PPT是办公人士必须掌握的办公软件之一，广泛应用于培训、讲座、演示等场合。那么，如何制作一份优秀的销售人员PPT呢？以下是小翔的分享。

1. 主标题：填入“PPT演示文档”。

2. 副标题：填入“BY--翔风痕”，并调整文字对齐方式至右对齐。

3. 通过鼠标移动调整文本框位置。

4. 新建幻灯片，填写标题如“演示第一步”，并在下方文本框添加内容。

5. 再新建幻灯片，插入图片。点击“插入”——“图片”——“来自文件”，选择图片并插入。

6. 为图片添加动态效果，右键点击图片，选择“自定义动画”，添加效果。

7. 完成PPT制作后，点击“幻灯片放映——观看放映”或按F5键测试效果。

二、销售人员培训计划方案

针对销售人员的培训，是企业提升员工素质、增强团队执行力的重要环节。以下是一份销售人员培训计划方案。

新员工的培训首先要关注外部就业环境、企业所处行业环境以及企业自身条件和员工素质情况，制定行之有效的培训计划。培训内容应包括公司介绍、岗位职责、产品知识、销售技能等方面。加强团队建设和沟通，让员工了解公司的文化和价值观，增强对公司的认同感和归属感。

部门对于修订后的计划如果有任何变更或取消需求，必须在培训开始前一日填写《培训计划变更或取消申请表》。为了切实落实员工培训计划，现提出以下要求：

一、高度重视

各部门必须认真对待员工培训计划，确保计划落地实施。对于员工培训计划的基本要求，一是抓落实，二是由各部门具体组织实施。要求各部门将其视为重要职责和员工管理教育的重要部分。在制定详细的培训计划时，必须结合本部门的职责任务、员工思想和工作实际。认真组织备课，研究每课的重点需要解决的问题，确定培训方式、时间、地点，搜集相关资料，做好充分的培训准备。

二、强化责任，认真执行

计划一旦形成，就必须落到实处。各部门的主要领导要亲自负责，带头讲课、带头培训、带头讨论定措施。建立完整的培训制度，包括备课、授课、考勤、补课、考试和考核等环节。选拔好培训授课人员，并给予工作上的大力支持。明确分工，强化责任，着重抓好四个环节：备课、授课、补课和考试。要处理好工学矛盾，把培训贯穿全年始终。在培训时间安排上，可根据本单位年度工作、任务情况进行合理安排。在培训内容安排上尽量与阶段性工作、任务、岗位实际结合起来。处理好工学矛盾，实现互相促进。

三、灵活多样的培训方式

全员全年培训要注重效果，既要注重个人单项内容效果，也要注重全体人员的整体效果。始终与员工的思想、工作实际与单位职能、任务相结合。发挥领导带头作用，鼓励和引导员工开展学习讨论和研究活动。集中学习要与个人学习相结合。培训内容要理论联系实际，强调针对性和实效性。既要解决普遍存在的问题，又要注重个性化指导和服务。把合格员工争当岗位技术能手作为培训的重要目标之一。通过培训促进员工之间以及员工与企业之间的良好关系，推动企业发展。

四、总结经验和典型宣传

各部门要及时发现培训中的典型事例并加以宣传和总结反馈。根据单位的工作性质和特点建立具有自身特色的培训模式。总结经验和典型宣传是提升培训效果的重要途径之一。通过树立典型激发其他员工的积极性和热情促使他们向优秀典型学习以实现整体提升。

在日常工作中，我们销售团队面临了沟通不够深入的问题。在与客户交流的过程中，我们未能充分展示公司产品的独特优势，无法准确理解客户的真实想法和需求。面对客户提出的建议，我们的反应速度不够迅速，无法在传达产品信息时准确把握客户的接受程度。我们在被拒绝后缺乏二次追踪的意识和行动，这是一个致命的失误。

我们的工作在目标和计划方面存在不足。销售人员尚未养成定期写工作总结和计划的习惯，导致销售工作处于放任自流的状态。缺乏统一的管理和合理的时间分配，使得工作局面混乱，产生了各种不良后果。

新业务的拓展也存在不足，业务增长缓慢，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力亟待提高。尽管我们的产品在质量和功能方面属于上乘，但在竞争激烈的市场环境下，我们必须寻找并发挥自身的核心竞争力。

目前太原消费卡市场品牌众多，但我公司的产品具有独特的优势。我们拥有强大的资金实力和优质的，以及山西省境外商户的数量与质量等优势，这都是其他公司无法比拟的。在太原市场上，我们的消费卡产品品牌有着巨大的潜力。以公司的实力为平台，加上广泛的宣传态势和员工不懈的工作劲头，我们相信在明年的消费卡市场一定能取得大比例的市场占有率。

自XXXX年XX月以来，作为营销业务四部的销售团队经理，我在人保财险阜阳分公司颍东支公司的领导下，认真完成工作任务，取得了一定的成绩。我立足自身岗位实际，带领全体销售人员积极服务客户，完成了工作任务。关于我的个人情况和工作总结如下：

