金克成，广东太阳神集团直销总部商学院院长，拥有长达15年的市场一线销售经验。他从15岁起开始经商，并在18岁时踏入销售领域。年仅20岁，他成为中国最年轻的千万富翁之一。金克成以其卓越的销售技巧和丰富的实战经验，成功转型为实战教练，辅助多家企业实现年销售额逾10亿元。他的学员现场成交率高达50%以上，为数千万人实现了财务自由。他的金牌课程受到市场的热烈欢迎，其书籍和光盘一经上市即被抢购一空，被国内外学员誉为“亚洲*成交大师”。

金克成凭借其独特的销售理念和实战经验，不仅在商业领域取得巨大成功，更在培训领域展现出非凡的影响力。他深谙销售之道，擅长将理论与实践紧密结合，使学员能够快速掌握销售技巧，提升销售能力。他的金牌课程内容丰富，涵盖市场分析、客户心理、沟通技巧等多个方面，旨在帮助学员在销售过程中实现高效的成交。这些课程深受市场和学员的欢迎，被誉为销售领域的宝典。他的成功故事和金牌课程不仅展示了他作为销售专家和教育者的非凡实力，更激发了无数人对于追求卓越和实现自我价值的渴望。

### 二、金牌讲师的日常与必备绝活

很多人对金牌讲师这一职业有着美好的想象，认为讲师是一份自由度高、收入丰厚的职业。那么，金牌讲师究竟意味着什么呢？

金牌讲师的概念代表着知识渊博、口齿伶俐、反应灵敏。他们在台上总是能够出口成章，引经据典，侃侃而谈。他们可以去全国各地旅游，边工作边享受生活。讲师的自由度高，可以自由选择工作时间和地点。他们的课酬高，被人尊称为“金领”。

金牌讲师的生活日常并不都是光鲜亮丽的。他们的生活中充满了奔波和忙碌。讲师的行李箱里总是装着书本，因为他们需要时刻保持学习和进步。他们在各地奔波中养成了习惯，利用碎片时间学习新知识。讲师们的时间行程安排十分紧凑，经常在旅途中赶场讲课。

讲师们的口头禅往往是：“不是在讲课，就是在去讲课的路上。”他们的生活中充满了挑战和不易。有一次，我在一个生产制造型企业的员工大礼堂讲课，现场没有空调，而且坐了两三百人。虽然环境艰苦，但讲师仍然投入地讲课，赢得了学员们的掌声。

作为一名优秀的讲师，必须具备一些绝活。讲师需要有一颗敬畏之心。无论课题讲过多少次，都要把每次课程当作最后一次来对待。课程需要常讲常新，保持对课程的热情和创新。讲师需要应对各种现场突发情况的能力。比如麦克风没电了、学员迟到早退等突发情况都需要讲师灵活应对。

讲师是一个充满挑战和机遇的职业。他们需要时刻保持学习和进步的态度，不断提升自己的能力和技巧。他们也需要具备应对各种现场情况的能力和经验。如果你想成为一名讲师，需要不断学习和提升自己各方面的能力。登台之际，你需驾驭全场，指引众人，确保学习秩序井然。记住，台上不分大小，台下需立规矩。资深讲师因经验丰富，面对各种挑战都能游刃有余。

早期的讲师，因工作需要，常需奔波于夜晚与黎明之间，但即便身显倦意，仍需早起准备课程，为全天的教学做好充分准备。讲师的身体健康是基础，其他皆为浮云。

在市场上，成熟的商业讲师能连续数日授课，每天数小时的高强度教学，还需保持情绪和内容的互动。讲师的嗓音、体态、甚至步法都需讲究，以保持机构的形象和学员的满意度。

有时，讲师的日常生活也令人惊讶。曾有一次在机场偶遇一位讲师，见其携带大量行李，仿佛准备长期居住。然而第二天清晨，他身着专业运动装备进行晨跑，之后还有一系列的自我调养活动。这表明了长期出差的讲师也需注重自我保养。

要成为优秀的讲师，基本功必须扎实。无需多言，只需站在场地*，业内人士即可从你的举止中判断出你的实力和功底。对于讲师而言，无米难为炊，无货难讲课。初期的讲师需要不断学习新知识，让自己有料有趣。

