业务人员培训

8月18日上午总结：
关于如何提升销售业绩，需要贯彻32字方针：
1.以终为始：目标是一切销售活动的根本，方向比方法更重要，只有确立了方向，才会让后续的目标制定更加合理有效；
2.无限细分：针对目标进行细分，根据客户类型、产品结构、人员、销售流程、不同区域等把整体目标分解成多个小目标，锁定完成的时间节点，制定小目标时要讲究即时性原则；
3.穷尽可能：提出目标方案时应更多考虑其可能性，通过后续指定策略提高可行性；
4全员营销：合理利用人力资源，要懂得通过公司和客户的相关人员增加和完善自己自己的客户信息，利用团队力量使目标达成；
5.全员渠道：谁认识客户，谁就是销售渠道，在收集信息的过程中要有发散性思维，不要局限于传统的个人主义，可以通过和相同或不同行业和我们客户相关的人员那里交换客户信息，把资源的价值*化；
6.岗位总裁：要有多维度的思考能力，提升自己的格局观念，以不同角度切入，为目标完成制定多种方案，提高创新思维；
7.发现盲区：要跳脱出传统观念的局限性，寻找特色方案，通过个性化方针使目标更有效率的达成；
8.突破瓶颈：要了解自己的不足之处，进行改善提高。
上午还对如何开展产品涨价进行了讨论，特别是针对老客户群体，我们可以通过提供不同的产品以及设计成交提案等方式，降低客户的期待值，达到最终的销售目的。
第七组 钟俊
通过上午王老师的培训，首先认识到了自己销售上的不足，要想成为一名优秀的销售人员，我们要不断的学习，不断的突破自己，特别是在中国目前制造业不紧替的情况下，更应该掌握针对本行业更多有效的销售手段和方法，上午王老师的培训让我明白了，1.以试为終，2.无限细分3.群尽可能，4.全员营销 5.全源渠道6.岗位总裁7.发现盲区8.突破瓶颈，8点的重要性，为后面的销售工作指明了方法，需要在后面的工作中能有更好的突破，

2017年7月20日《疯狂营销训练营》上午总结：一、以终为始。锁定目标，不打折扣；二、无限细分。制定目标，细分目标；三、穷尽可能。开拓思路，用尽所有的方式确保目标完成；四、全员营销。用尽所有可用的方式；五、全员渠道。理解的是谁认识我的客户，谁就是我的渠道，要求我们思维扩展；六、岗位总裁。站上公司的高度要求提升思维格局的高度；七、发现盲区。发现自我不足，八、突破瓶颈。突破自我潜能。七组王少敏

第一组：陈伟欣
培训心得：非常感谢上午王老师三个多小时的培训分享！我*体会是销售要打开思维。
销售在明确目标后，就应紧锁目标并且紧紧围绕目标展开各项工作，特别要跳出固有思维模式，积极思考可能性而不只是可行性。王越老师说的很好，销售不应该仅仅是依赖于产品，设计，服务等客观方面，如果没有这些，有什么办法去完成目标？是不是就不干了？ 然而并不是，老师介绍的以始为终，无限细分，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈拓宽了销售思维。 特别是全员渠道，谁认识你客户就是渠道。
经过一上午的培训，让我深刻意识到原来在我们销售的过程当中还有那么多细节可以来挖掘，而细化的好处就是能找到更多解决问题的方法，且更加务实，这对前期的筹划工作很有帮助，不仅限于销售人员。作为品牌专员，通过一上午的培训，更加明白我们的最前线部队销售人员与客户在人心、人性、人欲方面的博弈，这使我更加清晰客户内心在乎的是什么，这在我们做品牌计划的时候也非常受用，让我们的品牌投入效率达到极大化

我非常有幸参加了公司组织的本次《疯狂营销》培训。我们首先得感谢公司以及公司各位高管，感谢公司给予我们提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这次培训中，我们要付出汗水，收获硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。在销售过程中首先要明确我们的目标，就是我们王老师所讲到的以终为始，从明确的目标开始去制定我们的详细方案，所谓无限细分，做到尽可能细微划分每一个环节和策略。然后想尽所有办法，穷尽可能，把握我们的资源，人脉，全员营销，全源渠道，把我们思考问题角度放高，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈。增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销等各类销售模式与应用的技巧，当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。
学习总结：
通过下午的培训，学习了如何通过不同的方式让客户增量，如何挽回客户，如何重点发展客户。
客户永远是被动的，要学会抢占客户的注意力，不要给对手任何机会。通过提前预定，加大*起订量，客户转介绍等方法，提高客户的即时销量。
同时需要挽回不满意客户，分清哪些客户是我们主动放弃的，哪些客户是因为对公司不满流失的。通过不满的八个原因，采取措施，挽回客户。
同时对比标杆找差距，强攻竞争对手客户。追求客户的终身价值，树立防火墙，培养客户的忠诚度，留住老客户。
并且对不同的客户采取分级管理，争取效率的*化。采取政策向优秀员工倾斜，服务向优质客户倾斜，资金向优势产品倾斜的方针。