问题一：作为营销讲师，你的教学方式是什么？

营销讲师不仅需授好课，更要让学生喜欢听、记得住。这要求讲师通过生动的教学方式，激发学生的兴趣和参与度。

问题二：关于营销讲师所讲的“三句话营销”，其中第二句和第三句是什么？

第二句话是“没有调查就没有发言权”，强调了深入了解市场和客户需求的重要性。第三句话是“不懂战术不可以轻谈战略”，指出了在实际操作中，对战术的掌握和对战略的理解同样重要。

###讲师经纪的出现及其意义

问题三：什么是讲师经纪？其出现对讲师个人发展有何影响？

讲师经纪是培训业现代化发展的基本内容，其出现改变了讲师现有的状况。通过专业的经纪团队，为讲师提供全方位、系统、优质的服务，帮助讲师树立个人品牌，实现个人目标。讲师经纪的作用不仅仅是促成交易，而是通过完成讲师个人无法完成的任务，帮助讲师实现个人价值的*化。

###客户开发策略及销售策略定义

问题四：销售策略的定义是什么？包含哪些关键模块？

销售策略是企业为实现销售目标而采用的一系列方法和手段。它涉及客户开发策略、进入客户组织策略、信息收集策略和销售推进策略等关键模块。客户开发策略帮助企业找到潜在客户并建立联系；进入客户组织策略帮助销售员成为入围供应商；信息收集策略指导销售员了解和购买动机；销售推进策略推动销售进程，赢取订单；从项目经理的角度去组织和协调团队资源，实现沟通目标。

###对“*干到讲师”的理解

问题五：“*干到讲师”如何理解？

“*干到讲师”意味着在*领域取得了一定的成就，不仅完全接受了*的理念和洗脑，还有能力对他人进行洗脑和传授相关知识。这需要一定的造诣和经验。但请注意，*本身是非法行为，这种行为对个人和社会都有害。

###卖点提炼在营销中的重要性

问题六：课上老师讲的“卖点提炼”是什么意思？

问题七：关于销售讲师的素质及如何成为一名优秀的销售讲师？我强烈反感那些缺乏实际销售经验，尤其是一线实战经验的人站在讲台上充当专家，批评他人的行为。如果你是在公司工作，那我无话可说。但我有几点建议：从一线角度分享你的经验，用实际的销售案例来指导，而不是纸上谈兵。从直接赢利的角度探索观点，如如何提高销量、提高销售人员执行力度、调动营销队伍的工作积极性等。还要关注找准客户的消费群，了解区域消费群体的特质。

问题八：关于动销深度及其策略。动销不仅仅是简单的销售，而是灵活、多层次、多方法的销售方式。铺货和动销各有其规律，同样的方法在不同的人、不同的时间点运用可能会产生截然不同的结果。对于区域市场的操盘者来说，必须深入了解新品动销的规律及其逻辑关系，才能确保新品上市后的成功销售。把握动销背后的各种因素，如铺货率、推荐率、拜访率等，才能实现精准高效的动销。

问题九：市场营销学中，老师提出的两个名词——观念和行为的定义。市场营销首先被定义为一种营销观念，是与市场有关的人类活动。为了满足人类需求和欲望，市场营销意味着与市场打交道并实现潜在交换。这是菲利普科特勒提出的概念。市场营销也可以被看作是一种营销方法，代表着指导性的理论层意见和行为层的指示方针。在具体操作中，可以采用4P（产品、渠道、价格、推销）和4C（沟通、顾客需求、成本、顾客便利）作为指导。

问题十：网络营销专家谢松杰简介。他是《网站说服力》的中文简体版和繁体版作者，《网络营销业绩倍增》主讲，一牛网络科技创始人，百度营销大学特聘专家。他的主要客户包括康佳集团、新东方等。他在营销型网站策划和网站说服力方面有着卓越的贡献，并提出了网站说服力的16大要素和10条规范。他是国内*网络营销策划著作版权输出台湾的作者。