我叫XXX，XXXX年XX月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业。自参加工作以来，我意识到保险业的发展对保险员工提出了更高的要求。我积极参加业务培训，学习保险业务操作流程、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等。

我现在主要负责安徽省阜阳市开发区的多家4S店的保险业务。我带领销售团队认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展。我们始终以客户为中心，严格履行各项服务承诺，增强服务意识，创新服务方式，把握好质量，维护好客户关系。

在过去的几年中，我完成了任务并取得了良好成绩。但我不能因此而满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，争取创造更好的业绩，促进公司持续发展。

在公司多年的工作中，我从一个小小的业务员逐渐晋升到销售经理的位置，付出了巨大的努力和汗水。这一年走过来，我的努力和付出得到了回报。虽然过去的一年取得了不错的成绩，但我不能满足于现状。我必须继续努力，为公司创造更多的价值。

回顾自己的销售工作经历，我始终认真履行销售经理的岗位职责。作为销售经理，我的职责包括完成区域销售任务并及时催回货款、遵守各项规章制度、对工作有高度的敬业精神等。在工作中，我积极收集市场信息并及时整理上报领导。今年由于各种原因导致业绩欠佳，但我会继续努力寻求解决办法以提升自己的业绩。

除此之外，我还明确客户需求并主动积极地进行销售供货工作。同时我也正确对待客户投诉并及时妥善解决。此外我还依据客户需求确定代理的产品品种并认真学习我厂及相关产品知识以确保销售工作的顺利进行。总之我会继续努力提高自己的销售技能为公司创造更多的价值。了解产品知识是开展销售工作的基石。我深知在销售过程中学习产品知识的重要性，因此我对于公司生产的涂料产品的用途、性能、参数等方面都有了较为全面的了解，对于部分相关产品也能够掌握其用途、价格和施工要求。

涂料市场潜力巨大，销售区域广泛。对于涂料销售的市场情况，我进行分析如下：

涂料的应用市场潜力巨大，但北京地区的涂料厂竞争已经进入白热化阶段。加之奥运会后的新建项目空白以及一些直接威胁我们市场份额的涂料销售，虽然我们有良好的信誉和产品质量，但在价格和销售手段上并不占优势。尽管今年我们取得了三合一认证，为明年打下了基础，但如果想取得好的销售业绩，还需要公司给予销售经理更大的支持和鼓舞。

经过这几年的涂料市场了解，我发现涂料生产厂家主要分为两类：一类是进口和合资品牌，如*、上海开林等，这些企业实力雄厚，且销售价格有所下调，与我们公司形成了一定的竞争；另一类则是与我们公司生产产品相似的企业，这些企业的销售价格相对较低。

回顾过去一年的工作，我认识到自己的工作还存在很多问题和不足。我计划在去年的工作基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

第一，根据去年的销售情况和市场变化，我将把工作重点放在钢构厂供货渠道上。我会主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量大且经济条件好的作为重点客户；我也会积极开发新的大客户，并在某些区域采用代理形式，让利给代理商以推动销售工作。

第二，我将积极追讨往年的欠款，并想办法及时收回，及时向领导汇报，争取公司的支持。

第三，我会更加积极地搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

第四，为了配合代理销售，我计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便代理产品能迅速进入市场并形成销售。

第五，在搞好业务的我也会认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

第六，为了确保完成全年销售任务，我会积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

针对销售管理办法的改进，我有以下几点建议：

一、销售管理办法的条款应明确、简明扼要。要明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励等细节，删除模棱两可的条款。年底将对销售经理的考核结果按照办法如数兑现。

二、在双方协商满意的前提下，我认为应该修订并规范统一的销售管理办法。使其适用范围广且因时因地制宜。每年的市场变化只需要调整出厂价格即可。

三、在条件允许的情况下，我们可以对销售经理实行松散管理。解除固定的八小时工作制，采用定期汇报总结的形式。销售经理每周到公司1-2天办理事务。如需出差应提前向领导汇报目的地及返回时间。这样可以让销售经理有更多的时间进行销售策划。

四、考虑到销售经理的实际情况，我们应合理分担他们的运费、小包装费、资金占用费等。减免因公司产品质量等原因给销售经理带来的额外费用和损失。

五、鉴于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑的现状，领导应认真考察并综合市场行情及销售经理的信息反馈。根据行情调整并制定出符合公司实际、市场行情的出厂价格以激发销售经理的销售热情。

回顾过去一年的工作经历虽然公司业绩受全球金融危机影响未有大幅增长但我们应该警惕金融危机可能对我们公司的潜在影响做好充分准备积极应对各种挑战以保持公司的稳健发展在未来的日子里我会继续努力工作为公司的进步贡献自己*的力量同时也期待公司在新的一年能够继续稳步发展业绩蒸蒸日上未来更加美好！