企业需要建立一个自上而下、系统的营销培训体系。在中小企业的文化背景下，老板或高管的思想对于企业的发展方向具有决定性的影响。培训不仅要涵盖营销人员，更重要的是要包括“首脑”，即老板或营销高管。

对于不同阶段的中小企业，需要实施不同的培训规划。创业阶段的企业，需要根据其战略定位和现有资源，侧重于企业前景、个人发展、激励机制、企业文化等方面的培训。采取“贴身式”的培训方式，随时随地进行心理建设、操作技能等方面的指导。

对于已经获得初步成功的中小企业，其培训体系的建设更是重中之重。在这个阶段，培训内容需要侧重于流程规范、营销职业化生涯规划、针对不同营销层面的分阶培训等方面。培训和激励、考核需要有机结合，形成良性循环。

对于发展迅速甚至快速崛起的行业“黑马”，如蒙牛乳业等，由于其经营思想先进、运营模式超前，因此其培训体系需要注重系统性、资源性、外包性、多样性和激励性等方面。通过完善的培训体系，促进信息流的及时传递和内外部的深度沟通，确保企业与管理同步发展。

二、如何搭建公司销售部有效的培训体系

销售培训需要有明确的目标和方向。需要与老板和销售部主管确认销售目标，同时评估当前销售团队的业绩情况和能力水平，找到差距并制定培训提高的方向。

要关注销售团队的士气。通过深入员工层面了解他们的想法，纠正偏激的想法，找到积极正向的火种并让其带动团队重拾信心。还可以组织拓训活动，让团队成员看到自身的潜力与团队的力量。

需要搜集销售数据并了解公司业务流程。将目标与现实进行对比，分析提升的可能性以及所需的支持。在搭建培训体系时，要关注销售团队的实际需求，确保培训内容与实际工作紧密结合。

有效的培训体系需要结合企业的实际情况进行构建，关注不同阶段的培训需求，确保培训内容与销售团队的实际情况相匹配。只有这样，才能提高销售团队的战斗力，为企业创造更多价值。三、大企业如何构建销售培训体系

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小阳意识到建立销售培训体系的重要性，于是开始着手准备。他召集了各区域公司的培训助理，共同寻找一个安静的地方，结合大家的智慧，开始了培训教材的编写工作。经过一个月的封闭式编写，他们成功制定了一系列符合集团发展的营销培训教材。

提交给领导后，他们的努力得到了表扬和认可。趁热打铁，小阳与下属区域公司充分讨论，依据培训方向和教材，制定了销售培训的三年初步计划和当年具体执行方案。这些计划都是在集团总部的指导下完成的。

小阳也考虑到了区域公司的实际情况，对他们自行安排的培训提出了宏观要求。随着集团业务的快速发展，区域公司对培训的需求日益增强。按照集团总部的指示，公司主管最好从内部培养。于是，小阳抽调了一名有潜力的区域公司销售经理作为自己的副手，共同搭建销售培训部。

在集团下属区域公司尚未拥有自己的培训组织时，通常由销售精英兼职培训，或者外聘培训机构进行不系统的培训。小阳在之前的区域公司培训过程中，已经接触到了一些有潜力的内部培训人员，并与他们进行了深入交流。在成立销售培训部之际，他撰写报告，提出建立整个集团的销售培训体系，并成立相应的培训机构。原来的销售员工，如今成为了区域公司销售培训部的成员。

有了机构和保障经费，小阳找到了专业的培训机构为销售培训体系的员工们进行TTT培训。随着部门架构的建立、针对性教材的编写以及逐渐专业的培训师团队的形成，销售培训体系已经准备就绪，只待实战演练。

为了进一步提升培训师的实战能力，小阳开始安排试讲活动。他带着培训师们到各个区域公司进行轮番试讲，锻炼他们的授课胆识和积累经验。这一构建销售培训体系的工作从开始到现在，仅仅用了不到半年时间。下载资源均来源于网络或会员上传，仅供学习参考，禁止用于商业用途。本站不承担任何由于资源使用而引起的责任。如果涉及版权问题，请及时告知，核实后我们将立即删除。本站是一个公益性的管理知识共享平台，所有资源免费下载。如果遇到无法下载的情况，请及时反馈。解压密码已在压缩包右侧注明，请注意查看。