一、知名企业中的培训大师

1. 姜汝祥，企业战略领域的知名专家，中国企业执行力的领军人物。他不仅是《财富》杂志的特约撰稿人，还撰写了多部畅销书，如《差距》、《榜样》等。他曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理，对企业管理有深入的研究。他还长期参与央视节目，并是*《财富》、《哈佛商业评论》的管理专家。

2. 易发久，影响力教育集团的董事长，世界华人工商促进会常务理事。他主编了一系列MBA教程，并出版了多本畅销书籍。他还制作了一系列教学课件，为众多企业提供培训服务。他的工作涵盖了培训、教育、科技等多个领域。

3. 孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院的院长。他撰写了多部畅销书，如《解放军执行力》等。他在格兰仕和TCL担任高层时，通过优化执行系统使公司业绩飙升。他为超过200家企业建立了执行系统，并为数千家企业提供培训和咨询服务。他获得了多个荣誉称号，如“诚信培训师”等。

4. 张锦贵，*明尼苏达大学企管学院的博士，全亚洲教育培训界的*大师。他在教育培训领域有着丰富的经验，擅长潜能开发、企业诊治等。他的课程结合了丰富的实战经验和社会经验，适合社会发展、企业与人才的造就。

5. 姜岚昕，世华智业集团的董事长，北京华夏管理学院的院长。他从一个小小的公司起步，仅用10年的时间就发展到拥有36家分公司和两所大学的规模。他的创业历程堪称奇迹，他对教育培训业有着深厚的理解和独特的见解。

二、为下半年精心设计的培训计划

我们将与各部门经理深入洽谈，了解员工当前的工作技能情况。通过与他们的交流，我们可以更准确地确定培训内容和目标，获得他们的支持和资源。这样的做法既保证了培训的有针对性，也体现了公司文化的融合与团队协作的重要性。

其次,我们将从人力资源部门获取企业文化宣传手册作为培训的基础。我们将结合企业文化和员工个人目标进行再培训，激发员工的工作积极性。每个企业都有其独特的企业目标、使命和价值观，找到这些与公司大目标的交集是培训的关键。

具体的培训计划包括企业文化的结合与个人目标的激发、各部门的具体培训主题和内容、培训时间、地点和人选等细节安排。我们还将进行培训后的结果调查，收集反馈以改进未来的培训计划。我们将提交一份关于本次培训体系结束后的工作总结报告给上级领导。

结合公司的企业目标，我们旨在通过培训整合地区差异，建立统一意识，使销售团队成为专业、高效的目标导向团队。我们重视每一个员工，关心他们的成长投资，增强他们的市场自信和承诺感。通过强化团队精神和专业技能的培训，我们旨在提高公司的市场竞争力。

我们的培训内容涵盖观念转变、技能提升和态度调整等多个方面。我们将引导学员积极参与，从内到外激发潜能，提高销售技能，使其成为体内的一部分。我们还将注重培养学员的组织管理、沟通、目标设定等技能，以及提供优质的服务和售后标准。

主题：成功销售心理态度及业务技能提升培训

第一部分：成功销售的心态与规划

一、关于成功的探索

思考何为成功的真谛，深入剖析成功背后的主要因素。我们每个人都是自己命运的舵手，通过不懈的努力，寻找自己的成功之路。

二、强烈的成功欲望的激发

激发每个学员强烈的成功欲望，设定目标实效为点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日、每一个客户、每一张订单，对自己的每一个行为负责。目标实效：点燃激情，追求卓越。

第二部分：销售目标规划与潜能开发

第二讲，设定明确销售目标规划，制定销售计划书。了解设定目标的原则，以及在公司的发展目标。激发潜能，挑战自我极限，探寻突破自我的途径，不断提升销售业绩。进行潜意识开发，了解自我形象塑造的重要性，如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象。潜能激发包括极限体能与极限心理的开发，了解非凡行动力的来源。目标实效：挑战自我，超越极限，持续进步。

第三部分：*销售高手的养成与实战模拟

学习*销售高手的特质，了解销售职能的核心内容。通过自我表现评估寻找差距。克服销售中的障碍，管理好销售时间。学习如何避免错误的销售观念，掌握结束销售的关键。理解顾客的购买动机，满足其潜意识需求。评估潜在客户，诊断需求。进行模拟游戏，学习*销售高手的思维及行为习惯，实战演习检验学员的应变能力。目标实效：掌握销售技巧，满足客户需求，实现销售目标。

