促销人员的激励方法包含榜样激励、工作激励、培训激励及授权激励等多种方式。榜样能够为团队成员提供学习的目标，工作激励则是根据每个人的能力和兴趣分配任务，让销售人员更乐于投入到工作中。将培训作为一种重要的激励手段，以投资人力资源的方式促进销售人员知识技能的增广，同时也是适应未来职业发展的重要举措。许多销售人员都渴望掌握更多权力，销售经理应该适时地采用授权激励，给予销售人员一定的权力来执行任务，完成得好还应给予奖励。

二、激励销售人员的方式

1. 热爱自己的产品与团队，对顾客保持热情与专业。

2. 从信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个角度出发，设计出让顾客难以抗拒的营销方案。

3. 销售不仅是信心的传递和情绪的转移，更是体力的说服；谈判是决心的较量，成交则是意志力的体现。

4. 欲望能提升热忱，毅力能克服困难。

5. 未曾失败的人也许未曾真正成功过，因为成功往往来自于不断的挑战与尝试。

三、如何有效进行销售人员激励

面对日益激烈的市场竞争，企业必须认识到销售人员的重要性。他们是市场的重要力量，是企业盈利与否的关键因素。企业必须从人力资源管理的角度出发，有效地进行销售人员的激励。

1. 激励方案设计需满足员工个人需求，直接目的是调动员工积极性，核心是分配制度和行为规范，效率标准则是使激励机制高效运行。

2. 金钱的鼓励是最直接有效的激励方式之一。根据销售业绩给予明确的物质奖励，如阶梯状的奖金制度，可以有效地提高销售人员的积极性。

3. 在奖励的也需要对未达标的销售人员采取适当的惩罚措施。惩罚方式应注重保护销售人员的自尊心，以搞卫生、明确未达标原因等不伤自尊的方式进行。

4. 现代企业对销售人员的培训至关重要。不仅要对产品进行培训，还要对销售能力、技巧、道德等方面进行全面培训。企业文化培训也是必不可少的环节，这有助于销售人员形成对企业的认同感和归属感。

5. 企业管理人员应与销售人员保持良好的沟通，了解其工作过程中的问题和困难，并提供指导和支持。这有助于提升销售人员的综合能力，同时也利于企业整体销售目标的实现。

四、针对当前企业销售人员激励的建议

1. 培训是企业风险最小、收益*的战略投资。企业应对新招聘的销售人员进行全面的培训，包括产品知识、销售技巧、企业文化等方面，以帮助他们更快地融入企业并投入到工作中去。

2. 企业在进行薪酬激励时，应综合考虑销售人员在市场中的其他因素，如市场地理位置、地方法规、市场成熟度、竞争者状况等。避免单一以销售额为*衡量标准，而应注重销售人员的综合能力提升和市场开拓的难易程度。

3. 企业应营造真正的“以人为本”的企业文化氛围，尊重和关心销售人员，给予他们充分的信任和关注。这有助于增强销售人员的归属感和荣誉感，从而更积极地投入到工作中去。

4. 企业应将薪酬与销售人员工作中的其他表现相结合进行激励。这不仅包括销售额的达成情况还包括他们在工作中的表现和态度等各方面因素综合考虑进行激励这样才能全面地激发销售人员的积极性和创造力使他们更好地为企业的发展做出贡献。

14. 综合考核标准的重要性

通过融合多方面的考量，企业能够制定出员工尤其是销售人员的考核标准。这种多元化的考核方式不仅能够帮助销售人员提升自身能力，还体现了更为细致的工作环节、更加公正的程序以及更加深入的沟通。例如，考虑到市场开发的难易程度、客户对销售人员的满意度等因素，通过定性的考核方式，使销售人员认识到在销售业绩这一定量考核基础上的定性考核的重要性。这不仅能够激励销售人员为企业业绩努力工作，还能够树立企业的良好形象。企业需考虑实施薪酬的重力增长机制，尽可能使内部薪酬高于外部市场水平，从而更好地留住优秀的销售人员。在工作中，明确责任、权力和利益的关系，赋予销售人员相应的工作授权，以激发其工作热情和主动性，增强其面对市场变化的灵活性。

15. 销售人员需求的深度理解

企业需对销售人员的五大需求有深入的理解。这些需求基于马斯洛的五大需求理论，包括生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要以及自我实现需要。管理者应洞察销售人员的真实需求层次，无论是对于较高的月薪要求，还是对于管理层的信任和重视、良好工作环境的营造，都应予以关注。在国内企业中，薪酬对于激励销售人员、提高企业竞争力具有不可忽视的作用。现代企业的员工追求的不仅仅是薪资，因此管理者需为销售人员提供一个稳定且良好的工作环境，使其感到安全并能够释放*潜能。给予销售人员成长和晋升的机会，让他们感受到自己的重要性。

16. 企业文化建设与销售人员激励的融合

企业文化建设和营造是激励销售人员的重要手段。建立以“人”和“能力”为本的企业文化，形成全体成员共同遵守的行为习惯。通过组织共同愿景和个人愿景的建设，将企业目标和个人目标相结合，激发销售人员的积极性。让销售人员形成自己的个人愿景（如薪酬、培训发展机会等），并将这些愿景与企业的生存和发展紧密相连。这样，销售人员能够明确看到自己工作的重要性，从而更加积极地、充满激情地完成本职工作及相关任务，进而实现企业的共同愿景。

17. 管理工作中不可或缺的激励成分

对销售人员的激励是企业管理工作中不可或缺的组成部分。管理者需根据企业自身特点和市场变化，迅速采取有效且执行力强的行动。这不仅是为了改进销售人员的表现，更是为了让他们持续展现出高水平的工作能力和热情。在“以能力为本”、“以人为本”的企业文化氛围中，促进组织共同愿景和个人愿景的实现，使企业在激烈的市场竞争中保持优势地位。