量是企业生产的目的和利益的来源。生产能力的高低直接决定了能接收订单的数量。每年都需要提前预算本年度的产能，以便在订货会上争取适度订单。当订单较少时，我们决不停产，而是继续全线生产，保持一定的成品库存，以备来年之需。虽然JIT准时制生产在某些情况下可能不适用，但拥有库存可以让你在来年争取到更多订单或加急订单，提前交货也是获取利润的有效方式。需要注意的是，我们的经营是有期限的，第六年时只需完成订单需求量即可，不必过多库存占用资金。

通过ERP沙盘模拟实训，我们全面了解了企业的经营管理、内部运作及人员分工。这一实训系统展示了企业的采购、生产、销售等各个环节，让我们概括性地了解企业的运营情况，并看到了企业在市场上的竞争状态。这对我们未来走出校园、走向社会具有启示作用。

对于房地产销售入门培训，新入行的销售人员需要首先学习相关基础知识，了解行业情况，熟悉楼盘的优缺点，并掌握寻找客户的技巧和促进成交的方法。推荐平安知鸟培训平台进行学习。该平台提供多种培训方式，如短视频分享、空中课堂理论教学等，帮助新员工快速掌握理论基础。平台还提供“来做课”功能，内置丰富的课件素材模板和AI辅助课程设计工具，让新员工能够迅速吸收最贴近实际销售场景的房地产销售经验。AI智能陪练功能为新员工模拟真实销售场景，提升他们的专业素养和服务质量。平安知鸟基于AI技术实现教学模式的场景化、理论与实践的一体化，通过丰富的培训资源和工具，大幅提升房产销售培训效率，缩短新员工的培训时间，迅速提升房产企业的销售业绩。