第四部分：公司内部培训规划与执行

为了更好地促进公司内部各部门之间的交流与合作，为员工提供相互学习、共同进步的平台，制定了2006年培训计划。内部培训时间分为春、夏、秋、冬四个阶段，每两周举行一次。培训主讲人包括内部讲师和外部聘请的讲师。参与成员为全体员工。使用讲授法、操作示范法、讨论法等灵活多样的培训方法。员工在培训后需上交反馈表，人力资源部将总结培训情况，并将员工参与情况存入人事档案，作为提拔任用的部分依据。教材包括公司内部项目资料、技术规范等。培训经费包括员工晚餐费用、讲师奖金等。培训过程中，强调使用灵活的方法激发员工兴趣，现场讨论、回答问题等。有效沟通是焦点，及时反馈学习情况，纠正不足。培训内容涵盖部门业务范围、主题模块、项目经验介绍、技术难题解决、在建项目介绍、部门间技术交流、监理法律法规培训等。以具体项目为例，进行详细介绍和培训。

第五部分：详细培训计划

以春季培训为例，制定详细的培训计划表，包括培训时间、主讲人、主讲内容、参与人员等。以“数字市政”项目为例，介绍项目总体情况、遇到的问题及解决办法、技术路线、规范管理问题、技术实例、项目管理经验等。其他项目如市容环卫收费管理信息系统等也将进行类似的介绍和培训。还将进行面试技巧和交流、具体项目介绍与培训等内容的培训。

一阶段项目介绍

项目起始时，我们进行了全面的规划与介绍，详细阐述了项目的目标、预期进度及可能遭遇的挑战。我们深入探讨了项目的优势及需改进之处，为后续工作奠定了坚实的基础。

技术路径与实施策略

我们选择了符合市场趋势且适合项目需求的技术路线。详细介绍了当前市面上可能采用的技术方案，以及我们为何选择此技术路线。这包括对项目所采用技术的深入解析，以及技术决策背后的逻辑。

规范管理与界面风格

在项目建设中，我们严格遵循了规范的界面风格和代码编码标准，确保了项目的统一性和可维护性。我们也对可能出现的规范管理问题进行了预判和应对。

技术实例展示与分享

基于项目主讲人对技术的深刻理解，我们进行了技术实例的演示。这包括对项目中某模块的类及其关系、代码实现的具体细节的展示，旨在为其他项目提供技术参考。

全体员工参与的项目经验

我司全体员工均参与了此项目，积累了宝贵的项目管理经验。我们分享了项目中的团队合作、问题解决及技术提升等方面的经验，以期为其他项目提供借鉴。

二阶段夏季培训计划与实施

夏季培训期间，我们安排了ARCGIS、JAVA、J2EE等计算机语言培训，以及双管线入库平台等多项专业技术培训。还组织了外部技术交流活动，促进了公司员工与外部的技术交流。

三阶段秋季培训内容与展望

秋季培训聚焦于新项目的培训和技术副总的团队配合与协作讲解。我们详细介绍了新项目的规划、技术路线及可能遇到的问题，同时强调了团队配合的重要性，以提高个人和整体的工作效率。

四阶段冬季培训总结与新项目展示

冬季培训中，我们对已完成的新项目进行了总结，并展示了产品研发部的最终成果。我们还进行了“商业网点规划与管理”等主题的培训，分享了商业规划的经验和技巧。全体员工参与了新项目的介绍和展示，展示了公司的创新能力和实力。

外部交流与技术分享

我司一直重视与外部公司的技术交流和合作。我们定期组织外部技术交流活动，邀请外部专家来公司分享*技术和行业动态，同时也派遣我司技术人员与外部公司进行技术交流和合作，共同推动技术的发展和应用。

晚上6:30-8:40的培训与活动安排

每晚6:30至8:40，我司均安排了不同的技术培训和交流活动。这些活动涵盖了多个领域和主题，如财务监控系统介绍、产品开发进度、技术交流与培训等。全体员工均积极参与其中，共享知识和经验。

