通过一上午的培训，主要学到了销售的拓展性思维，要敢于去遐想，抓住一切可能性，不能把思维局限于所有人都能想到的方式方法，独辟蹊径，才是成功之路。另外就是销售不只是一个执行者，要以岗位领导的思维要求自己，不能盲目的去跑，得有自己的想法和思维才能事半功倍。

上午王老师提的32字方针是营销的精髓所在，所有的营销工作都是围绕这32字方针来进行，再接下来的工作中要不断的深化细化这些内容，只有不断的去实践和体验才能最终做好这32个字，才能实现业绩的提升，才能让自己的个人价值得以体现！

通过上学的培训，本人对销售工作有了全新的认识。上午的培训我主要学到了如何指定销售目标，如何细化自己的销售工作从而达到销售目标。我想能让我在以后的销售过程中游刃有余。最重要的是教会了我如何在与客户的谈判中争取主动权，如何与客户建立良好的关系，我想今天的培训将对我以后的销售工作产生一定的积极意义，感谢老师的培训与讲解。

通过上午的学习，学习一个正确的营销方式。以终为始，无限细分，等八种方式提供了新的思路。我们的产品由于是新型材料，是公司的新产品，缺少相应的客户，客户对于我们的认可度不高，通过学习拓展了我开发客户方法，提高客户对我们的认知，最终达到我们的销售目标

通过今天上午的培训，学了很多，也感悟了很多，其中的有句经典的话，值得我们做销售的认真体会：烈女怕缠夫。让我们在销售中面对客户的冷眼要克制自己，持之以恒。在学习中，还学会了在销售中要以始为终，无限细分，穷尽可能全员营销，全源渠道，要深刻体会，让自己保持一颗积极的状态。

通过今天的学习，我再一次总结我们公司管材的优势劣势，牢固把握客户的需求，客户真正需要什么需要什么，从不同角度去探寻客户的除了工作之外的需求，多了解客户的需求，在拜访客户时的准备工作的不同角度去总结我们的材料，学到做到，学以致用！接下来我去认真总结，不断迭代我的资料，客户的信息，用思想武装大脑，了解竞争对手和还有与之相关的去找我们客户的人，他们也是我们的渠道，重新梳理我的渠道！

今天上午主要学习了成交客户这个环节。结合自己的工作经验 来看。我之前完全就是局限在一厢情愿的销售模式之中。没有真正地去了解过，考察过客户的需求到底是什么。作为我们的产品而言，确实市场上可替代产品有很多，这是无可避免的。做为客户而言，可能用我们家的和用别家的产品区别并没有我们觉得的那么大。关键在于我们要去如何把握客户的需求，有时候是对产品的需求，有时候也可能是对个人的需求。

通过今天上午的培训和跟同事的交流，让我更加深刻的认识到了公司产品跟其他材质管材对比中的优势；让我了解到了拜访客户的时候需要的筹码和道具。最重要的是如何在初次拜访客户如何吸引客户，让客户对我公司的产品提起一定的兴趣；同时对客户的心理目标，如何找到渠道进行杠杆借力，从而达成销售目标。我想通过这两天的培训会让我在以后的销售工作中受益匪浅。

今天上午培训体会：开发新客户要熟悉所开发区域的经济状况及该区域的主要竞争对手及潜在的竞争对手，同时要熟知该区域客户的组织结构框架。接下来选择重点区域，选择重点公司，选择重点公关的相关人员进行公关。了解客户的真实诉求及目前面临的痛苦，最直接真实的解决新客户的困难，同时公关手段灵活，加深交情，最终实现忠诚度。

通过下午王老师的简短培训，让我深刻理解了理论结合实际的重要性。有效的管理客户，追求客户的终身价值，树立防火墙非常重要。要牢牢把握客户需求，根据客户需求来控制成本，从传统的，粗放的模式转变为细分化，*化。对待客户的方式也要和以往不一样。从产品品牌定位和市场开发都要循序渐进。

通过王老师两天的培训，使我受益匪浅。无论从自身能力提升还是对客户的把握程度，都有了更深层的了解。经过这次学习后应该对自我潜能进行挖掘，提升自己内在能力，寻找个人瓶颈，增加与客户谈判技巧。邀请客户来公司参观考察时应遵循好的考察顺序，从企业文化到生产车间再到工艺设备。给客户一个好的完整的参观体验。通过公司实力和性价比优惠条件等作为筹码和客户进行商务谈判。通过这次学习使我认识到自身不足之处，并且会以此对症下药努力学习。再次感谢王老师的培训。