二、如何选择合适的培训师：

1. 针对具体情况选择合适的培训师至关重要。要明确企业的培训需求，通过培训需求调查和分析来确定合适的培训师。员工的期望和培训内容需求是选择培训师的重要参考因素。

2. 根据企业的培训目的来选择培训师。如果培训目的是提高管理层对管理理论的认识，那么请一些专业管理学方面的教授授课可能更合适。

3. 根据培训对象来确定培训师的层次。不同层次的培训对象需要不同层次的培训师来授课，以确保培训效果的*化。

培训人员选派与匹配

一、明确培训对象与需求

选择合适的培训对象是培训成功的第一步。需要明确的是，培训对象可以是基层员工，也可以是中高层管理者，或是新入职的员工或企业的在职员工。还需考虑员工的教育层次及他们的工作职责。这决定了请哪种类型的培训师以及选择何种培训内容。只有了解清楚这些基本信息，才能确保有针对性的请到合适的培训师。

二、培训师的选择基本原则

1. 根据培训内容选择培训师：不同的培训内容需要请不同的培训师。有些培训师擅长多个课程，需要明确他们是否擅长主讲所请的课程。

2. 根据经费预算选择培训师：不同的培训师、不同课程的老师价格不同。请中高层管理者培训时，一定要申请足够的经费以请到更好的培训师。给一般员工培训时，可以灵活使用经费，但一定要用适当的经费请到合适的培训师，而非最优秀的培训师。

三、寻找合适的培训师

1. 通过搜索引擎搜索相关培训师的资料。利用关键词如“培训内容简称+培训师”进行搜索，结合使用百度、Google、雅虎、搜狗等搜索引擎。

2. 通过培训机构安排培训师。这是一种简单、省力的方式，但可能需要支付较高的培训费用。

3. 通过同行的朋友推荐。这种方式可以了解到培训师的课酬和培训水平，是一种稳妥的方式，但前提是人脉要丰富。

4. 寻求培训经纪人和培训顾问的帮助。他们可以提供丰富的师资资源，但可能需要支付一定的服务费用。

四、重视培训师的能力与风格

在选择培训师时，除了考虑他们的教育背景和从业经验外，还需重视他们的表达、应变能力及对企业的了解程度。沟通时，要了解他们的培训风格，确保其与企业的需求相匹配。

五、销售知识培训的心得体会

最近参加了一次销售知识培训，主要内容包括销售技巧、产品知识和CRM系统等。通过这次培训，我学到了很多实用的销售技巧和产品知识，更加深入地了解了CRM系统的使用方法和优势。特别是销售技巧部分，学到了如何从客户的需求出发，寻找销售机会，这将有助于我更有效地开展工作。也希望公司能多组织类似的销售思路启发类培训，并加强各地销售同事之间的交流。

选择合适的培训师是确保培训效果的关键。通过明确培训对象与需求、遵循选择基本原则、寻找合适的培训师并重视他们的能力与风格，可以确保企业请到最合适的培训师，从而达到*的培训效果。也要不断学习和实践，将所学知识运用到实际工作中，提高自己的业务能力和水平。

通过近期的培训，我对市场营销有了更深的理解。我熟悉了营销策划的基本思路和能力要求，了解了各种营销活动的组织过程和具体操作方法，这些知识和技能提升了我的市场策划和营销活动策划能力。

这次培训也让我认识到提升大客户和用户营销能力的重要性。虽然我长期从事汽车销售工作，但对销售方面的知识仍有很多未知领域。非常感谢公司提供了这次学习机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。

通过这次学习，我对市场部与市场经理的工作定位有了更清晰的认识。很多企业和营销工作者对市场部和销售部的功能和职责存在混淆。正确的划分应该是公司下设市场部和销售部。市场部负责策划、市场推广和品牌建设等工作，而销售部则负责实现终端销售。两者的关系是策略和执行的关系，市场部更注重全局统筹，是战略层面的事情，而销售部则负责具体实施。

除此之外，市场分析也是市场营销中非常重要的一环。它是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的分析，旨在通过市场调查和供求预测，确定项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，进而制定合适的营销战略来实现销售目标。

