一、娄底泓城商业运营管理有限公司概述

娄底泓城商业运营管理有限公司是一家在湖南省注册成立的有限责任公司，成立于2015年6月2日。公司注册地址位于湖南省娄底市娄星区扶青路东侧早元街南侧五江碧桂园城市广场19栋103室。企业法人梁桂荣领导的公司目前处于开业状态。

该公司统一社会信用代码/注册号为834228Q。其经营范围广泛，包括品牌招商及策划运营、物业服务、房屋租赁、日用百货、服装鞋帽、烟、酒销售、美容美体、餐饮和文化娱乐服务，以及教育培训信息咨询。在湖南省，相似经营范围的公司总注册资本为2501197万元。该公司注册资本良好，属于规模较大的企业。

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二、娄底工业园企业招聘情况

娄底工业园有多家企业正在招聘各类人才。其中包括洪江钢铁集团有限公司、湖南省娄底市钢铁有限公司、湖南省娄底市有色金属有限公司等。这些公司提供了丰富的职位，涵盖制造业、矿业、机械加工、电器、汽车配件和工业等多个领域。对于求职者来说，娄底工业园提供了广阔的职业发展机会。

洪江钢铁集团有限公司正在招聘生产、技术研发、销售、管理等各类职位。公司提供全面的培训体系，注重员工职业发展。湖南省娄底市钢铁有限公司则在招聘生产、质量控制、设备维护等岗位。湖南省娄底市有色金属有限公司及其矿产加工分公司主要招聘矿山开采、选矿、冶炼、金属加工等领域的人才。其他如湖南省娄底市精工机械有限公司、湖南省娄底市现代电器有限公司等也在各自的领域热招各类专业技术人才。

娄底工业园为求职者提供了丰富的职位选择和广阔的发展平台，注重员工的职业发展和培训，提供良好的工作环境和薪酬福利。

三、销售工作计划书范文

随着时间的推移，我们的工作进入了新的阶段。为了在工作中取得更好的成长，我们需要认真制定销售工作计划。以下是一份销售工作计划书模板，仅供参考。

作为RFID行业整体解决方案供应商，我们的目标是迎合市场变化，建立自己的品牌优势。我们将以项目带动整个产品线的销售和发展，商业连锁依然定位为主要客户，同时重点关注物流、零售和教育行业。

我们的销售目标是：在一年内使销售量稳定增长，第二年使自身产品成为国内知名品牌，在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，占据一定的市场份额。

为达成目标，我们将采取以下措施：

1. 确立明确的业务机构和人员配置，确保所有人员精通业务，具备危机意识并有效工作。

2. 贯彻少数精锐主义，全力投入工作，实现高效率、高收益、高分配的目标。

3. 加强机能敏捷性，大幅委让权限，使人员能够果断抉择。

4. 为达到责任目标，公司将实施重赏重罚政策。

5. 完备各种业务管理（CRM），提高销售人员责任意识。

在具体操作中，我们将以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作，加大项目推进力度。提高销售人员积极性，增强其销售意愿，做好市场需求预测及个人季度销售预估，纳入个人绩效考核。还将做好费用预算和管理，确保经费合理使用。

一、每周一召开工作会议，汇报工作内容，包括：

本周销售情况概览，包括产品销售数量及项目跟进进展；下周的工作计划及销售预测。

二、价格控制策略，初期运作需遵循既定制度。

三、公司在自控产品市场必须拥有一定知名度。尤其针对空调自控产品，虽受上游消费市场的影响，但总体需求仍然可观。随着城市建设和人民生活水平的提高，以及产品更新换代的需要，市场空间持续增长。湖南地区作为中部重要的省份，空调自控产品的需求尤为显著：

近两年湖南房地产行业发展迅速，特别是中高档商居楼和别墅群的兴建；湖南纳入西部开发，基础工程的建设将增加；多个城市如郴州、岳阳、常德等大规模建设工业园和开发区；人们对生活品质的追求提高。空调自控产品在湖南的发展潜力巨大。

四、营销方式：空调自控产品的营销主要通过工程招标、房产团购和私人项目三种方式。其中工程招标占据较大份额，但房产团购和私人项目两种渠道发展迅猛，呈现多元化趋势。

从各企业的销售渠道看，大部分公司采用办事处加经销商的模式。国内空调自控产品企业在2007年都加大了全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，并加强与设计院及管理部门的合作。对于新进企业，因市场积累时间较短而急于打开市场，基本采用办事处加经销制的渠道模式。为快速响应市场，湖南市场的自控产品均有库存。

湖南空调自控产品市场容量大且潜力巨大，发展趋势被普遍看好。对未进入湖南市场的品牌来说，存在巨大的市场机会。上海正一在湖南市场上的基础较薄弱，团队年轻，品牌影响力需进一步巩固与拓展。

针对我司的营销策略如下：

1. 以长远发展为目标，力求在湖南扎根。2009年主要任务是建立完善的销售网络和样板工程，销售目标为600万元；

2. 成为*的空调自控产品供应商，快速成长为一个成功品牌；

3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；

4. 营销目标：短期内迅速提升业绩，使产品成为行业内知名品牌，替代部分省内同水平产品的市场；

5. 致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6. 全力以赴投入工作，提高工作效率、收益及薪资水平。

