项目销售和产品销售的四大区别
讲师：诸强华 已加入：3893天 关注：2388
1.各自概念定义不同
项目销售是指项目操作为对象而采取的一系列活动的集合，在没有项目产品以前，对项目的策划、调研、设计、实施、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。
产品销售是以现有的产品为中心进行销售，产品是我们的销售起点，销售是围绕产品来开展的，销售方法、技巧是服务于产品，是对产品的补充。
2.各自的着重点在什么地方?
项目销售是以项目为主，通过项目团队的分工合作，如何把即将策划或建设的项目承接到手。
产品销售是以现有的产品为中心，重点是如何把已生产出来的产品销售出去。
3.采用的策略有什么*的不同?
项目销售是顾问型销售，销售人员必须换位思考，了解客户的表面需求和潜在需求，努力利用咨询活动和专业知识重新设计客户业务，帮助客户实现目标。
产品销售是依赖产品的性能、价格、品牌等优势，加上销售人员的能力来进行销售。
4.要求销售人员的能力素质是如何的?
项目销售要求销售人员对项目所涉及的各种专业知识非常了解，通过销售人员的努力，让顾客了解产品、认可产品、接纳产品。项目销售远比产品销售复杂得多。
产品销售要求销售人员熟悉已有产品的性能、特点、优势，以及与竞争产品的对比分析和一定的销售技巧。
