什么是营销讲师？作为讲师，你的营销方式是什么？授好课，让学生喜欢听，记住住是你追求的目标。你通过讲述、解释、演示等方式，将营销理念、技巧、策略等知识传递给学生，帮助他们掌握并运用在实际情况中。

二、关于营销讲师的三大“法宝”

老师讲述他的老师告诉他的三句话营销，其中第二句是“没有调查就没有发言权”，第三句是“不懂战术不可以轻谈战略”。这些话体现了营销讲师的核心思想和方法论，是他们实现个人目标的关键因素。

三、讲师经纪的角色与功能

那么，什么是讲师经纪？讲师经纪的出现使讲师有了快速的发展，它是讲师实现个人目标的关键因素，也是社会发展的新趋势。随着社会的不断发展，讲师也会不断发展和变化，更加的专业化、职业化、品牌化。新的经济环境，加速了中国培训业的快速发展，也催生了培训行业发展的新趋势——讲师经纪。

讲师经纪的作用不仅仅是促成讲师和培训公司、直接客户的交易，而是通过专业的团队完成讲师个人无法完成的任务。优秀的讲师经纪帮助讲师树立个人品牌，提供全方位、系统、优质的服务，打造双赢局面。讲师经纪与经验丰富的讲师合作，通过专业团队的精心服务完成讲师的个人品牌效应。这就是讲师经纪的力量所在。

四、营销策略之客户开发策略

对于销售策略中的客户开发策略模块，本部分主要帮助企业了解如何尽快找到潜在客户，并与其建立联系。包括知道最有效的接触新客户的途径、用何种方式和语言迅速激发客户兴趣、用问题及技巧了解客户需求和价值，以及掌握与客户建立联系的技巧等。还包括如何在确认客户需求后，进入客户组织，成为入围供应商的策略设计。

五、关于销售过程中的策略制定与实施

在销售过程中，为了制定有效的策略，需要了解组织客户的购买流程和特点，分析不同购买阶段下的决策链状况。掌握如何搜集的方法，并知道客户常见的购买动机。还需要制定个性化的销售策略，运用决策全景图对客户决策链进行全面分析，并明确常用的几种销售推进路线。通过这些策略的制定与实施，推动销售进程，赢取订单。

六、项目管理与团队协作的重要性

问题七：关于如何成为一名优秀的销售讲师及其所需素质。我深恶痛绝那些毫无销售经验，尤其是一线实战经验的销售讲师在台上空谈。如果你是在某公司工作，那我还能理解。应从一线销售的实际经验出发，以分享心得的方式交流，避免使用高谈阔论的口吻，否则难以引起听众的共鸣。从直接赢利的角度探讨观点：（1）你如何帮助提高销量；（2）你如何提升销售人员的执行力；（3）你如何调动营销队伍的工作积极性；（4）你能否全面分析整个行业和趋势；（5）你如何精准定位目标消费群体，了解区域消费群体的特性。

问题八：关于动销深度。简单来说，就是采用灵活、多层次、多方法的销售策略。铺货与动销各有其规律，同样的策略，不同的人在不同的时机采取不同的节奏运用，结果可能大相径庭。对于区域市场的操作者来说，必须深入了解新品动销的规律以及其中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功销售。要深入把握动销背后的奥秘，精准高效地进行产品动销，避免走弯路。具体来说，动销涉及铺货率、推荐率、拜访率、活化度和促销度等方面。铺货率决定产品市场氛围和消费者见面机会，推荐率是打造产品动能的关键，拜访率要结合终端利润来解决愿意卖的问题，活化度则通过产品陈列等方式打造产品动销氛围。

问题九：市场营销学中，老师提出的两个名词——市场营销概念和市场营销方法，体现了其对于营销理论的不同理解。市场营销概念强调与市场相关的人类活动，是一种营销观念。而市场营销则是一种营销方法，是指导性的理论层意见和行为层的指示方针。具体操作为4P（产品、渠道、价格、推销）开始，深化为4C（沟通、顾客需求、成本、顾客便利）。任何理论问题都有多种主观性的恰当回答。在回答这类问题时，应思路清楚并全面分析问题。

问题十：网络营销讲师谢松杰简介及其成就。《网站说服力》的中文简体版、繁体版作者，《网络营销业绩倍增》主讲，一牛网络科技创始人，百度营销大学特聘专家。其主要客户包括康佳集团、新东方等。他是营销型网站策划的卓越贡献者，提出了网站说服力的16大要素和10条规范。他还著有国内*网络营销策划著作，该著作版权输出至台湾。曾举办《网络营销业绩倍增》视频讲座。

