制定详尽的市场拓展计划，建立多元化的销售渠道，并加强对销售人员的培训和管理。

1. 制定详尽的市场拓展计划：在出发前，明确目标客户群体、销售区域及推广渠道，根据实际情况作出调整和优化。

2. 建立多元化的销售渠道：通过线下门店、电商平台、社交媒体等途径提高产品的曝光度和销售量。

3. 加强对销售人员的培训和管理：组织专业的培训和指导，提高销售技能和服务质量，进而提升销售业绩。

### 二、销售人员需要哪些方面的培训提升

针对销售人员工作时间不固定这一特点，可以采取多种培训方式相结合：

#### 每日短训

1. 早会：利用早会时间进行新产品知识、客户问题解决方案的分享，时间控制在20-30分钟。

2. 专门培训时段：安排系统的专业技能培训，如销售技巧、目标管理、谈判艺术等，按月度培训计划进行。

#### 在线学习

E-Learning：销售人员可根据自己的时间安排进行通用管理技能的学习，如时间管理、情绪修炼、职业化等。

微课及线上平台：建立微信群或线上平台，及时发布内容，经验丰富的同事或老师可进行微课直播，解决销售人员的问题。

培训应灵活多样，既要解决单个或临时问题，又要进行系统性培训；同时结合线下和线上方式，确保不占用销售人员过多的工作时间。

### 三、如何打造微商销售团队

微商销售团队的打造需关注以下方面：

1. 明确领袖：团队应拥有明确的领导者，成员间共享决策权。

2. 设定目标：团队的目标除与组织的保持一致外，还应能产生自身目标。

3. 强化协作：培养团队间的协作氛围，形成齐心协力的工作模式。

4. 责任共担：除领导者外，团队成员也要承担责任，共同为结果负责。

5. 技能互补：团队成员的技能应相互补充，形成角色互补。

6. 注重结果：团队的结果是由成员共同合作完成的产品或项目。此外惠普、沃尔玛等公司的理念表明，团队应致力于为人类幸福和发展做出贡献。人员的选择和分工是团队中非常重要的部分，要根据组织需要和人员特点进行岗位分配，确保团队高效运作。

### 四、如何有效带领一个团队

带好一个团队需要注意以下几点：

1. 环境建设：包括硬环境和软环境。硬环境如办公场所的布置和改善，软环境如制定简单明了的制度，并严格执行。

2. 设定目标：为团队设定明确、量化的目标，与团队成员的利益密切相关，激发内在动力。

3. 塑造信心：通过取得胜利来塑造团队的信心，首战必胜尤为重要。

4. 培训与文化：公司应有文化、销售技巧、产品知识的培训，这种培训对团队的发展至关重要。团队管理的双重激励与领导者的责任

7、激励措施中，物质与精神的双重激励是不可或缺的。两者必须并重，不可偏废其一。

8、物质奖励的关键在于明确与及时。当团队成员取得突破性进展时，应及时兑现物质奖励。每一份对团队的贡献都应被看见，并尽可能地给予可量化的奖励。精神上的激励同样重要，例如设立团队的荣誉殿堂。将团队中的杰出人才置于显著位置，将其树立为英雄，赋予其足够的荣耀，并赋予一定的特权，使大家都为之羡慕。榜样的力量是强大的，这样可以引导团队风气，激发士气。

9、企业内部的文化是企业领导人的影子延伸。团队中的风气与领导人的言行、理念息息相关。领导人首先要做到的是自己要坚定地遵守制定的制度，以身作则。如果责人严而责己宽，那么制度和规定将形同虚设，一旦出现漏洞，大家就会不遵守，因为大家都知道领导人并不重视它。

10、领导人在注意言行时，要避免轻易开口。言出必行，行必有果。不要随意发表不切实际的言论，否则会降低你的威信，进而影响团队的执行力，因为大家可能不再相信你说的话。

11、领导人在管理团队时，要注意每个细节的把握。成败往往在于细节的雕琢。在团队管理、销售过程中，领导人必须加倍用心思考这些细节，只有这样，才能带领好这个团队。

12、作为团队领导人，要坚定、果断。遇到困难时，不要被团队的沮丧气氛所影响，首先要坚持住，然后寻找解决办法。不要怀疑自己，不要犹豫，要果断地做出判断并采取行动。

13、作为团队带头人，在选择团队成员时拥有发言权。适合你当前阶段、地点和环境的人员就是适合你团队的人才。不要只看外在的光环、学历或过去的履历，这些不是主要的选择依据。特别是在诚信缺失的当下，选择人才时要更加谨慎。

14、在选择人员时，我倾向于选择那些有内在动力、对自己有预期的人。他们勤奋且善于思考。在选择人员时要注意层次感，不必要求每个人都文武全才。更实际的想法是选择有潜质的人才，用心去培养他们。这样可以使人员的归属感和凝聚力大大增强。

15、在成员的配置上要有层次感，有些人擅长执行任务，有些人擅长攻克难题，有些人擅长守住岗位。不要对所有人都一个标准，都要求全才。

16、人员配置上的层次感还包括要有熟练的员工同时培养新手，这样可用的人才才能源源不断。

17、规划、控制、检查、考核与总结是团队管理的关键步骤。

18、事情的成败很大程度上取决于开始的计划。团队领导人必须重视计划，考虑的细节越多，事情成功的希望也越大。做事时要控制好节奏，做到收放*。最好配置一个人来检查事情的过程和进度，这样可以大大减少犯错的机会，特别是那些低级错误。

19、文化的重要性不言而喻，它是企业持续发展的动力源泉，是企业经久不衰的关键因素。远大空调的企业文化吸引了无数人，令人震撼、陶醉。想要拥有自己的团队文化、想要营造朝气蓬勃的氛围，就必须用心去经营。在一个作战的团队里贯彻理念需要坚定与果断，建立文化要有效果良好。前提条件有两个：一是真心相信你贯彻的理念；二是有良好的业绩支撑来营造出狂热的气氛。