在面试中，当被问及职业规划时，应聘者应如何回答以获得HR的青睐呢？

求职者在准备面试时，常常会遇到HR询问关于职业规划的问题。这个问题旨在了解求职者的求职动机和对自身中长期职业发展的思考。回答时，应展现出自己的准备和思考，展示出对工作的热情和规划。

例如，可以这样回答：“我希望能在这个职位上稳定发展，通过不断学习和努力，实现自我提升和晋升。我期望在五年内，从培训助理逐步晋升至培训主管，甚至成为行业内的出色培训专家。我期待在未来的工作中，不仅实现个人职业目标，同时也为公司带来更大的商业价值。”这样的回答展现了求职者的决心、目标和价值。

真诚地表述自己的职业定位和目标，让HR感受到你对工作的热情和对自己的明确规划。这样，你就能在众多应聘者中脱颖而出，顺利获得offer。

二、销售人员招聘与面试技巧详解

在招聘销售人员时，面试官会通过一系列问题来考察应聘者的能力和素质。以下是一些面试技巧和问题解答：

1. 如何展现自己的销售技巧和经验？

在回答时，要具体、实例化。可以谈论以前的成功经验，强调与同伴的合作能力、动力和爆发力等基本技能。要突出自己的销售天赋和适应这份工作的技能。

2. 如何应对“你为什么选择我们公司？”的问题？

要了解公司的情况，强调对公司文化和强项的认同。可以提到公司的某一方面吸引了自 visit homepage 己，比如公司的文化、某项业务或某位领导等。同时要强调自己的能力和特点与公司的需求相匹配。

3. 如何回答关于个人特点的问题？

要突出个人的优点和长处，但不要过于直白。可以强调自己的能力适合做销售工作，并适当加入一些小幽默来展示自己的交际能力。

对于其他问题如“你认为销售工作与其他职位相比有什么优势？”“如果每天要给客户打销售电话你会怎么办？”等，也要做好充分准备，展现出自己的应变能力和专业素养。

三、面试销售岗位的面试问题技巧解析

面试销售岗位时，面试官主要考察的是应聘者的语言表达能力和个人总结能力。以下是一些面试技巧：

1. 语言表达：在面试中，要清晰、有条理地表达自己的经历和想法。一个完整的表述可以为你的面试加分。

2. 外表修饰：在面试前，要做好外表修饰，给面试官留下一个好的印象。销售岗位需要展现自己的魅力和自信。

3. 持续学习和努力：通过培训和学习，不断提升自己的能力和素质，成为行业的精英。

4. 注意言谈举止：言谈举止是长期形成的习惯，虽然难以改变，但在面试中要注意自己的言行举止，展现出自己的专业素养和自信。

无论是准备职业规划问题的回答还是面对销售岗位的面试问题，都要做好充分准备，展现出自己的能力和素质。同时要保持自信、真诚和热情的态度面对面试官和工作机会。四、如何有效地招聘和培训企业销售人员

近期，不少企业的HR负责人反映招聘销售人员困难重重。尽管在人才市场摆放招聘摊位，招募信息面前往往寥落几人。难道是企业设置的招聘条件过高吗？但实际上，许多企业的招聘门槛相对较低，甚至有些不设限，比如我们常常看到的招聘广告：“学历不限，男女不限，年龄不限，经验不限，底薪加高额提成，无限潜力”。但即便如此，仍无人问津。

这种现象背后反映出的问题并非招聘条件过高，而是我们对销售岗位的轻视和误解。或许在我们的内心深处，从未真正尊重和重视销售岗位，将销售人员视为弱者，仅将销售岗位视为公司给予的一种施舍。在同一公司内，技术或文职岗位的员工往往存在着某种优越感，导致社会上逐渐形成一种错误的观念：销售人员低人一等。刚毕业的学生在求职时无奈地表示：“实在不行，就只能去做销售了。”仿佛销售是最无奈的选择。在中国，销售人员往往被认为是不高尚、不值得炫耀的职业。朋友聚会时，有人拿出名片自称是销售人员时，总会显得尴尬和不自在。

错误的招聘体系带来的后果是多方面的。一方面，由于门槛过低，大多数销售人员的底薪微薄甚至为零，为了维持生计和追求更好的生活品质，他们只能努力推销商品，无论是好是坏只要有客户买单就行。由于招聘标准宽松，销售人员素质参差不齐，加之老板的压榨和剥削，销售培训往往名不副实，存在洗脑甚至欺诈的现象。许多企业的销售培训鼓励销售人员忽悠客户，忽悠到大客户或大单的人被视为英雄。在这种环境下，很多销售人员可能陷入不良的销售手段中无法自拔。

与此相反的是欧美企业，他们更倾向于选择综合素质高、学历优秀、英文流利的人才来做销售，并且销售人员的底薪往往远高于普通文职或技术岗位。在欧美公司中，销售被视为一件体面、高尚和值得炫耀的职业。例如我太太的经历：她曾在一家大型台湾企业担任部门主管后选择进入一家美资公司做销售。面试过程中她经历了严格的考核和友善的待遇。得知公司的销售人员都是学历高、英文好的人时她感到十分震撼。现在她已经在这家公司工作了六年并且深知欧美公司在销售培训方面的正规和专业。他们倡导诚信、勤奋和热情的销售理念而不是忽悠和欺骗客户。正确的商业价值观、先进的销售理念和人性化的销售管理造就了欧美公司在全球商业竞争中的领先地位。

因此我认为中国企业要想在全球获得尊重就必须重视销售服务并且在招聘和培训销售人员方面做出改变。管理大师曾说过员工是公司的第一客户公司怎么对待员工员工就会怎么对待客户这一观点对销售人员同样适用。我们需要从内心深处尊重销售人员从企业发展的战略高度去重视招聘工作转变我们的观念和态度只有这样我们的销售人员才能真正感到自己的职业是高尚、体面并值得炫耀的从而吸引更多优秀的人才投身到销售工作中来推动企业的发展和壮大。