讲师的知识结构决定其发展水平。阅读各种书籍，广泛涉猎各个领域，包括企业管理、时间管理、执行力、团队建设等都是必须的。而且这样的过程还需持续进行，定期补货换新。讲师的职责是分享知识，解决或改善某些问题点。

对于早期讲师来说，知识积累至关重要。知识管理决定其视野宽度。我们将知识分为四个层次：是什么、为什么、怎么做、跟谁有关。这是讲师的必修课，需要多积累多沉淀。

除了这些基本素质，讲师还需具备实战经验和高超的销售技巧。好的讲师能在不知不觉中感染客户，拉近与客户之间的距离并实现销售目标。他们的讲话水平、知识水平和销售技巧都达到了高超的水平。气质和仪态等也是影响客户感官的重要因素。

在选择讲师时，会销人需依据这些标准进行选择。讲话的感染力、知识储备和销售能力都是重要的考量因素。像张晶这样的税务“小白”通过不断学习和考试也能成为业务尖兵和骨干的例子也告诉我们，只要持续学习和努力就能达到自己的目标。

无论是资深还是初期的讲师都需要不断学习、积累和锻炼自己才能成为优秀的讲师并为客户提供高质量的服务和产品。同时企业或机构在选择讲师时也需要全面考虑其各项素质和能力以确保选择到最合适的讲师。税务新政的深入解读与实施

税务减免政策的帷幕拉开之后，涵盖了增值税、企业所得税、个人所得税以及“6+2”地方税费等多个方面，政策的解释复杂多样，操作流程也各不相同。在这种情况下，对纳税人和税务干部进行政策培训显得尤为重要且刻不容缓。我们需要迅速找到一支合适的师资力量来承担这一重任。

这时，张晶以其丰富的教学经验、税务师资质和深厚的征管工作经验，成为了*的人选。局领导也第一时间“点将”张晶。接手任务后，张晶不负众望，他加班加点地梳理出减税降费所涉及的各类税收政策，自己先学懂弄通，然后制作了通俗易懂的PPT。这些PPT既有对政策的分析和讲解，又有对系统操作的详细介绍。

张晶的第一堂课结束后，他迅速成为了减税降费政策的“专家网红”，其美名“张讲师”也迅速传开。自机构改革以来的一年时间里，张晶的身影频繁出现在各种培训会上，如个人所得税新政培训会、小规模纳税人增值税普惠政策培训会等。他以扎实的理论基础、丰富的业务经验和稳健的授课台风赢得了税务干部和广大纳税人的一致好评，被誉为“金牌讲师”。

一位来自宜城市万众纱业有限公司的法人代表詹仁里表示：“张老师的授课方式既将复杂枯燥的政策讲得通俗易懂，又将系统操作流程解释得细致入微。这对我们企业及时掌握新政策，并第一时间享受减税降费优惠提供了极大的帮助。仅在2019年，我们企业就叠加享受了多项税收政策优惠，预计全年可减税80万元左右。”

与此销售技巧和话术的培训同样重要。人们总是趋利避害的，内心的安全感是他们最基本的心理需求。用安全感来说服客户是销售中最常用的技巧之一。恐惧感的利用也是销售中常见的一种手段。比如通过告诉客户如果不采取某种行动，可能会产生不良后果来吓唬他们。每个人都希望自己的个人价值得到认可，抓住这一点也是销售的关键。

在销售儿童智力玩具时，销售人员常常会说不要让孩子输在起跑线上，这就是利用了恐惧感来促使客户采取行动。强调产品的价值以及使用产品后个人价值的提升也是销售中的重点。比如告诉客户使用某台设备后，公司的工作效率会大大提高，这不仅可以促使客户购买设备，还会增强他们对设备部主任的信任和认可。销售时还可以提及自我满足感，即产品不仅能满足客户需求，更能彰显个人风格和特色。这些都是成功销售过程中常用的话术和技巧。

无论是税务政策的解读与实施还是销售技巧的运用，都需要我们以客户需求为中心，结合他们的心理需求和价值观进行有针对性的沟通和交流。只有这样，我们才能更好地完成工作并取得成功。