1. 金克成，广东太阳神集团直销总部商学院院长，拥有深厚且广泛的销售经验。自15岁涉足商海，18岁踏入销售领域，至20岁时已成为中国最年轻的千万富翁之一。金克成从销售明星蜕变为实战教练，凭借其卓越的销售技巧和丰富的实战经验，协助多家企业实现年销售额超过10亿元。他亲自指导的学员现场成交率高达50%以上，帮助无数人实现了财务自由。金克成的课程备受市场欢迎，其书籍和光盘销售一空，被国内外学员尊称为“亚洲*成交大师”。

2. 金克成的销售理念和实战经验不仅在商业领域取得了巨大成功，更在培训领域产生了深远影响。他深谙销售之道，擅长将理论与实践紧密结合，使学员能够快速掌握销售技巧，提升销售能力。他的课程内容丰富，涵盖市场分析、客户心理、沟通技巧等多个方面，旨在帮助学员在销售过程中实现高效成交。金克成的成功之路激励着无数人追求财富自由和职业发展。

3. 金克成的成功故事不仅仅是个人的辉煌成就，更是一种激励人心的力量。他的经历告诉人们，只要坚持不懈地追求卓越，就一定能够实现自己的梦想。他的课程和书籍不断激发着学员的热情，帮助他们解决销售过程中的各种难题，引领他们走向成功的道路。

4. 金克成的影响力不仅局限于国内市场，他的课程和理念同样受到了国际学员的追捧。他的“亚洲*成交大师”称号实至名归，是他多年辛勤耕耘和卓越成就的最好证明。无论是商业领袖还是普通销售员，都能从金克成的课程中获益匪浅，实现个人价值的*化。

二、金牌讲师的含义及要求

1. 什么是金牌讲师？金牌讲师是指那些在讲师职业中表现出色、具有深厚知识储备和良好口才的人。他们通常拥有高自由度的工作方式，可以享受相对较高的薪资和尊重。

2. 金牌讲师的特点。金牌讲师通常知识渊博、口齿伶俐、反应灵敏，并且具有非常强的励志能力。他们能够出口成章、引经据典，将复杂的知识以简单易懂的方式传达给听众。

3. 金牌讲师的生活日常。金牌讲师的生活并不像外界想象的那么风光无限，他们需要不断学习、精进自己，保持一颗敬畏之心。他们常常奔波于各地，为学员传授知识和经验。虽然行程紧凑、辛苦，但他们乐此不疲，为的是成就美好未来。

4. 成为金牌讲师的必备绝活。想要成为一名金牌讲师，首先需要有一颗敬畏之心和对课程的热爱。还需要具备丰富的知识储备、良好的口才和应变能力等绝活。要时刻保持学习状态，不断更新自己的知识和技能才能常讲常新保持吸引力。

5. 培训中的突发情况应对技巧。作为一名金牌讲师除了具备上述条件外还需要掌握应对培训中各种突发情况的技巧如麦克风没电了、音响失灵等突发情况以及现场氛围带动等都需要有足够的应对能力才能确保课程的顺利进行。

无论是金牌销售主讲还是金牌讲师都需要具备丰富的知识和经验以及良好的应变能力才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出成为行业的佼佼者。关于讲师与教学的几点感悟

登台一站，就需展现出引领风范，为全场人营造秩序井然的学习氛围。常言道，台上无大小之分，但台下必须设立规矩。资深的讲师在纷繁复杂的环境中历练多年，无论面对何种挑战都能应对*，新手讲师则需经历无数个日夜的磨练与沉淀。

对于初入行的讲师而言，时常需要奔波于各地，即使是在凌晨仍需接机并立刻投入第二天的授课中。这些年来，我见证了无数老师在睡眠不足、体力透支的情况下，仍能精神抖擞地站在讲台上，全身心投入到授课之中。

优秀的商业讲师往往能连续数日讲课而精力不减，每日的授课时间长达数小时，不仅要保证内容的丰富度与互动性，更要维持高昂的精神状态与清亮的嗓音。他们的举止投足间都需讲究，绝不能让学员或机构负责人感到授课质量有所下降。