我国市场经济已经发展了二十多年，并且在这段期间，我们走过了西方发达资本主义国家上百年的路程。市场变化迅速，有人形容中国市场是“三年一小变，五年一大变”，甚至表示“中国三年的变化，相当于*二十年的变化”。这样的市场环境下，产生了大量的机会，也催生了一大批“经验管理者”。对于这些管理者的培训，主要是吸收西方在发展经济过程中积累下来的先进文化，并结合东方文化的特点进行传授。我们可以看到许多来自台湾和香港的讲师在内地的讲台上活跃，他们虽然对内地市场了解不深，没有在企业高层任职，甚至语言表达能力有所欠缺，但他们熟悉西方先进文化的沉淀，因此能够传授经验，起到培训的作用。他们的授课内容也涵盖了*的管理和营销理念，比如“情景领导”、“CPM”等课程。

虽然俗话说“太阳底下没有新鲜事”，所谓的新观念、新理念无非是旧元素的新组合或新包装。在培训过程中，学员经常议论：“老师讲的我都知道，但这样讲可以帮我梳理思路，还是有作用的。”这时，培训讲师的价值就体现在帮助学员梳理思路。学员都是公司的骨干，业务繁忙，很少有时间系统地整理自己的思路、整理过往的经验。这时，培训讲师的作用就是在培训过程中，用系统的思路把大家都知道的东西贯穿起来，使其更有逻辑性和条理性。在这里，培训讲师的价值是帮助学员整理经验，将系统和经验结合起来。

作为培训讲师，拥有自己的思想是非常重要的。不能借口自己的观点可能成为学员攻击的目标而影响学习效果，也不能仅传授大师的观点而不加自己的理解。总是重复别人的东西是没有价值的。学员不比讲师傻，可能更聪明，大师的观点学员都知道，但讲师需要结合自己的经验，讲授自己的观点。无论这个观点在学员看来是对是错，至少讲师给了学员一个不同的见解，有助于学员开阔眼界、拓展思路。“给思想”的讲师一般以本土讲师为主。

在培训过程中，学员和讲师的作用同样重要。学员可能在理论水平、表达能力上不如讲师，但在实际业务操作上的经验可能比讲师丰富。优秀的讲师会充分调动学员共同参与，让学员彼此学习，针对学员讨论的问题给出自己的观点或进行总结。其实每个讲师在讲课过程中都会涉及以上四个方面，可能涉及的比例不同。但在“四给”中，“给思想”是最难也是最重要的。要把大师已经讲述过的定义、原理、方法讲出花样来需要丰富的实际经验和大量的思考。除了实际经验和思考以外，讲师还需要不断学习、扩充自己的知识面和视野。能够限制一个专业培训讲师进步的只有他的学习能力。“给思想”最能体现培训讲师的价值同时也是企业聘请专业讲师的重要参考依据。

在国外，培训师被称为“钻石职业”，比企业的CEO更受人尊敬。但培训本身的风险是很大的。一个环节处理不好都可能影响到培训的质量。以下是培训师的六项需要注意的事项：

3、这些销售培训专家不仅拥有深厚的专业知识储备，同时积累了相当丰富的实战操作经验。他们精心设计的培训课程将理论与实践紧密结合，全方位涵盖了团队管理、执行力强化、营销实战及销售技巧等核心内容。其主要目标在于助力学员提升销售技能，顺利达成业务目标。

4、这些讲师在行业内不仅享有极高的声誉，而且广受好评。他们的课程特色鲜明，不仅注重理论知识的传授，更强调实战经验的分享，使学员能将在课堂上学到的知识灵活应用到实际工作中，从而达到业绩的提升。

5、值得一提的是，这些专家讲师积极参与各类行业会议和研讨会，与其他专业人士深入交流，分享见解。他们通过撰写专业文章、接受媒体访谈及发表演讲等多种形式，不断传播*的销售培训理念和实践方法，为行业的繁荣和发展贡献自己的力量。

6、总体而言，这些销售培训讲师在各自的领域里都有着出色的表现。他们凭借丰富多样的课程设计和实践活动的引导，帮助学员精进销售技能，推动企业的销售业绩稳步上升。