一、营销方案概述

为了制定有效的营销方案，需要对市场形势、产品情况、竞争情况以及分销渠道进行深入分析。

二、市场情况分析

了解市场规模与增长趋势，回顾过去几年的销售总量，分析不同地区的销量分布以及顾客消费的变化趋势。这些信息有助于企业把握市场脉动，为制定营销策略提供有力依据。

三、产品情况分析

企业需要关注过去几年产品的价格、销量和利润情况，以评估产品的市场竞争力。也要关注产品的特点、优势以及消费者反馈，以便进行产品优化和改进。

四、竞争情况分析

分析竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格和渠道策略，有助于企业了解竞争态势，找到自身的竞争优势和劣势。

五、分销渠道分析

了解本企业各渠道的销售情况，评估各渠道的相对重要性和变化情况，关注经销商的经营能力变化和激励措施投入，以便优化渠道策略。

六、运用SWOT分析法进行情况分析

通过机会和威胁分析，找出外部影响企业未来的因素；通过优势和劣势分析，明确企业内部状况。结合分析确定营销计划中需要强调和突出的部分。

七、明确营销目标

企业需要明确通过此次营销活动想要达到的目标或目的，如提高市场份额、增加销售额、提升品牌知名度等。

八、制定发展战略

确定目标市场战略，即企业准备进入的细分市场，并考虑投入多少资源和力量；制定市场营销组合策略，包括价格、产品、渠道和促销策略。

九、制定行动方案

详细规划任务的时间、地点、人员安排、经费、物资和负责人等，建议使用表格形式呈现，以便一目了然。要注重方案的可操作性和实效性。

十、预测效果与评估

完成上述步骤后，应对营销方案进行经济效果预测，如编制损益报告等。在方案实施过程中进行实时评估和调整，以确保营销目标的实现。

十一、编制营销活动策划书

营销活动策划书应包含市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等正文内容。还需附上各种文稿、分活动策划书等附件。

十二、关注细节与执行

六、经济效果预测。在完成上述步骤后，应进行经济效果的预测，例如编制损益报告等，以评估方案的可行性。

七、营销活动策划书的撰写。主要内容应包括：

正文部分，首先描述市场现状，进行市场分析，然后提出营销组合及策略，预估预算费用及效果，并制定应急预案。

附件部分，包括各种文稿和分活动策划书等辅助材料。

以上就是营销方案的全部流程。只要按照这些步骤进行，就可以减少出错的可能性。营销策划方案的标准格式包括：

1. 企划客体宏观环境分析，包括政治、法律、经济环境等。

2. 当地企划客体环境分析，涉及社会文化、技术、自然环境和人口环境等。

3. 上述环境提供的机遇与威胁分析。

接下来是市场研究：

1. 竞争对手概况，包括销售情况、市场占有率、销售额等经济指标。

2. 销售理念及公司文化，涵盖公司哲学、价值观、经营方针、风格、使命和目标等。

还需要进行以下研究：

1. 市场研究，包括研究题目、方法和结果。

2. 竞争格局分析，识别市场领导者、挑战者、追随者和补缺者。

3. 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略和优势。

4. 周边同类项目市场分析，以及项目综合市场分析等。

然后是项目优劣势分析，包括总体上的和市场营销方面的优势与劣势。

在定位方面：

1. 主市场（目标市场）定位及理论支持点。

2. 副市场（辅助市场）定位及理论支持点。

3. 业主特点分析。

4. 业主消费行为/心理分析。

在营销定位方面：

1. 竞争策略、竞争优势和核心能力。

2. 营销定位，确定区别性竞争差异点。

接下来是企划策略、价格策略、渠道策略等：

1. 企划策略包括企划概念和品牌与包装规划。

2. 价格策略涉及定价思路、价格确定方法、价格政策和管理。

3. 渠道策略包括渠道选择、体系建设/管理、支持与合作、冲突管理等。

4. 促销方案/计划原件、广告计划、广告脚本等。

5. 企划活动开展策略，包括活动时机、应对措施和效果预测。

还包括组织职能、职务职责、工作程序；人员招聘、培训、考核、报酬；营销/销售人员的激励等。总体费用预算和效果评估也是必不可少的部分。关于营销管理培训生的相关内容：对于销售管理培训生来说，其实际工作内容与销售人员相似，但在大公司中可能有机会晋升到销售管理岗位；在中小公司则多为纯粹的销售工作机会较少发展空间相对狭窄营销管培生多为公司潜在培养营销管理岗位的人才经过一定时期的实操经验才能走向管理岗位对毕业生招聘者来说应该认真了解和适应公司发展及时选择是否参加专业方面根据不同岗位公司的要求而定大型公司设立管理培训生职位较为常见且竞争激烈一旦入选意味着进入了职业经理人的发展快车道面试中如遇到管理培训生的职位说明此职位是企业内部重点培养的管理干部储备干部的总称无需过分在意职位名称只要工作内容符合自身期望和发展方向即可此外还需要注意沟通能力和推销技巧的选择与管理培训生职位的匹配程度最终顺利进入心仪的公司并获得成功才是关键所在因此无需过分纠结于职位名称的称呼差异所带来的困扰与误解关于面试中的市场营销专员/管理培训生职位其实无需过于在意职位名称重要的是工作内容是否符合自身的能力与期望职位的定位与职责不必过于计较形式上的称谓差别在于实际工作内容的匹配度如何确保自己在工作中表现出色并成功晋升才是关键所在因此建议应聘者更多地关注职位的实际内容和发展前景而不仅仅是职位的名称。对于应聘者来说选择销售管理培训生或市场营销专员的职位需要结合自己的兴趣和能力进行选择相信自己的能力一定能够成功胜任任何一份工作并取得成功！