一次在机场偶遇一位讲师，他拖着沉重的行李箱，尽管只是短短数日的行程，但他的准备之充分令人惊讶。清晨，当大多数人还在熟睡时，他却已身着运动装备外出晨跑。在紧张的工作之余，他还注意调养身体、补充营养。可见，长期在外工作的讲师，还需学会自我调养之术。

要成为一名出色的讲师，基本功的扎实是必不可少的。无需多言，只需一站定中，业内行家便可通过观察讲师的举止神态，判断其能力深浅与功底厚薄。知识的积累对于讲师而言至关重要，只有不断学习、不断充实自己，才能有足够的“料”去分享给听众。

讲师的知识结构决定了其教育的高度。广泛涉猎各类知识领域、定期更新自己的知识储备是每位讲师的必修课。如企业管理、执行力、NLP教练技术、心理学、商务礼仪等都是讲师需要掌握的。而对于早期的讲师来说，如何进行有效的知识积累与管理更是关键所在。

除了专业知识的积累外，讲师的学习与成长还需遵循一定的规律与原则。如学习内容需体系化、学习规律需多总结、学习目标需与实际需求相结合等。学习环境与学习实践也是不可忽视的环节。讲师应创造一个有趣、有料、有欢笑的学习环境，并多加引导学员进行实践操作。

讲出的是真知灼见、深入人心的是智慧之光。要成为一名成功的讲师并不只是靠想象与规划，更需要付诸实践与行动。空想不前只会导致时间的流逝与机会的错失。只有真正地走上讲台、实战演练才能成就真正的讲师。

好的讲师不仅是知识的传递者更是能快速吸引客户、拉近与客户距离并感动客户的专家。他们用最少的语言和最少的礼品就能感染到最多的人并实现高额的销售业绩。一个好的讲师不仅要有精湛的讲话技巧和丰富的知识储备还要有高超的销售技巧和良好的自我修养等综合素养。

随着减税降费政策的全面实施，涉及增值税、企业所得税、个人所得税等多个方面，政策内容繁杂，操作流程各异。针对纳税人和税务干部的政策培训已成为当务之急，急需寻找合适的师资力量。这时，拥有教师经历、税务师考试通过、具备丰富征管工作经验的张晶成为*人选，被局领导委以重任。

接到任务后，张晶不负众望，加班加点梳理各类税收政策，首先自己深入理解和掌握，然后制作通俗易懂的PPT，以通俗易懂的语言解析政策内涵，同时分享系统操作流程。他的第一堂课大受欢迎，张晶因此成为减税降费政策的知名专家，被誉为“张讲师”。

自机构改革一年以来，张晶多次登台授课，涉及个人所得税新政培训会、小规模纳税人增值税普惠政策培训会等多个领域。他凭借扎实的理论基础、丰富的业务经验和稳健的授课风格，赢得了税务干部和广大纳税人的一致好评，被誉为“金牌讲师”。

宜城市万众纱业有限公司的法人代表詹仁里表示：“张老师的课程将枯燥的政策讲得通俗易懂，并且详细说明了系统操作流程，对我们企业及时把握新政策、及时享受减税降费优惠帮助很大。仅2019年，我们企业就享受了多项政策优惠，预计全年减税80万元左右。”

张晶表示，他很高兴能将自己的学习、工作经验分享给大家，对大家有所帮助，他也很有成就感。

还有关于金牌店长培训课程的内容，涵盖了从“销售型”到“管理型”再到“经营型”店长的三级跳。课程直面挑战，探讨优秀店长与普通店长之间的差异，通过一个门店更换店长后业绩迅速提升的实例，强调思维、管理方法、员工激励模式的重要性。本课程根据世界500强品牌连锁专卖店的工作实践经验研发而成，是零售业中高层管理人员的必修课程。

培训目标包括让店长牢记开店的目的，明确店长的角色定位及服务意识，掌握高效门店领导与管理的方法，确保门店业绩持续成长等。培训内容则涵盖了门店日常营运管理的核心武器、有效激励与管理员工的技巧、VIP客户管理、销售数据分析与库存管理等。

课程第一阶段关注销售型店长，第二阶段核心在管理型店长，第三阶段则提升到经营型店长的层次。通过案例分析、情景实战等方式，课程内容丰富实用。课程还强调服务创新的思维理念，树立优质顾客关系管理意识，提升单店销量等。

