关于BD销售培训核心技巧的探讨与提升 - 迈向2025的销售策略进阶指南
发布时间:2025-04-06 09:48:18
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BD培训是商务拓展培养训练的简称。BD是Bussiness Development的缩写，意为商务拓展。根据公司发展制定的跨行业发展计划并予以执行，与上游及平行合作伙伴建立合作渠道，与相关、协会等机构沟通以获取支持和资源，培训则是通过培养、训练、观摩等方式使受训者掌握某种技能。BD培训通常用于公司内部的培养训练，以提升专业领域内的工作技能和效益。
二、BD职位是什么？
BD（Business Development）是SP的业务拓展人员。其职责包括与运营商沟通，如新业务申报等，以及公关工作，与运营商建立良好的关系。优秀的BD能够降低公司因恶性事件造成的不良影响和损失，同时第一时间获取运营商的新动态。BD还负责制定和策划工作计划和预算，检查和运作市场规划和渠道策略，拓展业务渠道并推动客户市场拓展。该职位通常需要具备公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科及以上学历，具备销售、沟通、团队合作等技能。
三、什么是BD策略？
BD策略是企业为实现市场拓展和增长目标而制定的一系列具体行动计划，涉及市场营销、渠道拓展、关系建设等方面的系统性安排。该策略是企业发展战略中的关键组成部分，旨在帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，并促进可持续发展。具体包括市场分析、营销策略、渠道拓展、关系建设以及团队建设等方面的内容。BD策略对企业适应市场环境变化、抓住市场机遇、实现业务快速增长至关重要。
四、如何进行卫生巾促销员的销售技巧培训？
所有的销售技巧都围绕着满足顾客欲望进行。促使顾客达成交易的关键在于通过产品这个媒介满足顾客的某种欲望。销售任何产品的技巧在于与顾客进行有效沟通，让顾客感受到专业的帮助。在卫生巾促销员销售技巧培训中，需要强调买方拥有产品后的价值感，而非产品成本。
价格问题并非销售中*的难题，金钱并非激发买方购买的主要因素。买方购买的动力更多来自于成就感、对工作的满意、工作挑战性等满足因素，因为它们能够促成满足。在销售技巧培训中，应强调满足因素的重要性，让促销员了解并应用这一销售技巧，从而更好地满足顾客需求，达成交易。推荐阅读《行为心理学》（学苑出版社，2003年），以深化对此类问题的理解。
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