通过王老师这两天的培训，认识之前的销售知识是多么的浅薄，之前只是单纯的寻找水务有关的部门，从来不抓重点，对如何套路客户这方面更是知之甚少，之前认识事物只是以可行性作为依据，但现在觉得只要有一丝可能就去做，也许这个可能就可以转变成可行。客户心理的把握这方面我还是太欠缺了，无法在三言两语中让客户一见如故，之后我仍需要继续努力。营销不是站在自己的世界里向别人呐喊说自己产品有多好，而是要走进别人的世界里，将心比心更能得到客户的好感与认可。

通过两天的培训学会了很多，首先学会了与客户之间的谈话技巧，通过分组比赛的形式叫我更进一步了解了我们公司产品，以便于以后接触新的客户，能够与客户交谈关于公司产品更多好的性能，还要经常与客户联系，传递有效的信息不给竞争对手有机可乘，还要给自己一个遐想的目标，结合实际与想的目标有什么差距，根据差距做出相应的努力，通过与客户的谈话，判断客户对我的产品的一个态度，再去投入更多的时间于精力。

通过两天的学习，在对于维持老客户，建立新客户，以及对于自身潜能的挖掘方面都有较为深刻的认知。对于提高自身的业绩，我们可以由原来固定思维的可行性转变为可能性，拓宽自己的思维，不要坐井观天想当然式的做出决定，再由原来的可能性中归纳出可行性。对于客户归纳方面，应找到重点的客户，而非用身体的勤劳代替大脑的懒惰。对于客户应该站在对方的立场主动考虑，寻找机会。而在自我潜力方面，可以对自己做出严格的规划，充实自己，提高业绩。

通过两天的培训，感触很深。认识到了自己跑的时候的一些不足之处。比方说，有时可以问问客户之前的管子用的如何，质量方面怎么样，要学着走进别人的世界里去推销我们的产品。还有就是要学会抓住关键词，一句话让客户提起兴趣，这点也是之后跑的时候应该要学会的一点。要学着抢占客户的注意力，不要把机会给了别人。 要明白客户想要什么，喜欢什么，他买你产品能得到什么好处，学会走进客户的世界中去。还有就是销售的方式很多，要学会借力打力，灵活销售。客户消费谁的产品，谁就是我的资源。要会合理利用资源。还有就是放大优点，要能把自己产品的优势深入客户内心。学会换位思考，不要被谈判套路欺骗。最后一句话，穷尽可能。

通过上午的培训，让我更深一步的了解了我们公司产品的优点，也更深一步懂得了如何向新客户介绍产品，如何叫新客户很快的记住我所推销的主产品，也叫我懂得了抓住本公司产品独特的地方，能力的大小取决于自身能量的大小，不但要发现自身的能量，还要发现身边所有资源的能量，要善于抓住人性，通过人性的贪婪，自私，无知去攻克所接触的人。

通过上午学习，需要分解客户的需求和客户所担心的问题，替客户解决问题，再具体方法的细节上学到了很多，分析销售心里，找准做决策的人。这样才能把我们的产品推销出去

经过今天上午的培训，对于新客户有一些新的认识，新客户要抓重点，有针对性的进行开发，想抓住所有的客户，最后却一个客户也抓不到，市政部门非常多，与水有关的部门也不少，但真正做决策的其实也就那么几个，今后要根据所掌握的信息，对决策部门进行针对性出击，做到有的放矢，角色这一块，客户角度去看待问题，想客户之所想，而不是单纯以销售员的眼光去与客户交往。

经过下午的培训，我认识学习了在开发新客户的过程中的一些方法，受益匪浅。首先是要摸清客户群体，然后在自主拜访客户的同时，借助其他供应商（非竞争对手）的途径，寻找机会，去接近客户，打通人脉。在有机会见到客户以后，要简洁明了的介绍自己，让客户有一个深刻而又良好的印象。然后从客户的角度出发，急客户之所急，剖析他遇到的问题，并提供解决方案，解除客户的痛苦。同时，在通过聊天拜访，拉近客户关系，了解客户喜好，为下次拜访投其所好做好准备，适当送客户喜欢的东西，并带客户参加他有兴趣的活动，进一步培养感情，也可以邀请客户来公司视察，增加客户对我司的了解和信心，巩固客户的关系。以上是本人今天下午的一些理解，谢谢

通过今天下午的学习，明白了首先需要区分好客户的优先级，面对众多的客户，并不是把所以的精力平均分配，需要自己有重点的分配至这百分之20的客户。而在客户的价值上，应追求客户的终身价值，树立自己的防护墙。在新客户开发的过程中，需要明确客户所担心的问题，在与客户搞好关系的方式上需要一张一弛，循序渐进，走进客户的世界。

