婚纱店培训内容涵盖多个方面，包括婚纱知识、销售技巧、客户服务、定制服务、婚礼策划、财务管理、市场营销以及紧急情况应对等。员工需要掌握不同风格、款式的婚纱及其面料特点、保养方法，具备专业的沟通技巧，以提供优质的客户服务。还需要了解定制服务流程以及婚礼策划相关知识，并具备基本的财务知识，通过市场营销推广店铺，处理紧急情况。鼓励员工持续学习以保持竞争优势，提升顾客满意度及店铺业绩。

二、婚纱照存在的陷阱有哪些

关于婚纱照，存在一些需要注意的陷阱。大部分商铺在大众美团、婚礼纪等网络平台上开通需要付费，并需支付保证金。商家排名不一定是按照访客点击量或预约量排序的，可能是竞价排名。微博、今日头条等推送婚纱照信息可能是因为你平时关注较多或误点过相关广告。婚庆平台上的通栏广告位、幻灯片广告位等费用昂贵，但可以提高品牌知名度。影楼或工作室的在线砍价、在线投票等链接可能是为了推销或宣传。在淡季时，公司可能会组织同城活动，以吸引顾客并宣传店铺。虽然这些活动可能会带来现场订单，但成本较高，因此老板可能会心疼开支。选择婚纱照服务时需要谨慎对待各种陷阱。

三、婚纱摄影创业计划书

随着人们生活水平的提高，结婚要求也越来越高，婚纱摄影店应运而生。本创业计划书旨在开设一家名为“留下回忆”的摄像、摄影工作室。经营范围主要包括毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录等（限于校内），以及婚庆拍摄与制作等（校外）。主要面向全校师生，希望通过这个工作室留下快乐的回忆。

由于启动工作室需要设备支撑，计划购置数码相机、小型DV机、专业级摄像机等，初步投资8万元。场地选择方面，考虑在东区和西区各设一个工作室，主要面向东区。此项目具有广阔的市场前景，因为学校缺乏面向全体师生的摄影、摄像工作室，且现有全日制普通本专科生一万五千多人，市场需求量大。

探索校园内外的摄影与摄像服务新模式

在校园内外，经济因素一直是学生们考虑的核心问题。我们致力于提供价格合理、高质量的服务，确保能被广大同学们所接受。现列举一些定价如下：

晚会录像服务仅需200元（专业级摄像机服务价格为300元）。这些价格仅为初步设定，将在具体调查后进行调整，以找到最合适的价格点，既能保证顾客满意度，又能带来稳定的收益。毕竟，设备的成本较高，我们计划在三年内收回成本。随着店铺的稳步发展，我们会适时调整价格，以满足更多同学的需求。

面对快速发展的市场经济，我们重视长期规划，采用PDCA循环（即戴明环）进行分析，并制定长期计划。每个阶段都会总结经营情况，并规划下一步的行动。稳定经营后，我们计划扩大经营范围，增加服务项目，寻找新的市场机会，逐步实现连锁经营，并打造自己的品牌。我们的目标不仅仅是服务校园内的师生，更是将服务推向社会。

我们的店铺配置包括店长1名，拍摄及后期制作人员各3名，实习人员若干。我们注重人员的综合能力，要求他们能独立完成任务或分工合作。我们注重人员的交流与合作，共同进步，同时注重培养实习人员，作为店铺的后备力量。

虽然分工不同，但我们都努力培养每个成员对店铺的责任感。每个成员都是店铺的一部分，这种团队凝聚力对店铺的发展至关重要。我们认为，只有在深厚的友谊和共同的目标基础上，团体才能不断发展壮大。

在开始前，我们将进行市场调查，综合考虑各方面的因素来制定计划。我们将分组调查不同年级的同学，了解他们对服务的需求、能接受的价格以及对作品的要求等方面。综合这些因素，我们将制定详细的运营计划，将价格控制在一定范围内，满足顾客的需求。

对我们来说，客源不是问题，*的挑战在于工作人员的能力。除此之外，价位的制定、设备的完善等因素也是制约发展的因素。在不同阶段，我们会制定相应的计划，确保店铺稳定发展。

