###一、澳大利亚皇家墨尔本理工大学服装、纺织品和销售课程详解

####就业领域：

毕业生可在时装、纺织品、服装制作产业链各环节就业。

####职业方向：

包括产品开发、助理买手、销售代表、产品范围协调者、店长、服务助理、橱窗设计、市场营销、设计助理、质量控制员、生产助理等。自2011年起，RMIT推出了该专业的副学士学位课程，使各层次课程衔接更加合理。

####课程内容：

RMIT的服装和纺织品营销专业涵盖时装和纺织品的每个环节的知识与技能，如产品开发、服装制作、计算机制图、供应链管理、市场营销、计算机制图、品牌推广、渠道分销、橱窗设计等。

####课堂特色：

课程与实践相结合，有大量机会参与国际*时装品牌的大型推广项目。合作品牌如Fashion Bytes, Country Road等，成为许多毕业生的就业直通车。YEP项目范围涵盖内衣、春季时装嘉年华等领域。课程还注重实习项目的开展，许多学生通过实习找到就业机会。课程与100多家维多利亚州的时装和纺织品公司合作，参与欧洲、*、中国的国际时装品牌的推广活动。

####奖学金与交换课程：

提供一定的国际学生奖学金，鼓励申请。与FIT(New York)、Buffalo State University(New York)、Purdue University等学校有交换课程合作。获得ALMATAB认证。

###二、关于经销商管理的课程探讨

####听友推荐：

据说高海友老师的经销商管理课程非常受欢迎，课程内容贴近经销商实际需求，受到经销商的追捧。他在营销领域有近20年的经验。

####课程大纲：

包括企业成功经营销售管理应有的布局、成功经销的Company Vs. 3Cs原则、营销战略及营销组合的基本布局等章节。同时结合实际案例，如通用电器以“实际存货”系统来支持其经销商，*玩具反斗城的渠道冲突等。

####讲师推荐：

『捌』身为食品行业的经销商，面对客户范围广泛、层次复杂，如何管理客户成为了您的挑战。对于此，一系列的管理课程可为您提供指导。

在食品批发领域，管理涉及多个方面。首先是仓库管理，由于食品种类繁多，涉及单品过多，过期问题尤为关键。在出货时，必须遵循“先进先出”的原则。仓库的货物摆放要井然有序，畅销品、过期货、处理货应有明确的区分。还需建立奖惩制度，应对可能出现的货物短缺问题。

其次是业务员的管理。批发行业的业务员通常需外出收款，因此面临如何规范其工作行为的问题。为了解决业务员晚归的问题，可建立有效的沟通机制，确保业务员及时汇报工作进展。为了防止业务员贪污或丢失款项，应建立严格的财务制度和审计机制。

再者是派车管理。在派车过程中，需解决司机的提成问题以及搬运工的职责明确问题。为了提高效率，可考虑优化派车流程，如合并销售单以减少不必要的步骤。

业务员在收款时需领取销售单，财务人员需确保已记录业务员领取的单号，以便追踪收款情况。批发行业常涉及促销价的管理，需建立明确的促销价记录与调整机制。

对于仓库的多仓管理问题，应合理设置仓位，并建立完善的库存管理制度。当遇到库存超出预设范围时，需灵活调整并明确责任归属。

终端费用管理也是一大重点，如上架费、庆店费、条码费等。建议与终端签订费用合同，并建立费用查询系统，以便快速查询剩余费用。

对于客户管理，需关注铺货和结算方式的不同。对于超过月结或账期结的客户，应制定严格的收款政策并加强催收力度。从打单到出货的整个过程需责任到人，确保流程的规范性和可追溯性。

退货管理也是批发商常面临的问题。需关注退货原因，并制定相应的处理机制。对于单品退货中的破包、漏气、过期、变质等问题，需细致处理并明确责任归属。

至于纺织与服装工程专业的就业前景，它取决于行业发展和市场需求。毕业生可在纺织企业、服装公司、时尚行业等领域从事研发、生产、设计、质量控制等工作。供应链管理和市场营销也是该专业毕业生的重要发展方向。受国际和国内经济形势影响，该行业的市场需求可能会有波动。毕业生需关注行业动态，不断提升自身能力以增加就业竞争力。

身为食品行业的经销商，面对众多层次不一的客户群体时如何有效管理是一大挑战。为了帮助您解决这一难题有一系列专业的管理课程供您选择学习以实现客户的高效管理同时食品批发行业涉及到众多管理环节比如仓库管理是其中极为重要的一环由于食品种类繁杂涉及到单品众多以及食品的保质期问题因此在管理上需要遵循先进先出的原则同时仓库货物的摆放要井然有序根据货物的畅销程度以及是否过期进行明确区分此外对于仓库的货物存量要定期进行盘点并且建立相应的奖罚制度对于业务员的管理也是批发行业面临的一大难题由于业务员经常需要外出收款因此需要规范其工作行为同时确保货款的及时回收对于派车管理也需要建立一套有效的管理制度以解决司机的提成搬运工的职责等问题同时对于业务员在收款时领取销售单的情况财务部门需要详细记录每一笔款项以免发生不必要的纠纷在食品批发行业管理中还涉及到促销价格的管理需要详细记录促销价格及时间以便恢复原价另外仓库的多仓管理也是一大挑战需要建立清晰的管理制度规定每个仓位的具体用途当货物超出预定范围时的处理方法也需要明确在网络时代对于终端费用的管理也需要重视批发经销商需要关注每一个客户的费用情况建立合同制度以便快速查询剩余费用对于客户的管理也是非常重要的需要根据不同的客户制定相应的管理策略以确保货款的及时回收在纺织与服装工程专业方面毕业生拥有广阔的就业前景可以在纺织企业从事研发生产质量控制等方面的工作也可以在服装行业从事设计生产等工作在时尚行业也可以担任时装设计师等职位同时该专业的毕业生也可以在纺织品市场营销供应链管理品质检验与质量管理等方面发展为了增加就业竞争力毕业生在大学期间可以积极参加实习项目提升专业技能并关注行业动态总之无论是食品行业还是纺织与服装工程专业有效的管理都是实现良好经营和就业前景的关键