一、男士服装导购的销售技巧与心得

关于男士服装导购的销售技巧，首先我们要明白一些常见的销售套路和陷阱，比如荐股、内幕消息等。这些在股票投资中常见的手段，实际上也在一些不法分子的服装销售中得到了应用。

荐股，一些所谓的“证券投资分析师”会推荐某些股票，声称自己通过专业分析判断出了这些股票的上涨趋势。但实际上，很多这样的推荐都是基于虚假的消息或者是内部操控的结果。投资者需要警惕这样的推荐，并学会理性分析。

还有许多不法分子声称自己是某个证券公司或投资理财公司的内部人员，提供所谓的内幕消息。这些都是不可靠的，投资者应当保持警惕，不要被这些小利益所迷惑。

那么如何做好服饰店长的培训呢？店长需要掌握丰富的知识和技能，包括消费心理和行为、服饰鉴赏和品牌文化、商品企划和管理等。店长还需要具备良好的沟通能力、领导能力和执行力等。

为了成为一名成功的店长，还需要具备热爱、执着、专注的精神。只有全身心投入，才能在工作中取得好的成绩。

二、服装销售技巧及应对常见问题的方法

在销售过程中，如何成功地销售自己的品牌是一个重要的问题。除了了解产品特点和优势外，还需要掌握一些销售技巧。

价格问题是销售过程中常见的问题之一。处理价格问题的秘诀是“价格闪躲”，即在客人提及价格时，先引导客人关注产品的价值和试穿体验，最后再进行价格谈判。

当客人表示钱没带够时，要主动提出解决方案，如允许客人先打包留货，交纳少许定金。要记录客人的信息，以便后续跟进。

在服装销售过程中，团队协作也非常重要。例如，一个香港男士服装店面的兄弟俩，通过巧妙的配合，成功完成了许多销售。其中一人会在试衣环节告诉客人自己的听力有问题，以此要求客人提高音量，从而有更多的机会与客人交流并促成销售。

当客户终于找到一件称心的衣物并向店家询问价格时，店家中的裁缝兄弟会被叫出来。他们会这样对话：“店长，请问这套衣服多少钱？”这时裁缝哥哥会放下手中的工作，仔细审视衣物后回答：“那套由纯羊毛制成的套装，非常优雅，价格是3800元。”销售弟弟会假装没听清，再次询问，哥哥再次确认价格是3800元。随后，销售员工会转身告诉客户：“这套衣服的价格是1800元。”

很多客户在这种情况下会迅速完成购买，趁“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前，他们仿佛捡到了天上掉下的馅饼般迅速离开店铺。这只是一个关于销售技巧的例子，并不是鼓励大家用这种方式销售服装。实际上，希望通过这样的故事激发大家集思广益，学习并总结更多的销售技巧，提升服装销售的效率。

在客户完成购买后，销售人员应避免说“谢谢”。我发现很多销售人员在成交后，因为过于喜悦而对客户说出“谢谢”，这种做法其实是错误的。我们的产品有着自身的价值，并不像某些人想象的那样不值钱。对于那些购买多件商品的客户，他们离开时向我们说“谢谢”，是因为我们提供了耐心周到的服务和物超所值的货品。

对于已经成交的客户，说“谢谢”是*不正确的，这表现出对品牌和产品的缺乏自信，可能会给客户留下不好的印象。相反，我们应该赞美客户，祝贺他们做出了明智的选择，恭喜他们找到了适合自己的衣物。

比如，我们可以这样与客户交流：“穿上这条裙子，您的曲线美立刻显现。穿得好，下次您可以带上朋友一起来选购。”

当客户有投诉时，我们不应害怕。这实际上是一个将客户转化为老客户的“天赐良机”。当客户拿着衣服甚至愤怒地摔在桌子上要求退货时，一些销售人员可能会感到害怕，处理不当会导致在店里发生争吵，影响生意和形象。我要提醒所有的服装销售人员，遇到客户投诉时，我们应该看到这是再次销售的机会。