夏涛外贸营销咨询机构致力于以下培训目标：

一、建立大规模供应商网络，打造销售多渠道，稳固品牌基础。

二、借助平台的品牌影响力，迅速提高公司产品在市场中的知名度。

三、集中客户访问量的地方，即是询盘的有力保障。

四、采用本土化营销策略，借助专业团队对当地市场进行深度挖掘。

五、简化商机发布机制，灵活应对市场动态，平台操作简单而功能强大。

六、平台提供的政策支持项目，将助力供应商更容易获得国家、地区或市场的优惠。

具体而言，我们强调：

一、整理公司与产品资料，凸显差异化的核心竞争力。

二、详细调研平台资质，选择最适合的营销平台。

三、实施运营监控，对平台各项数据进行跟踪分析，建立运营模型并及时调整策略。

二、销售培训的核心意义

销售培训的主要目的是通过提高销售人员的个人绩效，从而实现企业的销售业绩。企业的培训工作应以业务发展和企业盈利为导向，注重研究当前的销售需求和现状，紧盯业绩和发展，将注意力集中在可以通过培训解决的问题上。明确划分培训的种类和层次，研究不同培训对象的特点和特殊需求，确保内容和方法恰如其分。

员工的工作绩效受其态度、知识和技巧的影响。提高这三方面的能力，将大大提升员工的工作绩效。态度培训是员工对待事物和人际关系的看法培养，虽然难度较大，但对企业文化的渗透和员工对工作的热爱有着至关重要的作用。销售人员应明白销售工作与其个人利益、与客户关系的正确联系，从而改变对销售工作的态度。

三、销售部培训计划及课程设置

对于销售部而言，销售是非常考验个人能力的。制定一套完善的培训计划显得尤为重要。以下是我们的培训计划及课程设置：

一、增长销售员的知识储备。包括产品信息、市场情报等，使销售员具备必要的知识层次。

二、提升销售技能。这不仅仅是具备销售能力，如产品介绍、演示、洽谈、成交等技巧的提升，还包括市场调查与分析能力、对经销商提供销售援助的能力以及对客户沟通信息情报的掌握等。

三、强化销售态度。通过培训使企业文化的观念深入销售员的思想中，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨的工作热情。

培训的负责人和讲师团队由经验丰富、业绩高的销售人员和内部专业培训师组成。培训对象为从事或准备从事销售工作的基层销售人员。

我们的课程设置包括：

1. 销售技能和推销技巧的培训：包括推销能力、谈判技巧等。

2. 产品知识培训：使销售人员对产品有充分的了解，特别是对自己所销售的产品。

3. 市场与产业知识培训：使销售人员了解行业与宏观经济的关系，以及如何根据经济环境调整销售技巧。

4. 竞争知识培训：通过与竞争者的比较，发现自身的优势和劣势，提高竞争力。

5. 企业知识培训：增强销售人员对企业的忠诚度，使销售人员更好地服务客户。

6. 时间和销售区域管理培训：如何有效规划时间，提高工作效率；如何开拓和巩固销售区域等。

共计六天培训期，根据实际情况可适当调整。我们提供专业的培训基地、正规培训室以及各种教学辅助设备。我们的教学方法包括讲授法、个案研讨法、视听技术法、角色扮演法以及户外活动训练法等。

通过此次培训，初级目标为使销售人员掌握产品的竞争优势、竞争对手的状况、专业知识和销售技巧等；最终目标是使销售人员成为一名线缆销售精英，领悟企业文化、养成良好的服务态度和团队协作精神等。我们将秉持“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”的企业文化，“*品质*服务科学管理持续改进”的品质方针以及“根深，方能叶茂”的营生境界的品牌理念进行培训工作。（4）积极协同市场，派遣专业人员实施标准化协助，包括渠道分销商的开发、市场规划以及准确的产品价格体系的制定等，确保市场运作的顺畅进行。

（5）全力配合市场运作，提供充足的产品样板和资料，以满足市场和客户的需求。

（6）对于因我公司原因导致的质量问题，我们将提供100%满意的替换服务，以此建立客户的高度信任。

俗话说，单拳难敌双手，个人的力量无法与团队的力量相提并论。在销售领域中，团队的作用显得尤为重要。

一、合理分工，因人而异地安排工作，充分发挥员工的潜能。对于渠道和工程方面，分工要明确。

二、设定明确的业绩目标，并进行量化管理。这样员工之间可以形成竞争对比，更清楚地看到自己的长处和不足。

三、建立完善的会议制度，包括晨会、周会和月度会议等。晨会每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，总结问题和收获的分享。周会总结每周业绩，规划下周工作。

四、设立奖罚制度，优秀者要给予奖励，鼓励其再接再厉；表现不佳者要给予惩罚，以示警戒。

（1）准备样品板和资料的工作要进行量化管理，确保充足供应。

（2）明确目标市场所在位置，如建材市场、电子科技市场和家装材料市场等。

（3）明确工作目标，了解需要完成什么任务，带着什么目的去开发市场和拜访客户，并将任务进行量化。

五、精准定位目标市场及市场类型。

（1）了解目标市场在该区域的地位，是核心市场还是配角市场，主要经营何种材料。

（2）区分市场类型，如批发型市场和零售型市场，并了解该市场的客户类型，是工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。

六、寻找并开发市场及竞争对手分析。

（1）找准我们的核心市场和目标市场。

（2）对竞争对手进行调查，了解其市场销售价格和营销模式，明确我们的竞争方位。

（3）走访市场上大型商户，寻找我们的潜在客户，并树立我们的核心客户群体。

七、协助开发下游分销渠道，拓展二级营销渠道。

（1）合理投放广告，包括免费的门头广告制作和产品展示架的支持。

（2）为分销商和客户提供有效的资料和产品样板支持。

八、产品推荐与市场操作方案。

（1）做好产品推荐工作，根据市场调查内容全面展示产品种类并主推畅销产品。

（2）负责产品的有效摆放，突出产品的形象和质量档次。

（3）制定并执行具体的市场操作方案。

九、销售部门培训计划范例（2023版）。

一、熟悉酒店员工手册内容及企业文化、仪表仪容等。

二、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施等。

三、掌握销售部的各项规章制度并以此为日常工作的纪律准则。

四、了解销售部的组织结构和管理知识。

五、熟悉价格体系特别是房间价格和会议室租金等细节。

六、熟知酒店各种房型配置及布局等细节问题。

七、学习与同事合作及与其他部门沟通的技巧和方法。

八、掌握销售部的主要任务和销售理念以及与客户沟通的电话使用语言等技巧。

九、掌握相关电脑知识以便更好地掌握入住客人信息如生日、VIP客户等。

十、掌握制定公司合同和会议书面报告的格式等必要技能。

十、培训销售人员的基本技能与沟通技巧。

一、熟知不同类型宴会的菜单价格及内容。

二、掌握不同类型会议的摆台方式及服务流程。

三、了解餐饮不同时期的菜式变化及促销活动等信息。

四、掌握不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息以便制定有效的竞争策略。

五、及时与客户进行沟通并储存相关反馈信息以便后续服务改进。

六、学习如何与其他部门进行沟通和协调工作以提供更好的服务体验给客户。