1. 捕捉购买信号并促成交易

当顾客表现出购买意愿但犹豫不决时，可采用“二选其一”的策略。例如，问顾客：“您是希望选择这款浅色产品还是深色产品呢？”一旦顾客做出选择，就等于帮他做了决定。

2. 协助顾客挑选产品

有些顾客在购买时喜欢挑选，这时销售人员可以热情地帮助他们选择颜色、规格、式样等，一旦这些细节确定，订单也就水到渠成。

3. 利用顾客的紧迫感

对于那些越是得不到、买不到的东西，人们往往越想得到。销售人员可以利用这种心理，告诉顾客产品数量有限或优惠截止日期，以此促成交易。

4. 试用后购买

当顾客对产品信心不足时，建议他们先买一点试用。只要对产品有信心，即使初期订单数量有限，顾客满意后也可能带来大订单。

5. 欲擒故纵的策略

对于那些犹豫不决的顾客，销售人员可以故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动有时会促使对方下决心购买。

6. 反问式的回答技巧

当顾客询问某款缺货的产品时，可以反问他们喜欢哪种替代品颜色，这样既能回答顾客的问题，又能引导他们考虑其他选项。

7. 直接要求签单

在尝试了多种技巧后仍无法达成交易时，可以直接了当地要求顾客签单。

8. 拜师学艺，以退为进

在努力无效、眼看交易无望时，可以以谦卑的态度请教顾客的指导意见，这不仅能满足其虚荣心，还可能为你带来意外的机会。

二、如何加盟阿迪达斯耐克

加盟阿迪达斯耐克需要满足以下条件：

1. 店面要求：需要有工商注册的店面，面积不少于50平米。

2. 品牌使用规定：招牌必须使用指定的品牌名称，不能使用“阿迪达斯*折扣店”等类似名称。

3. 选址规定：店面选址需在阿迪达斯专卖店的1公里以外，且不能选择阿迪达斯专卖店的商场为经营地点。

4. 进货与保证金：进货金额不少于5万元，无加盟费但需缴纳2万元的保证金。保证在协议期内只销售公司商品，规范经营后解除合同时全额返还。

5. 授权与商品保证：公司给予加盟商分销授权书，确保所售商品为阿迪达斯*，具有法律效力。

6. 库存与商品种类：加盟商经营的是阿迪达斯总部的库存和尾货，款式可能不全但保证是*。

加盟阿迪达斯耐克的流程如下：

1. 通过电话、传真、网络、邮件等方式联系公司获取加盟资料。

2. 到公司所在地进行考察并提交加盟申请表。

3. 公司审核信息后达成合作共识，签订加盟合约并缴纳相关费用。

4. 在公司工作人员的协助下完成选址、装修、人员培训、开业策划等工作。

5. 准备就绪后开业经营，公司会提供后期指导和支持。

加盟条件包括：

1. 投资者需年满18周岁，具备独立民事责任能力。

2. 具备充足的资金保证店铺正常运转。

3. 认同公司的企业文化、经营理念及品牌定位。

4. 了解当地市场，具有相关的从业经历和管理能力。

5. 不得泄露公司资料和价格信息。

三、如何开设阿迪耐克专卖店

开设阿迪耐克专卖店通常需要加盟区域代理公司。因为阿迪耐克的管理通常是由某个或数个地区的代理公司负责，所以如果想在这些地方开店就必须加盟区域代理公司而不是总公司。现在加盟阿迪耐斯基本上只有通过区域代理公司的途径，除了西北少量城市外其他地区都有各自区域代理公司。总结各地区的加盟条件有以下几点：

1. 加盟费因地区而异，一般有一定限额。

2. 基本运转基金需要有一定数额，包括店面装修、店面摆货和前期订货等费用。

3. 新开店还需要承担店员培训费用。

北京市朝阳区朝外大街16号中国人寿大厦13层01室是重要地点之一。

而在广州，位于先烈中路69号东山广场的22层，房间号从2212到2216，邮编为510095，也是一处重要位置。

关于Nike加盟店的加盟费用，一般来说最基本的加盟费是18万。除此之外，还需要根据您的经营规模来定制费用。以一个80平方米的专卖店为例，投资费用包括：

装修费用相当昂贵，介于10万到15万之间，由Nike指定的装修公司负责装潢。

除此之外，还需要考虑每年的运营成本，包括工商税、员工工资、广告宣传、水电费等等，预计需要5万左右，具体费用还要根据您所在的地址进行调整。

如果您打算加盟Nike，可以联系天津的代理商，如宝盛道吉和百丽等大型企业，全国范围内都有他们的业务。具体的合作方式需要您和他们进行洽谈。

关于专卖店的代理方式，主要取决于您的资金状况。一般来说有两种拿货方式：

第一种是通过找一家大型代理公司加盟。在这种情况下，您可以选择：

1. 期付现提货，以获得较低的折扣，这种方式资金占用较少但进价较高；

2. 与代理公司签订期货合同，提前付款，虽然资金占用较大，但期货价格较低。

第二种方式则是直接与品牌公司联系，成为直接代理。通常，这种代理需要具备庞大的销售网络、市场开发能力以及强大的资金支持。作为条件，您需要和品牌公司进行期货交易。

无论是通过大型代理公司还是直接与品牌公司联系，成为Nike专卖店的代理商都需要仔细考虑各种因素，包括资金、市场策略等，以做出*决策。