制定销售计划时需要与老板和销售部主管进行深入沟通，明确销售目标。对现有销售团队员工的业绩和能力进行全面评估，找出薄弱环节，确定培训提升的方向。

提升销售团队的士气至关重要。要深入了解员工的想法，纠正消极观念，积极寻找并培养团队中的积极力量，让他们带动身边的伙伴，重拾信心。进行销售数据的搜集和分析工作，了解每个销售人员的业绩情况。

将搜集的信息进行整理分析，向老板汇报。包括目标与现状的对比、提升的可能性以及所需支持等。

二、金牌销售主讲金克成的简介

金克成是广东太阳神集团直销总部商学院院长，拥有15年市场一线销售经验。他从销售明星成功转型为实战教练，以其卓越的销售技巧和丰富的实战经验，辅助多家企业实现年销售额的大幅增长。金克成亲自培训的学员现场成交率高达50%以上。

金克成的销售理念和实践经验深受市场欢迎，他的课程不仅帮助企业实现销售目标的增长，还被誉为销售领域的宝典。他的成功故事激励着无数人追求财富自由。他的影响力不仅局限于国内，国际学员也同样赞誉他的课程和理念。

三、销售总监岗位职责详解

销售总监是公司销售部门的核心负责人，其岗位职责十分繁重。具体包括：

1. 管理客户合同的使用、归档及保管。

2. 复审客户询盘并管理跟踪。

3. 负责销售部的排班、考勤及记录。

4. 审阅会议记录、文稿撰写等。

5. 填写工作日志、销售日报及销控表。

6. 控制销售费用，检查各办项目进度及报销进度。

7. 管理穗宝板块产品价格。

8. 开拓全国市场，拓展。

9. 与市场部合作策划，协助代理商的终端销售并监督管理。

10. 收集市场情报及竞争对手信息，提出合理建议。

销售总监及其助理的工作职责与任务

1. 把握关键客户的销售动态，控制70%以上的产品销售。

2. 关注团队人员的思想动态，及时沟通并解决问题。

3. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用并优化分配。

4. 参与重大客户的销售谈判和合同签订。

5. 指导、巡视、监督、检查下属的工作，确保其高效执行。

6. 向直接下属授权，布置工作任务并跟踪进度。

7. 定期听取下属的工作汇报，并对其工作表现进行评估。

8. 根据工作需要调整下属的工作岗位，报批后实施并通知人力资源部备案。

9. 制定销售部门的工作程序和规章制度，确保团队工作有序进行。

销售总监助理特定职责：

1. 参与公司战略研究，为销售战略提供建议。

2. 根据公司的经营目标，制定营销工作的方针和政策。

3. 贯彻落实公司的营销方案，确保执行效果。

4. 组织市场调研，分析市场环境和目标群体，确定市场定位。

5. 收集并分析竞争对手信息，制定应对策略并组织实施。

6. 为公司产品进行定位和开发提供建议。

7. 维护和拓展销售渠道，扩大市场份额。

8. 与重要客户保持联系，解决业务拓展中的问题。

9. 负责售后服务工作，提升公司品牌形象。

售楼管理工作职责：

1. 监督售楼员的工作，协调他们之间的关系。

2. 组织每日晨会，安排当日工作内容。

3. 总结每日工作，了解销售情况。

4. 根据楼盘情况向上级汇报销售情况及问题，提出建议。

5. 负责现场考勤和日报表统计。

6. 收集并整理售楼资料，进行统计和分析。

7. 解决客户疑难问题，提供帮助。

8. 参与销售业务的统计分析，负责佣金计算。

9. 注意与财务部的工作协调，监督房款缴纳。

10. 负责楼盘的售后管理工作。

11. 处理客户合理化和正常化的问题和建议，及时上报并尽快解决。

12. 安排售楼员的排班和轮值工作。

高级销售岗位相关职责：

1. 参与制定公司营销战略，根据战略制定营销组合策略和计划。

2. 负责重大公关和促销活动的总体策划和现场指挥。

3. 定期检查和分析市场环境、目标和计划，调整营销策略，制定预防和纠正措施。

4. 制订新产品市场价格策略，并执行。

5. 负责重大营销合同的谈判与签订。

6. 修订营销系统的工作程序和规章制度。

7. 制定营销系统的专业培训计划并协助实施。

8. 协助建立和调整公司营销组织，细分和拓展市场。

9. 负责年度工作目标和市场营销预算的制定和调整。

10. 定期拜访重点客户，解决问题。

11. 代表公司与相关部门和社会团体联络。

8. 着重在维系既有客户群体的需保持高度积极性和主动性去发掘并吸引新的客户群体，持续拓宽我们的客户基础。

9. 客户的需要和反馈是我们工作的指南针，应时刻关注并快速响应，以解决客户所提出的问题，确保客户满意度。

10. 强化与各部门之间的沟通与协调工作，确保工作的高效推进。

1. 根据公司的整体发展战略，结合年度工作计划，应细致规划本部门的年度工作计划及实施策略。合理调配部门资源，对年度目标进行分解，并实施有效的监督与追踪，以确保部门年度工作计划的顺利完成。

2. 积极参与公司营销战略的制定，依据战略规划，精心策划并制定公司的营销组合策略及营销计划，并得到批准后迅速组织实施。

3. 持续收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划及业务活动进行全面的核查与分析。当市场环境发生变化时，及时调整营销策略及计划，并制定预防和纠正措施，确保营销目标和计划的顺利达成。

4. 深入理解并执行公司分配给销售部门的年度工作目标和市场营销预算。根据市场动态及公司实际情况，灵活调整并有效控制相关工作的开展。

5. 定期以书面形式向总经理汇报本部门的工作进展及下级部门的工作情况，确保信息的及时沟通和透明。

6. 建立并有效管理销售团队，以达成销售目标为核心，深入分析并开发市场潜力，同时不断完善售后服务体系，提供优质的服务支持。

7. 致力于与客户建立长期且稳定的合作关系，提供专业且高效的解决方案和服务。

以上各项任务与职责的履行，将有助于公司整体战略的推进和销售业绩的提升。