总体而言，我司在项目实施和技术培训方面取得了显著的成果。我们将继续努力，为公司的持续发展和员工的成长贡献力量。三、推荐新人培训的感悟

篇一：琼浆与彩虹的青春篇章

青春是历经岁月洗礼的琼浆，香醇而浓厚；青春是绚丽的彩虹，五光十色，闪耀着希望的光芒。作为新员工，满怀对未来的憧憬与对青春的向往，我们加入了中国海诚西安设计工程有限责任公司。

初到公司，被公司的发展历程与企业文化深深吸引。公司历史厚重，发展非凡，这一切都使我们更加坚信，选对了道路，选对了公司。这次的职前培训更是让我们新员工对公司有了更深入的了解，并坚定了我们的信念。

培训中，公司领导详细介绍了公司的现况、工程承包、管理、设计、监理、咨询等相关知识。这些知识的学习使我们新员工对公司的业务有了更清晰的认知。我们也学习了如何适应公司环境，如何在团队中发挥自己的作用。

两天的培训虽然短暂，但我们受益匪浅。公司的合理安排让我们在轻松愉快的氛围中学习到了知识，坚定了信念。通过这次培训，我们明白了作为一个合格的海诚人，要有积极向上的心态，有坚强的意志，有持之以恒的精神。

这次的培训也让我们对自己的人生坐标有了新的定位。无论做什么工作，都应该脚踏实地，一步一个脚印。现在的我们犹如一张白纸，要用激情和汗水来为它描绘出美丽的图案。我们要尽快地发挥自己的特长，更好地成长，才能更好地实现自己的人生价值。

能成为海诚西安公司的一员我们无比激动。我们将以不懈的努力来回报公司对我们的信任和培养，相信我们会为海诚西安公司的发展贡献自己的力量。

篇二：培训心得与启迪

为期一周的培训结束了，但给我们带来的启发和思考却刚刚开始。这次培训让我有了很多新的认识和感悟。

从院领导的讲话中，我更加深刻地认识了院的发展历程和光辉业绩。院的发展充满活力，前景广阔。我明白了自己身上的责任和发展方向，这必将激励我在以后的工作中更加努力。

从各位主任的讲解中，我明白了设计工程及各专业之间协调的重要性。质量是企业的根本，这为我们敲响了警钟，提醒我们在设计中要谨慎、细心、把质量放在第一位。

这次培训还让我明白了项目管理的重要性。只懂得设计是远远不够的，还要在工作中培养自己项目管理的能力。聘请社会上一些知名人士来讲授，意义重大。

这次培训还让我们明确了学生与职业人士的区别，如何从“学生时代”走上工作岗位，适应工作岗位。最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向和工作的激情。

另外值得一提的是优秀员工刘红英工程师的交流及建议，让我们明白了想成为一名优秀的员工必须努力工作，态度踏实，树立一个目标，坚持不懈为之奋斗。

这次培训必要且意义重大。我将会把在培训中学到的知识和感悟应用到实际工作中去指导自己更好的发展。

篇三：砥砺前行 始于足下

在得知要进行入职培训时我心中充满了期待。拿到入职培训资料更是惊喜万分发现内容丰富翔实且处处有创意从企业文化到管理体系再到项目管理等等内容涵盖广泛让人耳目一新。

在培训中我们新员工被分成几个小组每个小组就是一个团队大家齐心协力一起完成任务这样的方式极大地增强了我们的团队意识也让我们更加紧密地团结在一起。

通过吴院长关于企业文化的报告我第一次对企业文化有了深刻的认识企业文化是一个企业的灵魂它能够树企业形象创企业*增强企业凝聚力战斗力。武汉院的核心价值观是多出精品为顾客创造最有价值工程并提供满意的服务这样的理念简洁明了高瞻远瞩让我充满了信心和动力也让我看到了前进的方向。

在看到布尔台矿井的介绍时我感到无比自豪如此大的一个系统工程能做的如此优秀可见我们院的实力非同一般这让我更加为自己是武汉院的一员而自豪。

这次培训让我对公司的各项规章制度有了更深入的了解我会认真学习并在实践中不断加深对制度的认识做到按章办事。

最后我想引用一句话来总结我的培训心得：认真做事可以把事做成用心做事才能把事做好。在以后的工作中我一定会用心做事学会做人做到干一行爱一行专一行精一行用实际行动为公司的发展贡献自己的力量！