我们的优势在于面对全校师生，特别是广大的同学们。我们致力于打造属于每个人的回忆。这个理念可以吸引喜欢摄影、摄像的同学。我们不同于学校传统的四大媒体，不仅只做宣传工作，同时也为学校带来共赢的局面。优秀作品经过同学同意后，可以放在学校门户网进行宣传。价格优势也使我们的服务更受欢迎。

我们也面临一些劣势，如刚起步、规模较小、人力资源和服务项目有限等。校园内外的竞争也激烈。假期的客源会大幅减少，尤其是寒假期间。

对我们而言，人员的健康和机器设备的安全是最宝贵的。我们要求成员经常锻炼身体，并安装摄像头以防止设备被盗。我们也希望得到学校的支持，加强大学生创业街的安保工作。工资按劳分配，鼓励多劳多得。假期客源减少时，我们可以从事编辑工作或休假。

传媒行业是一个技术含量较高的行业，对人员的技术要求较高，尤其是视频制作。我们的竞争对手如文学与传媒学院的视频中心，拥有丰厚的人力和物力资源。

面对创业起步时的坎坷和挑战，我们欣然接受并努力克服。只有经历磨砺的企业才能走得更远。我们将培养优秀的技术人才、积极宣传、与社团打好关系、合理分配资金、扩大经营范围等措施来应对风险。购买保险也是降低风险的重要措施之一。我们将通过中国平安保险公司购买保险来保障设备和现金的安全。

烟台儿童摄影行业的地方特色浓厚，但缺乏中介组织的桥梁作用，使得自由参观影楼的行为可能被视为不妥。据烟台市妇联和计生办的同志透露，多年来未见儿童摄影企业主动寻求合作或承担公益项目。这反映出一种因“安全”考量而自我封闭的态度，最终可能限制了企业的发展。我们注重实际服务，而非空洞宣传，致力于提供高质量的产品给客户。我们举办各类娱乐活动，并积极参与公益事业，如世博小使者评选活动，包括万米签名送世博、爱心义卖和亲子互动等，以此展现我们对社会的贡献并扩大品牌影响力。

烟台的儿童摄影市场呈现出“错位经营”的现象，各档次的儿童摄影店众多，服务趋同，价格相近，竞争激烈。对于某些儿童摄影企业，它们之间的服务模式、拍照风格和目标消费群体的高度一致性可能是它们面临的挑战之一。在这方面，太阳花儿童摄影有限公司选择走高端路线，与其他影楼区分开消费群，拥有独特的艺术拍摄风格，如京剧装束，并致力于给顾客带来独特的服务体验，如提供“坐飞机”般的服务感受。

烟台的大部分影楼产品并非流水线产品，价格频繁变动。太阳花儿童摄影作为高端专业儿童影楼，其套系价格稳定，不常有大幅度折扣。我们注重品牌和质量，即使在活动期间，也会保持产品的优质，除公益活动外的产品不会有过低的折扣。

考察烟台市各大小影楼后，发现管理者不在位是行业发展的主要“瓶颈”。这里所说的不在位指的是管理者对行业的了解不足。太阳花儿童摄影加盟青岛太阳花，由总监邓子老师亲自指导，这是作为加盟店的优势之一。儿童影楼在娱乐服务作为独立品类运营了10余年，但产品和服务的同质化严重，给顾客造成混淆。实现品类的区隔和差异化经营是当务之急。

企业文化滞后是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节。即使某些影楼尝试建立企业文化，但往往难以与顾客达成共识，更难以在与其他行业的合作中作为强大的谈判工具。顾客选择消费实际上是对该品牌企业文化的认可。建立与顾客共鸣的企业文化并对其进行营销是关键。企业文化的建立需要企业领导人的榜样作用、各层的有效沟通以及员工的习惯养成。

影楼的生存并非追求产品多样化和服务内容的广泛。品牌的成功需要的是“减法”，精简经营项目，以局部优势打破僵局。利用公益活动进行娱乐营销，实现眼球经济，引致消费，也是策略之一。品牌背后的实质是“错位”经营，出奇制胜并非*策略，而是需要忠诚的心理基础来实现品牌的持续发展。这要求我们打破常规期待以实现注意力经济。