下午对新客户开发的培训，对我来说很受用，我们现在机遇零基础的情况下，都是要去开发新客户的，接下来我将工作重心主要集中放在乐清，因为这里已经进入粘人阶段，是最有希望促成彼此之间合作的，只有以此为基础，才能不断开拓自己的业绩，建立自己的人脉圈！

通过下午王老师的培训，叫我明白了如何去选择好的客户，叫客户能够很快的记住我以及记住我所推销的产品，在产品推销的过程中要积极的与客户发现产品问题，以及客户在于谈话之中所反馈的信息与问题，要尝试与客户建立良好的私人关系，为以后的销售做好基础。

今天还是学到挺多的，也认识到了自己跑的时候的一些不足之处。比方说，有时可以问问客户之前的管子用的如何，质量方面怎么样，要学着走进别人的世界里去推销我们的产品。还有就是要学会抓住关键词，一句话让客户提起兴趣，这点也是之后跑的时候应该要学会的一点。要学着抢占客户的注意力，不要把机会给了别人。

要把握客户的需求，而不是一厢情愿地卖产品。我们有的东西客户不一定要。客户要的东西我们也不一定有，但是有客情关系在，我们或许就可以通过一些操作来满足客户的需求，以此来增强客户的粘性。营销的思路要多元化，对待客户的态度方式也要适当地调整，慢慢地把客户牢牢掌握住，揉捏成我们的摇钱树，才是销售的大成之道。

经过今天一下午老师的培训，我对我的销售工作有了一些新的认知！如何去细分客户，去抓住客户想要的东西，如何去了解你的客户，让客户对你产生信任。包括在工作过程中如何去细分市场，照准自己品牌产品的定位，如何去应用市场。如何发现客户，发现客户如何去吸引客户，黏住客户，成交客户。当与客户在交单生意中的一些过程如果被这样量化，那么销售思路将非常清晰！找出销售工作中的难点，痛点，去量化然后逐一分解，当工作变成数据，那么对工作效率的提升是非常明显的。这对我来说都是非常有帮助的。

经过上午王老师的培训受益匪浅，了解到了销售工作中很多自己没有想到过的知识和方法，特别是八条方针让我知道作为一个销售员必须要有目的性，以目标为导向，无限细分才能找到更多更明确的目标，然后通过各种渠道通过努力突破自我达到目标，取得事半功倍的效果，同时了解到作为销售员永远要保持自己的主动性，加强和客户之间的联系，这样才能让竞争对手没有可趁之机。

通过上午王老师的简短培训，学到很多，并且使我感受颇深。在培训过程中不仅了解了不同的销售模式，而且还学习了对客户进行具体细分。认识到要根据不同的客户需求制定详细的销售方案。销售不要有局限性，要穷尽可能。这对我未来进行公司产品销售有巨大帮助。要结合王老师所讲，提高自身能力，谦虚努力学习。

经过上午王老师给我们的培训，我感触颇深，以往只是单纯的接触客户推广产品，现在感觉太狭隘了，其实我们可以从客户那边引申出许多其他的脉络，顺势发展，能从中获取更大的价值，还有那以始为终，无线细分，让我懂得了有的放矢才能在过程中间减少很多不必要的消耗，做到事半功倍。

依据目标，细分市场、客户，根据不同客户，不同的竞争对手制定不同方法，执行计划，另外， 积极建立人脉圈子，人多力量大。

上午王老师的培训，总结了我们日常工作中经常用的方式方法，表达准确到位。我们目前应该做到，坚持，创新，并且将总结的学以致用。接下来我要继续坚持，开拓思路，发动所有的人脉，拓展销售渠道，同时公司在保证现有产品质量的前提下，产品多元发展，尽量提升产品的附加价值。多从老客户那里抢份额，多开发新客户，保证销售业绩的稳定且提高。同时自己不断提高业务技能，加强学习，保证所在区域产品的稳定销售。
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下午的培训主要学习到了如何寻找精准目标客户群体，如何用一句话营销引起客户兴趣达成拜访目标，如何站在客户的立场帮其解决问题激发其购买欲望，如何轻松*的取得客户的信任从而达成订单。

通过两天的培训学习，让自己更深的了解了公司产品，而且学了自己之前根本不知道的很多销售知识和销售技巧。根据学到的这些加强自己的技能和销售的专业知识。满足自己的需求，给公司和个人创造更大的利益。