张晶的金牌店长培训课程为门店管理者提供了全面的指导和启示，有助于他们更好地应对挑战，提升门店业绩。通过这门课程的学习与实践运用相关销售数据和库存管理分析的方法和技术来进一步优化经营策略和增强竞争力。这样的培训对于提升整个零售行业的专业水平和管理水平具有重要意义。第三单元：如何基于门店数据分析进行货品调整以降低库存？

1. 掌握门店销售数据的关键指标，如总销售额、同比等。

2. 分析门店销售数据的分类货品销售额，了解哪些产品畅销，哪些滞销。

3. 根据坪效和销售件数/交易次数的比率了解连带率。

4. 计算客单价和平均单价以掌握客户购买行为。

5. 分析个人业绩，了解每个员工的销售表现。

小组讨论：针对门店的主要表现指标进行深入分析，找出存在的问题和原因，提出针对性的销售行动方案。

第四单元：如何使用工具改善门店问题？

一、推行门店问题改善活动：

1. 应用《PDCA圈》工具进行计划、执行、检查和行动循环。

2. 使用《改善提案书》应用工具进行问题反馈和改进提案。

3. 正确使用《销售日/周/月报表系统》来跟踪销售数据，及时发现问题。

二、门店面临的挑战：近年来，连锁门店在多个行业遍地开花，规模扩大带来管理挑战。常见的问题包括营销方式老化、社会成本过高、库存压力大、团队管理能力不足等。

三、培训目标：

1. 培养“毛利为王”的思维模式。

2. 提升门店规模与效益平衡能力。

3. 提高门店人货场的精细化管理能力。

4. 增强门店店长高效团队管理与执行能力。

5. 掌握货品组合结构优化方法与提升存货能力工具。

课程大纲：

第一单元：店长如何养成*的职业习惯。

第二单元：店长如何打造一支高效执行团队。

第三单元：店长如何做好货品组合与库存控制，理解库存成本及货品组合的重要性，掌握订货与消化货品的策略。第四单元：店长如何提升每次促销活动的效益，创新促销策略，精准化促销方法。第五单元：店长如何看懂财务报表进行经营数据分析与决策，培养数据意识，运用数据分析进行经营决策。通过案例分析，深入理解各单元内容的应用与实践。通过此次培训，让店长们更懂得如何根据门店数据分析进行货品调整以降低库存等问题。为他们充电赋能，使他们成为干劲冲天、理念全面、善于盈利的经营型店长。如何使店长在门店运营中达到规模与效益的平衡，并快速提升毛利？面对问题背景：一些连锁门店因未能盈利而依赖总部资金支持，对公司财务造成压力。在重视毛利为核心的经营策略下，除了通过扩大营业额获取更高毛利之外，在门店的日常运营中，还有哪些方法可以助我们提高毛利呢？我们又该如何建立有效的毛利模型？以下是对此问题的深入分析与解答：

一、理解两个核心概念：

1. 毛利额：指的是营业收入减去费用支出后的余额。

2. 毛利率：是毛利额与营业额之比，用以衡量每一元营业额能产生的毛利。

二、为提升门店毛利，建立毛利模型，我们可以采用以下七大策略：

1. 从精细化管理的角度出发，审查并优化门店的10大成本项，堵住“漏水”之处，挖掘提升毛利的潜力。

2. 调整货品组合结构，使其更符合消费者需求，从而提高毛利。

3. 根据门店发展三个阶段的不同特点，针对性地制定提升毛利策略。

4. 与供应链上下游合作，优化采购成本和销售策略，以提升毛利。

5. 分析各品类货品的毛利贡献度，优化其结构以进一步提升毛利。

6. 平衡门店的盈亏毛利率，确保在吸引顾客的同时实现毛利*化。

7. 优化货品价格带，使价格更具竞争力同时保证毛利。

三、案例分析：某超市通过深入分析各品类的毛利贡献度，成功调整了货品组合结构，实现了毛利的显著提升。这一经验为我们提供了宝贵的实践参考。希望通过以上方法，店长们可以更好地平衡门店规模与效益，快速提升毛利，助力公司健康发展。