很多销售人员抱怨市场难做，竞争太激烈了，对此，我发表个人的观点：
相同一家企业，大家卖的产品都一样，但最后的结果却相差很大，优秀的业务员一个月赚5万，而差的业务员只能拿最基本的底薪，优秀销售人员业绩是差的几百倍，很少有一家企业的业务员业绩是平均的，除非他们没有业绩提成，既然大家在相同一家公司，相同的区域业绩都会出现这样大，那不同的公司之间的竞争往往并不是产品的竞争，而是业务员的竞争，那么那些优秀的业务员是培训出来的吗？显然不是的，优秀的业务员好像优秀的企业家，不是培养出来的，而是天生的，企业需要发现人才，而不是一味的追求培养人才，是否销售团队就没有必要开展培训了？也不是的，任何一家企业，个人不可能具备发展过程中所有的知识，优秀是相对的，而不是*的，任何优秀的人，大脑都有卡壳的时候，企业发展都会经历创业期，成长期，转型期，在企业平稳发展时，不太可能出现大的创新，特别是颠覆性的创新只能借助外部的力量，大部份成功的企业，只有出现巨大亏损时才想到要改变，医者不能自医，所以，销售培训还是非常有必要的。
销售工作是一种以结果为导向的工作内容，不仅靠体力，更多的还是靠智力，也许大家体力上的付出是差不多的，但智力上的提升，很难短期提高，就算相同的方法，不同的人应用也会出现很大的差别，首先销售人员自己不要抱怨，你抱怨什么，就会出现什么，首先要想到自身的原因导致业绩不理想，竞争的结果只是让大家都难做，只要比别人好一点，自己就会有提升，最容易的办法就是找到优秀的销售人员，请他们帮助，提前就是承认自己的不足，虚心向别人请教。
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