我深感幸运。通过高中同学兼大学校友的琴，我有幸结识了永达理公司，尤其是通过赖总监认识了阿里铁军的优秀销售团队和美静老师。他们的邀请让我有机会参加这次充满收获的学习之旅。心中充满感激之情，感谢琴和赖总监的引荐和推荐。

昨天一早，虽然要赶早起床去永达理的东莞营业部乘坐大巴前往深圳，但我对学习的渴望让我毫无怨言。在前往深圳的路上，我听到同车的人们在谈论历史和中国传统文化等引人入胜的话题，内心不由得期待这里会有志同道合的朋友。

到达南山营业部后，赖总监热情地招呼我们享用早餐。我惊喜地发现早餐的价格与我在东莞相差无几，让我倍感舒适。吃完早餐后，我们赶紧乘坐电梯去听课。这次课程的主讲老师是赵公元老师，又称GY老师。听他讲解销售的真谛，我明白了原来销售是有逻辑的。这个逻辑的核心包括七个关键词，我深受启发。在此之前的销售经验告诉我，正确把握这些关键词可以大大提高成交的概率。老师还教给我们如何通过设置问题来发掘客户的真实需求，如何通过提问引导客户意识到自己的需求，并顺势介绍我们的产品或服务。他还强调了与客户建立信任的重要性，包括如何通过真诚沟通、关注客户需求来拉近与客户的距离。

课程中还介绍了销售情商的重要性，其中包括两大原则：不否定客户，不提让客户尴尬的问题。此外还介绍了不同类型的销售方式，如问答式销售、聊天式销售、专家式销售等。我认为这要根据个人的特长和客户的性格来选择最合适的销售方式。

下午的课程是由美静老师讲授如何提高成交率。她强调了销售的目的是创造价值而非单纯追求利润。要明白客户付费想得到什么价值，就要先交朋友再谈生意。她还分享了销售的路径：发现风险、风险对焦、创造需求、解决方案等。哪个环节出了问题都可能导致销售失败。美静老师的课程让我深刻认识到销售不仅是产品的推广更是解决问题创造价值的过程。

昨天的课程内容丰富干货满满让我收获颇丰。接下来我要将所学应用到实际工作中去多试多练遇到问题不可怕可以向有经验的前辈请教学习。再次感谢永达理公司给我这次宝贵的学习机会也要感谢好友琴的热情推荐！感谢遇见！让我收获了满满的知识与感动！共同加油向前冲！相信我们的团队将会取得更大的成功！再创佳绩！再创辉煌！再创辉煌！再创辉煌！再创辉煌！再创辉煌！再创辉煌！再创辉煌！再创辉煌！二、阿里铁军究竟是怎样的一份工作？对阿里巴巴国际站高级客户经理的工作内容探讨

阿里巴巴国际站高级客户经理是阿里巴巴集团的一份重要职位工作内容主要包括寻找客户签约客户以及培育客户是一个集开发招商与育商于一体的综合性销售岗位。这份工作要求与不同级别的老板打交道提升沟通和处事能力只有与各种人群同频并提供帮助才能赢得他们的信任同时也会面临一定的压力和挑战但也会带来相应的回报和成长机会。对于阿里巴巴国际站的前景疫情期间增长了8000万海外买家显示出跨境电商线上转移的趋势而国际站已经占据全球B2B电商领域的领先地位拥有物流支付等全面解决方案市场渗透率远未达到峰值未来发展空间巨大。作为一名优秀的阿里巴巴国际站客户经理需要保持积极的心态和乐观的态度全情投入工作时刻保持战斗状态为达成目标不懈努力并具备精准识别客户需求的能力以及解决客户问题的能力只有这样才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出成为一名*的销售人员。此外这份工作也提供了全面的成长机会包括客户服务培训企业管理数据分析等多方面技能的学习以及与各行各业的*人才交流的机会这些资源和经历对个人成长和未来发展极为有利。总的来说阿里铁军是一份充满挑战和机遇的工作需要有一颗追求卓越的心和全情投入的态度才能够在这个行业中取得成功。三、学习《销售*是如何炼成的》笔记分享与感悟

学习了《销售*是如何炼成的》这门课程我深受启发对销售行业有了更深入的了解也获得了一些宝贵的经验。销售*们具备自信乐观的心态他们始终以自己为中心全情投入工作时刻保持战斗状态为达成目标不懈努力拼尽全力。精准客户是销售成功的关键具备需求明确作为关键决策者以及具备支付能力三大特征只有锁定精准客户才能事半功倍地开展销售工作。*销售人员必须掌握反复接近客户的技术通过反复接触彻底了解客户发现所有可能阻碍交易的问题并验证性解决消除一切障碍达成交易。四、关于阿里铁军创始人的一些介绍与感受分享

阿里铁军是阿里巴巴集团的一支强大销售团队由创始人马云创建并培养壮大。这支队伍在艰苦的销售岁月中逐渐形成了团结合作、互帮互助的文化传统逐渐成为了互联网行业销售领域的黄埔军校。作为一名销售人员我非常钦佩阿里铁军的精神和文化同时也感受到了互联网行业销售的竞争与挑战但是我相信只要我们坚持努力追求卓越始终保持积极的心态和乐观的态度就一定能够在这个行业中取得成功！！