若要实现空调自控产品的快速增长并获取竞争优势，选择“目标集中”的总体竞争战略是明智之选。随着湖南经济的不断发展和城市化规模的扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大。为此，我们需要对湖南市场进行划分，采取不同的策略。

总的营销策略是全员营销，结合直销和渠道营销。策略包括：遍地开花，同时在中心城市和中小城市突破；重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和代理商；以整体解决方案带动全线产品的销售；大小互动，以空调自控产品的销售带动其他产品的销售。

遵循高品质、高价格、高利润空间的原则，制定现实的价格表和月返点、季返点政策，严格控制价格体系。

分销合作伙伴分为两类：分销客户和工程商客户。建立渠道的模式包括逐步深入的方式、寻找重要客户的办法等。市场上需有推动的力量来实现快速增长。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，同时负责大客户和工程商的人员主攻行业市场和工程市场。

为了达到更高的销售目标，我们必须要重视会员管理。当前市场环境下，拥有忠实会员意味着销售成功的一半。要想吸引和留住更多的忠实消费者，我们必须提高自身的服务能力，并加强售后服务。有效的口碑宣传是提升销售的关键，所以我们要努力打造一个优质的服务体系，以此来吸引更多的消费者。

优质的卖场位置对于销售成功至关重要。商场是消费者购物的主要场所，我们应当充分利用各种资源，与商场建立良好的合作关系，扩大品牌宣传，推动销售增长。

优秀的导购员对于商品销售至关重要。在市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重的当下，人才的竞争直接关系到我们能否稳固市场，击败竞争对手。公司需要建立完善的培训体系，全方位提升员工的素质，为我们完成销售目标打下坚实的基础。

在工作中，我发现部门间沟通存在不小的问题，可能是由于职责不清，导致活动推广总是不能按计划进行，各种问题层出不穷。在公司加强制度管理的我会积极调整与每个部门的沟通方式，明确工作计划性，责任到人。如果某个部门或个人影响了计划，希望公司能给予严厉的处罚。

目前我们品牌共有8家专柜，门店销售情况参差不齐。公司应合理经营，关闭销售不佳的门店，优化管理优秀门店，提供更多的服务。我们要让每一个门店都成为打进市场的一颗钉子，通过优秀的门店带动整个品牌的推广。只要我们持之以恒，一定能够占领市场，完成预期的销售额。

接下来是酒店营销方面的工作展望。建立酒店营销公关通讯联络网，完善客户档案，对客户进行分类建档，记录客户的详细信息及消费习惯等。建立与机构、企事业单位、知名人士等客户的业务联系，巩固老客户，发展新客户。除了定期拜访外，还可以通过电话、信息等方式为客户送去祝福。计划召开大型客户答谢联络会，加强与客户的感情交流，听取客户意见。

为了开拓市场、争取客源，建立灵活的激励营销机制。今年营销部将配合酒店整体任务，重新制定销售任务及考核条例，提高销售经理的待遇，激发营销人员的积极性。强调团队精神，将部门经理及营销代表的薪资与整个部门任务相结合，促进互相合作。针对团体和会议客户，提供全程跟踪服务，注重服务形象和仪表，满足客户的需求。制作会务活动调查表，了解客户的反馈，及时调整营销方案。

接下来是市场调查及营销策划。组织部门人员收集相关行业信息，掌握经营和接待服务动态，为酒店决策提供全面、真实、及时的信息。与酒店其他部门紧密合作，根据客户需求主动配合，发挥酒店整体营销优势。加强与宣传媒介的关系，利用多种广告形式推广酒店。在市场中要关注行业动态、价格趋势等，争取主动和先机。要不断学习和提升产品知识专业水平为客户带来更专业的服务。作为销售人员要调整心态保持高昂的工作热情和工作自信心去面对每一天的工作和挑战潜在客户群的挖掘与交流沟通也要克服恐惧心理坚定自信地去交流跟进客户；还要不断地总结工作中的不足并纠正工作中的失误以提高工作效率；针对潜在客户要通过展示产品吸引客户跟踪客户需求把潜在客户转化为持续客户进行业务拓展通过深入了解客户需求为客户提供专业解决方案来实现销售目标的达成并提高自身电话营销技巧和客户交流能力挖掘潜在客户跟进重要客户的预约拜访通过电话销售经验了解客户需求并积极采取行动提升销售效益在这个过程中不仅要专注于自我能力的提高还需要积极地抓住目标客户确定客户的关注点和交流时机以增强沟通的有效性和目的性本月我会按此计划严格执行每一项工作并时刻关注市场动态及时调整策略以达成目标望领导多多指点不足之处感谢！接下来是我九月份的工作计划：对于各个重要省市的公路局单位负责人进行电话销售拜访并挖掘潜在客户并对重要客户进行预约拜访；通过这个过程了解各省的设备仪器使用采购情况并了解相关重要追踪人信息为后续的持续跟进打好基础同时提高自己的电话营销技巧和客户交流能力在这个过程中不断学习提升自己争取达成目标以下是本月的主要目标人物：山西陕西江西河南各省市级公路局的养护科负责人以及部分县级公路段的负责人等；我会严格按照计划执行工作希望得到领导的指导和支持！