人员推销具有双向信息传递的优势，能够促进买卖双方互动交流，确保信息准确传达和理解。其推销目的双重性，旨在不仅销售产品，同时建立和维护客户关系，为未来的交易奠定基础。人员推销具备调息过程的灵活性和友谊协作的长期性，使得销售人员可以根据客户反馈和需求调整策略，并且良好的客户关系可以持续发展，形成长期合作伙伴关系。

人员推销也存在一些缺点。其支出较大，成本较高，包括销售人员的薪资、培训、差旅费用等。对推销人员的要求较高，需要具备良好的沟通技巧、产品知识和销售技巧，这可能带来招聘和培训的挑战。尽管如此，人员推销在销售复杂性能产品以及需要深入解决问题和说服工作时表现尤为突出，其个性化促销方式具有其他手段难以比拟的优势。

人员推销的实施方式包括企业自建销售团队、利用专业合同推销员以及聘请兼职销售人员等。这些方式各有特点，企业可以根据自身需求选择合适的方式。

二、人员推销的优缺点简述

人员推销与非人员推销的最根本区别在于采取的方法、手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。虽然随着通讯业的发展，有些企业可以通过电话、传真、电视商品预订节目、电脑网络等方式进行产品销售，但人员推销的效果往往高于其他形式的推销，尤其在中小型企业初期发展尤为重要。从某个角度看，人员推销的效率可能显得单调和缓慢。

三、如何评估培训内容的优缺点

评估培训内容的优点和缺点需结合具体情况进行分析。培训的优点包括提升知识技能、拓展人脉、增强信心、激励积极性等。通过系统学习，参与者可获得新知识和技能，提升专业水平和工作效率。培训过程中可以结识不同背景的人士，建立起宝贵的社交网络。培训的缺点也不容忽视。学习成果难以验证，因为效果依赖于个人的主动学习和实践应用，这使得成果评估难以量化。传统培训往往难以满足个性化需求，缺乏个性化学习体验。为了更准确地评价培训内容的优缺点，需根据目标受众的需求和痛点，结合课程质量来制定精准化培训方案。

四、关于培训模式的优缺点探讨

1.讲授法：这是传统的培训方式，运用起来方便，便于培训者控制整个过程。但缺点是单向信息传递，反馈效果差，多用于理念性知识的培训。

2.视听技术法：通过现代视听技术对员工进行培训，直观鲜明，但学员的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。它适用于企业概况、传授技能等培训内容，及概念性知识的培训。

3.讨论法：包括一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会允许学员与演讲者进行交流沟通，信息多向传递，反馈效果较好。小组讨论法则强调学员的高参与度，费用较低，适用于巩固知识，训练分析、解决问题和人际交往的能力。讨论法对培训教师的要求较高。

不同的培训模式都有其独特的优点和缺点，企业可以根据自身的需求和资源选择合适的培训模式。