PPT是办公人士必须掌握的办公软件之一，广泛应用于培训、讲座、演示等场合。那么，如何制作一份优秀的销售人员PPT呢？以下是小翔的分享。

1. 主标题：填入“PPT演示文档”。

2. 副标题：填入“BY--翔风痕”，并调整文字对齐方式至右对齐。

3. 通过鼠标移动可调整文本框位置。

4. 新建幻灯片，填写标题如“演示第一步”，并在下方文本框填写内容。

5. 再新建幻灯片，插入图片，点击“插入”菜单，选择“图片”，从文件选择框中选择图片插入。

6. 为图片添加动态效果，右键点击图片，选择“自定义动画”，在弹出的动画栏中选择图片进入的效果。

7. 完成PPT制作后，点击“幻灯片放映——观看放映”或按F5键测试效果。

二、销售人员培训计划方案

针对销售人员的培训，是企业提升员工素质、应对市场挑战的重要措施。以下是一些关于销售人员培训计划方案的资料。

新员工的培训需关注外部就业环境、企业所处行业环境以及企业自身条件和员工素质情况，制定有效的培训计划。纠正新员工的就业观念和职业理念，从信念、价值观和目标规划进行教育。讲述企业所在环境产品的市场潜力，让新人感受到公司的前景和未来。明确新人工作岗位和相关公司制度，让他们了解可以做什么、不能做什么。讲述如何开展工作，包括公司支持、工具、产品知识和行业知识等，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等。

对于XXXX汽车销售服务有限公司这样的快速发展企业，为了配合公司发展，需要提升团队各项素质。根据员工反馈和公司实际情况，制定了20XX年度培训计划，包括企业文化、商务礼仪、沟通技巧、产品车型维修培训等方面的内容。培训目标包括完善基层员工的培训课程、培养中层管理者、提高中层管理者的职业素质与管理技能等。行政部将根据培训需求调查问卷、员工兴趣爱好及部门经理意见形成培训计划，各部门按计划实施培训并及时报送相关报表。

针对各部门对修订后计划的变更或取消需求，请在培训开始前一日填写《培训计划变更或取消申请表》。为了切实落实20xx年的员工培训计划，提出以下要求：

一、各部门必须高度重视。针对员工培训计划，首先要确保计划的落实，其次由各部门具体组织实施。各部门应把员工培训视为强化员工管理教育的重要职责，作为人力资源建设的根本任务，作为部门的首要工作，并作为实现企业长远目标的关键举措。结合职责任务、员工思想和工作实际，制定具体可行的详细培训计划。认真组织备课，研究每课的重点，确定培训方式、时间、地点，搜集相关资料，做好充分准备。

二、强化责任，严密组织，确保计划落到实处。各部门的主要领导要亲自参与，带头讲课，带头培训，带头讨论定措施。建立完整的培训制度，包括备课、授课、考勤、补课、考试、考核等。选拔好培训授课人员，并给予大力支持。明确分工，强化责任，着重抓好备课、授课、补课和考试调整等四个环节。

三、解决工学矛盾，将培训贯穿全年始终。在培训时间安排上，根据年度工作、任务情况灵活安排，忙时少安排，闲时多安排。在培训内容安排上，尽量与阶段性工作、任务、岗位实际相结合。在培训组织上，以统一集中为主，便于营造学习氛围，激发员工的学习兴趣。当培训与工作发生矛盾时，要以工作任务为主，但事后必须安排补课。同时要处理好工学矛盾，实现互相促进。

四、搞活培训方式，提高培训效果。全员培训要注重个人单项内容效果和全体人员的整体效果。始终与员工的思想、工作实际与单位职能、任务相结合，力求每节培训都能让员工有所收获。领导要发挥带头和辅导作用，鼓励和引导员工开展学习讨论，激发学习热情。要把集中学习与个人学习、课下辅导相结合，讲道理与交心谈心相结合，整体要求与解决个别突出问题相结合，学知识理论与找差距定措施相结合，合格员工与岗位技术能手相结合。促进员工之间、上下之间、员工与企业之间的良好关系，促进企业和谐稳定发展。

关于电话销售方面的培训，我们需要注意以下几点：

在找到客户后，第二个关键步骤是如何打电话约客户。这里有一些细节需要注意。有时客户可能会因为各种原因拒绝我们，比如心情不好或者忙碌。在这种情况下，我们要保持积极的心态，不要气馁。很多客户可能需要多次的沟通才能成功约见。因此我们要坚持不懈地打电话给他们。在打电话前准备好要讲的内容是非常重要的。这样我们可以确保在沟通时不会遗漏重要的信息并且有条理地表达我们的观点另外无论我们的业务技巧有多么熟练站着打电话通常比坐着更能集中注意力让客户感受到我们的专注和专业无论我们刚刚经历了多大的压力打电话时都应该带着微笑让客户感受到我们的友好和诚意除了销售产品之外我们还可以通过电话与客户建立联系问候他们让他们感受到我们的关心并保持联系电话销售如同恋爱一样需要不断地努力和客户建立长期的关系绝不能只依赖一次约会或一次电话就能达成交易在推销前要做好充分的准备和计划了解竞争对手的广告宣传资料熟悉自己的产品宣传资料让客户感受到我们的专业和优势同时还要注重准时赴约迟到是毫无借口的如果我们无法避免迟到必须提前打电话向对方道歉并解释原因准时赴约是对客户时间的尊重同时也有助于提升我们的专业形象和客户信任度

3、服装虽然不能完全塑造一个人的完美形象，但在初次见面时，服装给人的印象占据高达90%。除了礼节和仪表，言谈举止也是决定人与人交往好坏印象的关键因素。销售代表在这方面必须下足功夫。我不希望我的业务员穿着花哨的T恤去拜访客户，至少应该穿上衬衫，公文包也必须是皮质的。

4、我们无法与每一位拜访的客户达成交易，因此应该努力拓展更多的客户以提高成交率。在拜访客户时，要牢记一个原则：“即使跌倒也要抓一把沙”。这意味着销售代表不能空手而归，即使没有立即需求不能成交的客户，也要设法让他们帮忙介绍新客户。

5、对于客户而言，要时刻关注他们感兴趣的话题和爱好，并多与他们讨论。注意他们的一举一动，以便能够迎合他们的喜好。谈话的结果并不关键，重要的是谈话过程中的氛围。在与采购人员交流时，我们常常过于关注谈话内容，觉得没有话题可聊。我们应该更加重视谈话的过程和氛围。如果某天聊天非常愉快融洽，我们的感情会变得更加亲近。虽然许多天后我们可能不记得具体谈了什么，但会记得那天我们聊得很开心。其实采购人员也一样。我们可以给他们报价单来了解价格，品质承认书来了解品质，交期也会通过盖章签名回传给他们。在与客户的交流中，我们应该更多地关注他们感兴趣的话题，让交流更加愉快和融洽。