销售培训主要涵盖以下几个方面：

1. 销售技巧与方法的培训：这是销售培训的核心内容之一。这方面的培训主要包括了解客户的需求、展示产品的优势、处理客户的异议以及促成交易等技巧。掌握有效的销售方法能够帮助销售人员更高效地与客户沟通，从而提高销售业绩。

2. 产品知识的培训：销售人员需要全面了解所销售产品的特点、功能及优势等，以便能够准确地向客户介绍产品，并且解答客户关于产品的疑问。

3. 客户关系管理的培训：旨在帮助销售人员建立良好的客户关系。培训内容包括如何寻找潜在客户、如何跟进客户以及如何维护现有客户关系等。通过有效的客户关系管理，销售人员能够提升客户满意度和忠诚度，进而增加销售业绩。

4. 销售态度和职业规划方面的培训：主要是帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标，包括培养积极的工作态度、团队合作精神以及持续学习的精神等。还涉及如何制定个人发展目标及提升职业竞争力等方面的内容。

5. 市场分析培训：帮助销售人员了解当前的市场趋势和竞争对手情况。通过市场分析，销售人员可以更加精准地制定销售策略，把握市场机遇。

二、销售培训的方法有哪些

关于销售培训的方法，以下是一些常见的手段：

1. 需求分析：进行训前调查和培训需求分析。通常，销售人员会有多方面的需求，如顾客需求分析、产品卖点介绍、报价技巧和成交方法等。

2. 案例分析、模拟演练与分组PK：除了基本的知识讲授，常用的教学方法还包括案例分析、模拟演练和分组竞争等。这些活动旨在让销售人员在短时间内掌握实际技能。

3. 现场运营是关键：对于培训效果来说，现场的运营至关重要。这包括破冰暖场、树立培训师的权威、打开学员的心扉以及调动小组长的积极性等。

三、详述销售培训内容

销售培训的内容相当丰富，主要包括以下方面：

1. 销售技能和推销技巧的培训：涵盖推销能力（如聆听技能、表达技能、时间管理和谈判技巧等）、产品介绍方法、顾客服务、处理客户异议、达成交易和后续工作以及市场销售预测等。

2. 产品知识的培训：这是最重要的内容之一。销售人员需要全面了解自己所销售产品的知识，尤其是高科技行业的产品知识。这包括了解产品的属性、用途、材料、包装以及维护和修理方法等。

3. 市场与产业知识：了解企业所在行业与宏观经济的关系，以及客户的购买模式和特征如何随经济环境的变化而调整等。还要了解不同类型客户的采购政策和服务要求等。

4. 竞争知识：通过与竞争对手的比较，发现企业的优势和劣势，以提高竞争力。这包括了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况。四、如何高效培训新的销售人员

一、新进销售人员培训

为了更好地让新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，明确自己的工作职责、程序、标准，初步了解公司的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效，我们进行了以下培训。

1. 培训目的：让新进销售人员对公司有一个初步的了解，明确自己的工作职责和期望。

2. 培训阶段：我们采取三阶段的培训方法，具体各阶段的主要培训内容如下：

（1）公司培训：让新进销售人员了解公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等宏观信息。

（2）分支机构或销售部门培训：了解部门职能、岗位工作职责，掌握相关业务专业知识与工作技能。

（3）现场培训：在工作现场进行实际操作和指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩。

详细的培训时间安排及内容如下表所示：

二、在职人员培训

为提高销售人员的业务水平，我们针对在职人员也进行了一系列的培训。培训时机主要包括有大批销售人员加入企业时、销售人员业绩出现下滑时等。培训内容主要包括产品知识、目标顾客分析、竞争对手分析、销售知识和技巧等。我们也注重培养销售人员的法律意识和良好的销售心态。

三、培训管理

在培训过程中，我们重视教材的选择和编制，以自编教材为主，适当购买教材为辅。我们也重视培训讲师的选择，尽可能选择企业内部人员作为讲师。设备的准备和培训的纪律也是管理工作中的重要环节。

四、培训方法

我们采用多种传授方法，如讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等，以提高培训的效率和效果。

五、培训效果评估

在每期培训结束时，我们都会对培训效果进行评估。评估方式包括对培训讲师的评估和受训学员的评估。通过调查问卷的形式对培训讲师的授课内容、风格、时间安排等方面进行综合评价，同时也会对受训学员的学习成果进行考察和评估，以作为未来培训工作的参考。