本文主要从三个方面展开：1.保险的概念、意义及行业的发展趋势；2.本保险公司的成立背景、发展历程及前景展望；3.个人理想与社会价值的融合，如何在保险行业中实现自身的价值。

自进入中国人寿的岗前培训以来，已有一个多月的时间。这段时间里，我经历了小港的严格军事化培训、代资考的紧张备考，以及实务操作的深入培训，收获颇丰。下面，我就分阶段谈谈我的感想。

那天，风和日丽，我和中国人寿的学员、老师共80多人，乘坐两辆豪华大巴，前往小港培训基地。下午3点左右，我们抵达基地，领取衣物、生活用品和房间钥匙后，各自回房间休息。晚上，我们参加了开训典礼，领导们详细阐述了为期五天的培训内容以及注意事项，并对我们进行了群体激励，使我们对接下来的培训充满了期待。

8月11日，小港培训正式拉开帷幕。这五天的培训主要集中在客户经理基础知识的普及以及良好生活习惯的养成。每天，我们都要按时晨练、上课、用餐，逐渐形成了良好的生活习惯。这一转变不仅使我们的生理健康得到了提升，更重要的是，我们的心理素质也得到了显著提高，为我们日后的客户服务工作打下了坚实的基础。

在这五天中，我们还学习了保险的基础知识。许多人对保险知之甚少，但通过这次培训，我们深入了解了保险的含义、必要性以及我们所从事工作的意义。优秀的讲师们，都带着丰富的保险从业经验，他们的授课使我们受益匪浅。

除了知识学习，领导们还组织了许多活动，如同乐会、体验式训练等，让我们在轻松的氛围中汲取知识。在这些活动中，我们学到了许多东西，如团队精神、激励法、为人处事等。每一天都过得充实而有意义。

返回公司后，我们开始了为期两周的代资考学习、复习和考试。虽然这段时间的学习内容较为理论化，但我们都知道只有通过这次考试，才能正式上岗。大家都非常努力地学习。经过电大的代资考后，我对自己的团队更加有信心，因为我们共同面对困难、共同进步。

拿到资格证书后，我们进入了实物培训阶段。这段时间的学习让我们更加专业，明确了客户经理的职责。我们还进行了市场调研的实践活动，真正接触社会，了解市场的竞争态势。

经过这一个月的学习，我对保险行业有了更深入的理解。我认为中国家庭财产状况的改变决定了市场和个人客户对保险服务的需求；中国加入WTO后，国外商业保险的进入将带来激烈的市场竞争；而我们这只客户经理队伍的建立将成为中国人寿在宁波地区服务的核心；我们要跟客户沟通、互动，提供优质服务并听取反馈意见，不断完善服务体系。

展望未来，我们走上社会后，将致力于营建一个服务体系，以人为中心，不断提高服务理财水平为核心任务，让保险深入人心，营造良好的保险市场氛围。我们也会积极开拓新市场，为自身的收入创造更多机会。

扩展阅读：想要了解如何购买保险、哪个保险更好？这篇文章手把手教你避开保险中的“坑”，帮助你明智选择。二、寿险培训心得分享

自从进入寿险行业，我经历了为期一个多月的岗前培训，收获颇丰。这次培训主要从保险、保险的意义、保险行业的发展三个方面展开，让我深刻理解了寿险行业的价值和重要性。

我参与了小港基地的军事化培训。在这个阶段，我深入了解了保险的基础知识，包括客户经理的职责、保险业务的基本流程等。我也认识到良好的生活习惯对于客户服务工作的重大意义。通过五天的培训，我不仅学到了许多关于保险的基础知识，还逐渐养成了良好的生活习惯。

接下来是代资考的学习阶段。我进行了为期两个星期的理论学习、复习和考试。虽然这些理论知识很枯燥，但我明白只有通过这次考试，我才能正式上岗。我努力学习，通过了考试，获得了从业资格。

然后，我进入了实物培训阶段。在这个阶段，我学习了关于寿险的专业知识，包括销售流程、如何与人相处等。我还参与了市场调研的实践活动，真正地走上了社会，了解了市场的残酷。通过这次市场调研，我认识到中国家庭财产状况的改变以及社会对个人理财的需求，这决定了市场和个人客户对保险服务的需求。

经过这次培训，我意识到自己的价值和意义在于不断努力和学习，提升自己的专业水平和服务能力。我也认识到团队合作的重要性。无论是在小港培训还是代资考的学习过程中，我们都是一个团队，我们要共同进步，不让任何一个队员落后。我也认识到与客户的沟通和互动是提升服务水平的关键。我们要通过不同的方式与客户保持联系，听取他们的意见和反馈，不断完善我们的服务体系。

三、保险培训课程主要内容概览

保险培训课程旨在帮助学员建立扎实的保险知识基础，深入讲解保险原理以及寿险的意义与功用。课程内容包括公司的详细介绍和产品的基本概念，使学员对公司的实力和产品线有全面的认识。

培训课程还会教授销售技巧和市场开发能力。学员将学习销售循环、客户开拓、客户服务、销售话术等实用技巧，提升自己在市场中的竞争力。业务流程培训也是课程的重要部分，包括投保规则、保全常识、保单填写等基础知识，确保学员熟悉公司运作流程。

最近，我有幸参加了某保险公司的两天新人岗前培训。这次培训让我对保险行业有了更深入的了解。我深刻体会到讲师们用充满激情的风格分享公司的发展历程和个人成长经历的重要性。他们不仅激励我们坚定信念，还教导我们面对困难和挑战时如何坚持不懈。这次培训让我更加明白持续学习和不断进步在保险行业中的重要性。

保险培训课程涵盖了从基础知识到业务实践的全面内容，为学员在保险行业的发展提供有力的支持。