本文旨在探讨金融管理与实务专业的可行性，以及我校开设此专业的必要性和条件。

一、开设金融管理与实务专业的必要性

根据统计，全国有中等职业学校20250所，招生数达数百万，在校生数更是庞大。高等职业教育与中等职业教育的发展规模并不匹配，市场对金融与营销人才的需求旺盛。特别是随着金融业的混业化发展，银行、保险、证券等行业的营销需求越来越大。目前，银行业的从业人员中，缺乏既懂金融又懂营销的人才。保险业和证券市场同样面临人才短缺的问题。我校开设金融与营销专业，将能把握市场机遇，培养急需人才。

二、开办金融管理与实务专业的条件与能力

1. 专业设置基础牢固：我校自1983年招生以来，已开设多个金融类专业，积累了丰富的教学经验。新专业是在过去金融专业的基础上，突出市场营销主题，对金融与市场营销进行有机整合的新颖专业。

2. 现代化教学设施完备：学校拥有优良的现代化教学设施，包括多媒体电化教室、模拟银行、信息化会计实验室等。

3. 师资力量雄厚：我校以“双师型”为重点，通过培养、引进等方式，已建立一支高素质、实力强的师资队伍。近年来，教师参与科研项目，发表大量学术论文，获得多项奖项。

4. 紧密的行业联系：我校的上级主管机构是中国农业银行，为我校学生提供了得天独厚的实习与实训场所和条件。

三、我校金融管理与实务专业的发展方向

为顺应经济全球化和金融业一体化的发展趋势，我校将以市场为导向，以金融领域职业岗位与营销技能的需求为基础，确定学生的知识、能力与素质结构。加强与金融机构的合作，使教学与金融实务工作紧密结合，建立理论与实践紧密结合的人才培养机制。在教学改革中，充分体现专业教育和人才培养模式特色，以培养高等技术应用型人才为根本任务。

金融管理与实务专业的教学改革旨在加强学生“两基两能”的培养，即公共基础知识和专业基础知识，以及相关职业基本技能和岗位专业技能。

在教学计划中，我们将必修课程划分为四大类：公共基础课、专业基础课、专业（岗位）技能及实训课、选修课。我们加大了技能课和实训课的比重，使实践性教学环节占整个教学计划的约4成。

通过公共基础课和专业基础课的教学，我们注重培养学生的基础知识和实践能力。教学内容突出理论知识的应用和实践能力的培养，以必须、够用为度，以讲清概念、强化应用为教学重点，使学生具备一定的知识迁移能力、多种岗位转换的适应能力和可持续发展的基础。

实践教学体系由职业（岗位）技能课和岗位实训课组成，占全程教学计划的四成左右。我们运用校内外的实训实习基地，通过技能训练和实训，如点钞、储蓄存款、财务会计等，结合市场营销场景，培养学生的职业技能和岗位能力。我们已与中国农业银行、泰康人寿保险公司等建立合作关系，增加学生顶岗实习的机会。我们还积极创造机会，让学生参与社会公共活动，体验公关环境，提高其营销技能。

在教学方法上，我们采用启发式、互动式、案例式和讲座式等多种教学方法，并重视现代教学技术和手段的研究和应用。除了常规的电化教学手段，我们还组织教师对专业主干课程CAI课件的研究和开发，以加速教学技术和手段的现代化。

本专业实行多证考核和培养模式，对专业考核合格的学生，发给相应的高等职业教育。要求学生参加相关职业资格技术证考试，并取得相应证书。涉及的主要资格证有：金融从业人员执业资格证、保险代理人员资格证书等。

我们将按照国家教育部制定的重点专业教学指导方案，引进和编写课程教材。通过从银行、保险、证券等机构收集各种单证、操作文本等，编印成操作手册，强化学生的动手技能。

我校开办金融管理与实务专业具有必要性且条件完备。学校坚持正确的办学导向和特色，通过务实的改革和创新，必定能为学生创造良好的社会效益和经济效益。该专业的招生对象为高中毕业生等，学制为三年。培养的人才应具备扎实的专业能力、一定的职业素养和社交能力，并能适应社会主义市场经济发展需要。主要的就业岗位有银行金融机构、保险公司等。学生需要掌握金融基本业务操作流程、保险业务、会计核算等技能。根据培养目标等，本专业教学计划设计注重实用性、操作性等原则。学生考核包括考试和考查两种方式。

金融业已经形成了稳定的发展规模和业务经营格局，其中市场营销既是其重要一环，也是较为薄弱的方面。为适应这一需求，我们的专业教学在金融专业基础上，特别强调营销能力的培养，既注重理论教育，又强调实践与应用，以符合金融业对人才的需求。

我校在金融类专业教学上具有明显优势，长期与银行、信用社、保险公司等金融机构保持密切合作，这使得我们的教学计划能够紧密结合行业的实际需求和发展趋势。我们为学生提供了广泛的实验室和实训基地，确保教学效果，为学生未来的职业生涯打下坚实的基础。

我们的教育不仅限于专业知识，还注重对学生进行纪律教育、专业思想教育等，帮助学生树立牢固的专业思想，遵守国家法律法规。我们培养学生的组织纪律观念、爱国奉献精神和为人民服务的精神，努力造就德智体全面发展的新一代大学生。

二、组织学生参与劳动与第二课堂活动

我们经常组织学生参与各种劳动和社会公益事业，如打扫卫生、栽花植树、整理内务、扶弱帮困等，以培养学生的劳动热情和正确的劳动观念。第二课堂活动也是我们教育的重要形式，包括书法、音乐、舞蹈、文学、演讲、主持等，以丰富学生的知识，开拓学生的视野，提高学生的综合素质。

三、教育培训机构市场营销全链策略

对于教育培训机构而言，要做好市场营销，首先需要理解消费者的决策链路，并为不同的决策链路提供不同的解决方案。通过全媒体策略触达目标受众，利用技术赋能驱动消费者行为，通过内容加持打造内容圈子，形成全链AI营销方法。

具体而言，我们需要打造从“认知”到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖消费者从激发需求到最终购买的全决策路径。在消费者决策过程中进行全链路媒体覆盖，实现数据资产沉淀，从而更好地进行营销转化。成熟的行业投放方法、落地内容的吸引力以及创意视频的展示等都是决定广告效果的重要因素。

四、销售培训班报名途径

若考生希望报考销售相关专业的培训班，可以前往主考院校进行报名。目前国内的销售培训机构众多，考生可以根据自身需求选择合适的培训机构。例如，平安知鸟在线平台就是一个比较不错的销售培训平台，其AI智能陪练功能能够满足企业销售岗位的实践训练需求。

4、知鸟平台系统运用深度学习算法、意图识别、微表情识别等尖端技术，能对销售人员的表情和语音语调进行分析，提供评价和改进建议，从而帮助销售人员更快地提升销售能力。

5、除了智能陪练这个强大的销售培训工具，平安知鸟的知鸟优课还为销售培训提供了众多专业且丰富的课程。例如，《大客户销售策略与销售工具》、《客户行为分析与高效沟通策略》等课程，以及由资深讲师提供的《终端销售技巧》和《市场营销策略解析》等课程。阿里游学团训练营还提供了《阿里巴巴销售策略实战指南》等优质课程。

6、为了让销售人员在培训过程中少走弯路，平安知鸟依据企业岗位能力的实际需求，整合了学习、练习、测试、训练和评价等各项任务，为销售人员量身定制了专属的学习路线图。这样，销售人员可以清晰地了解自身的发展路径和培训要求，从而更好地助力销售业务的快速成长。