今天学习收获如下：

1、对于可能性和可行性的剖析受益良多。以前做事，习惯性的考虑可行性，觉得不可行或者难度大的直接归为不可行，少了对可能性的分析。以后工作中对于一项工作任务，要尽可能的做到细化，按照业绩表格的模式，把完成的方法，目标，难度等级，措施列清楚，（计划做的越认真，执行越认真，老师这句话太对了），努力突破瓶颈，不断进步。

2、服务的客户很穷，那你的业务开展一定很累。对于工作中面临的消费者行为分析，产品定位，产品开发很有帮助，公司现在在转型做高端产品，遇到很多阻力，可能我们很多人没有信心去卖好高端产品，那么在前期的调研、定位、产品开发就要做得越精细，指导后面的销售开展。

3、对于目标客户群，要实施阶段性套餐价格策略。三个价格阶梯，紧急追销（付账的时候，消费者的理性降到*，此时最容易推销其他产品）、一周后追销、不定期追销，这个战术，可以直接应用于于我们现在的销售中去。给力！谢谢王老师！

集训第一天感悟：
现有客户群体分析得出具体的目标，通过具体的目标量化制定新一轮销售任务，结合任务的优先级寻找合适的执行措施，以最少的成本搏更大的经营；
寻找合适的方法，提升品牌/产品竞争力，提高产品附加值，增加消费者/客户品牌忠诚度，以达到长期有效的合作目的；
通过对现有市场分析，寻找明确的对标品牌产品，明确对标内容，提高计划的准确性，可执行性。

感觉到思维得到一定的发散，更加深刻的认识到互联网思维的以终为始，市场客户产品服务无限区分。体会最深的：部队是用来战争的，营销是用来竞争的。在推荐客户上，体会到圈子的力量，圈子介绍的一定是圈内人，公务员介绍的主要是公务员，教师介绍的教师多。

本次学习会把以终为始，无线细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈运用到实际业务之中，明白了任何事情都要严格按照可能性去做，因为市场是不确定性的，更多的以可能性来看待市场。部队是用来战争的，而营销是用来竞争的。让自己明白了在业务工作中的不足之处，受益匪浅。

第四组！通过这两天的精英集训，学到了很多东西！最主要的感悟如下：

1.做事要有目标性！不能把所有的东西当成目标！

2.做事要有备选方案！最少三条！不能只一个思路！

3.做事要细分，分清主次！哪些立即做，哪些未来做！

4.做事要有责任！把自己作为岗位总裁！考虑要全面！不能太片面！

5.做事要有可能性！不能太局限可行性！穷尽可能！只有想不到的，没有做不到的！

6.做事要发现自己存在的盲区！已经发生的！正在发生的！将要发生的！

7.做事要突破瓶颈！不要仅局限于现有的传统思路！

7.做事要有步骤性！1.2.3思路清晰！一步一步来！10.做事不能闭门造车！多学习！多沟通！多交流！第四组

第四组，蓝景霄培训总结如下：

1、要找到精准客户，想抓住所有客户，最后什么客户都得不到。所以在客户的寻找上要做好精准分析。搞清楚问题点与痛点的区别，以前我们在传播内容策划上总是把消费者的问题点罗列出来作宣传，并不能打动消费者，刺激购买，应该要转化为痛点展示，比如租客购买洗衣机的问题点是便宜机器耗电量大，痛点是电费高，花钱多。

2、销售是不同公司之间人和人的竞争。客户永远偏向于有客户的业务员合作，因为有客户的业务员知道怎么留住客户。在开展业务的过程中，要做好相关准备工作，努力争取每一次成功。