销售培训涵盖了多个关键领域：

1. 产品知识与技能培训：销售人员需深入了解所销售产品的特点、功能及优势。他们需要掌握如何生动展示产品的独特之处，并解决客户关于产品的疑问。为此，全面的产品知识与技能培训是销售培训的基础。

2. 销售技巧与策略培训：销售人员需学习一些交流技巧与策略，如如何建立与客户间的良好关系、有效沟通技巧以及谈判技巧。市场分析、竞争对手分析以及销售策略制定等方面的培训也十分重要。

3. 客户关系管理培训：在销售过程中，管理并维护良好的客户关系是关键。这方面的培训内容包括客户满意度调查、客户服务标准以及处理客户投诉等。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要销售人员具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。相关的培训和团队建设活动至关重要。

二、如何进行销售方面的培训

1. 深入了解公司及产品：销售人员必须全面掌握公司的产品和服务，无论是优点还是缺点，都必须了如指掌。

2. 了解消费者与市场：销售人员要学会了解消费者需求，知道市场趋势，明确自己的目标客户群以及他们真正需要的是什么。

3. 沟通技巧培训：销售人员必须精通如何与客户沟通，学习基本的待人接物技巧，知道如何进行有效的谈判，并推广自己的产品。

4. 应对挑战与困难：在沟通过程中可能会遇到各种挑战和困难，销售人员需要有坚韧不拔的态度，用自己的真诚打动客户。

5. 培养社会分析能力：销售人员需要具备敏锐的社会分析能力，了解社会需求，从而更好地定位自己的销售方向。

三、销售型公司如何建立培训体系

1. 建立自上而下系统的营销培训体系：中小企业的文化很大程度上受到老板文化的影响。营销培训不仅要针对销售人员，更重要的是要包括“首脑”即老板或营销高管。这需要把培训作为一项系统工程来抓，甚至需要老板或高管亲自参与。

2. 根据企业不同阶段实施不同的培训规划：对于处于创业阶段的企业，培训应侧重于企业前景的展示、个人未来发展、激励机制的设立、企业文化的宣扬以及贴身式的培训方式等。而对于已经渡过了创业期、进入了做产品、忙推销阶段的中小企业，其培训的重点则在于规范企业流程与制度、开展职业化的生涯规划培训、分阶培训以及将培训与激励、考核有机结合等。这样根据企业的不同阶段来实施不同的培训规划，能够使培训更加具有针对性和实效性。在众多中小企业的海洋中，总有一些如“黑马”般脱颖而出的行业翘楚。如近年来发展迅速的蒙牧乳品和华联面业等，凭借其创新的经营理念和前瞻的运营模式，在短短数年内便实现了飞速发展。这些企业在快速发展的也面临着营销管理与市场发展不协调的问题，有时甚至会出现营销管理滞后的情况。解决这一难题的有效途径便是建立健全营销培训体系。

对于这一阶段的中型企业来说，完善营销培训显得尤为重要。具体而言，需要关注以下五个方面：

一、培训的系统性。培训不再是应急之计，也不再是短期的应对策略，而是企业运营的重要组成部分，是企业长期发展战略的一部分。这要求企业将培训纳入日常工作中，形成持续、稳定的系统性工作。

二、培训的资源性。企业应将培训视为一种宝贵的资源，通过培训将所传授的知识、技能等转化为实际的营销能力。由于中小企业的资源有限，因此应秉持资源共享的原则，积极培养自己的内部培训师团队。

三、培训的外包性。为了更专注于市场，企业可结合自身的培训需求，除了开展日常的内部培训外，将一些大型的培训活动外包给专业的培训和咨询机构，实施培训外包策略。

四、培训的多样性。企业培训应涵盖内部与外部培训、集中与分散培训、新员工岗前培训与技能掌握方法培训等多个方面。既要注重专题培训，又要考虑咨询式培训，既要关注培训内容，又要重视培训形式。这样的多样性有助于构建一个全面的营销培训体系。

五、培训的激励性。不同层级的营销人员有着不同的内在需求。基层营销人员注重眼前利益和物质回报；中层营销人员关注个人发展和提升机会；高层营销人员则更看重未来的名望和地位。满足这些不同的需求，可以使中小企业的培训更具实效性。

在上述阶段中，中小企业的培训目标是为了打造强大的营销团队，激发团队的威慑力和爆发力，从而推动企业良性、互动、快速发展。当前市场的竞争，归根结底是人才的竞争，特别是营销团队核心能力的竞争。团队成员的素质决定了企业的营销能力和发展水平。中小型企业必须树立“大营销”的观念，构建并完善企业营销系统的培训体系。只有这样，才能形成优秀高效的营销团队，借助培训的力量造势、借势、起势、溶势。从而更好地激励士气，提高效率、增强团队的凝聚力、向心力、创新力等，为企业创造更多、更大的价值。