作为市场策划人员，需要熟悉各种营销活动的组织过程和具体操作方法，并具备相应的策划能力。这种能力不是天生的，也不是一蹴而就的，而是需要通过长时间的学习、磨练、改造和提高获得的综合能力。

在提升大客户和用户的营销能力方面，我们需要了解大客户销售策略，也称为大订单销售策略。这种策略相对于较小的订单而言，通常面向的是组织机构而不是个人，订单金额也较大。由于大客户的采购决策过程相对复杂，通常需要多人参与，因此销售方也需要协调一致，才能产生理想的销售结果。在这个过程中，我们需要了解客户的思考过程和采购流程，以及客户行为背后的动机，从而制定精准有效的销售策略。

这次深圳之行的学习让我受益匪浅。通过学习，我树立了正确的从业观念，具备了一名过硬销售人员的意志和端正的工作态度。这次学习是由深圳某公司举办的一次难得的机会，主教练和总教练都是行业内的专家。在第一天晚上，我们就接到了策划“野人销售”活动的任务。虽然我和同事是站在火车车厢17小时疲惫地抵达深圳的，但我们依然熬夜策划和排练到凌晨五点才休息。清早七点钟我们又聚在一起整装待发。我担任小组的化妆师，把每个成员都化妆成野人部落的男女。我们在街头凭借自己的能力发出邀请函和文化衫并赚取生存物资。这样的经历对我而言是一次挑战极限的体验。通过这次学习我认识到在销售过程中我们不仅仅是在销售产品更是在展示我们的个人品格和团队精神以及企业形象因此我们需要真诚地对待每一位客户考虑他们的利益才能赢得长期的合作关系。这次学习是我心态的一次提炼也是我收获最宝贵的部分之一。通过这次经历我意识到工作和生活可以相互融合用对待家人和朋友的真诚态度去对待客户同样能够打动他们没有必要在工作和生活中扮演不同的角色展现出真实自然的一面就足够了。总的来说这次学习让我对市场营销有了全新的认识和定位提升了我的专业技能和团队协作为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。第二天的活动主要围绕各小组展示疯狂销售床垫的技巧，主题为吸引人气、营造氛围。我们二组表演了夸张的“美女与野兽”剧情，借助床垫的舒适性和弹力吸引观众参与互动。整个节目配合激情音乐，凝聚了团队的力量，尽管只有短暂的两三小时休息时间，我们取得了令人欣慰的成绩，二组猎鹰队在这一环节得分名列前茅。

紧接着的最后一天，我们在庾总的带领下参观了爱慕公司生产床垫的全过程，整洁的车间内有许多值得学习和借鉴的细节。晚上，我们举办了一场欢乐的毕业晚会，邀请了许多街头顾客共同参与。此次培训使我大有所获，培训的核心是提升参与者的知识和能力。余经理向我们传授了许多销售技巧，使我深感自身在专业知识、技能及阅历方面的不足，需要不断自我提升。

在培训过程中，我们回顾了前一天的内容，包括企业文化、商务礼仪等，并深入探讨了销售技巧。我学习了如何满足顾客需求、沟通技巧以及如何与顾客建立良好沟通。还学习了如何唤起顾客兴趣、试穿的重要性以及促成购买的方法。在工作中，我意识到自身在专业知识水平和语言组织能力方面的不足，需要不断学习和提高。通过此次培训，我深刻理解到赞美的重要性和寻找赞美点的技巧。

此次培训的另一主题是“校园经济”，我们团队以早餐为卖点展开策划。针对大学生对早餐的需求和忽略早餐的现状，我们提出了“早点来”的早餐店概念，主要特点是亲自将早餐送到消费者手中。在策划过程中，我们进行了市场调研和预测，分析了营销环境，确定了目标市场并进行细分，制定了营销策略组合，进行了预算分析。这次实践经历不仅加深了我们对于营销的理解和应用能力，也增强了团队协作能力和实际操作能力。感谢公司提供的这次培训机会，为我们未来的职业发展打下了坚实的基础。在未来的道路上，我们会持续努力，不断进步。