北京业务员培训

学习心得第九组韦春
通过早上3个小时的业务培训，完全颠覆了我对业务知识培训的概念，传统的培训就是老师讲原理，学员听课。而王越老师通过提问题方式，让学员自己找出解决问题的方式方法。这些问题，都是我们在平时工作中遇到的，都是需要我们去解决的，或者是举一反三的。上午的课题讨论如何增加不可能完成的30%的销售额，学员们各抒己见，从平时的工作中总结可行的方法讨论，让我受益匪浅。老师让我们把增加销售额的方式方法，详细的写出来（数字➕详细措施），细化解决问题的方法以及可行性。现代新型的销售模式完全颠覆了传统的销售模式，我们必须改变自己的思维方式，才能在销售行业继续前行。

培 训 感 悟
重庆办：王吉

经过一个上午的培训，感觉让思路清晰许多。平时在工作中也是这样在做，但是由于总结不够，就没有这么全面、细致。经过老师的引导，切实感受到在现在竞争越发激烈、整体需求量减少的电源销售市场中思路、策略、手段都与原来是不一样的。
一、以终为结，明确目标，确保有的放矢；
二、无限细分，细分人员、细分市场、细分产品，落实每人责任制，确保目标的执行率；
三、岗位总裁，提高每人看事情的维度，提高人员的处理事情的能力，让每位人员都为目标的达成做出主动贡献；
四、穷尽可能，突破瓶颈，突破自我能力、思维高度，为达成目标从各个方面进行促进；
五、发现盲区，每个人都有思维惯性、行为惯性，以空杯心态，勇于学习新的东西，在新的营销环境下提升自我销售能力、拓宽销售思路

心得体会
首先非常荣幸能够听到王老师的培训课程，同时也非常感谢公司领导给予我的这次机会，我是通信业务线客服的副经理，可以说以前对销售理解的较为短浅，尤其是一些销售技巧，沟通技巧方便。平台是一样的，产品也是一样的，但同一家公司出来的销售员业绩就是千差万别。我有一些体会，抛开技巧不说，我觉得最好一名销售最重要的就是责任心，事业心。以前公司强调有主人翁意识，跟张老师提的岗位总裁我觉得有点像，通过上午的短暂交流以及老师讲的32个字，只有把事情当成自己的事情，当成自己的事业才会穷尽办法，无限细化去分析，去做。公司的各项指标只是外在驱动力，随着公司的成长以及每个目标自我的达成，到一定时间回头来看也是自身的无穷财富，对未来的自己也是大有益处。在通信客服副经理的岗位上，我也承接着业务线一定的KPI任务，并且自我到这个岗位上，我开始逐步思考客服KPI如何增长，如何才能够带领通信客服整体团队不断前进，使之成为一只不断成长，不断发展的优秀团队。我相信在后面的培训内容中我会收货更多

沙志晨
培训心得（四组张利锋）
感谢总公司给予我的这次培训机会，第一次参加销售精英聚会。
通过一上午的学习，学到了很多，感受颇深，一直以来把自己定位一个普通的业务员，通过今天的学习学到了“岗位总裁”这个词语，通过老师的细心讲解，让自己改变了观念和思维方式。自己在今后工作当中可以摆正自己的位置，学习了好多销售技巧，在工作当中特别实用。改变以往老一套的销售模式，重新细分和剖析了销售策略，深知自己的不足，学习的地方很多。
其实身边的销售机遇很多，只不过自己没有用心的去细分各种成功的可能性，无法变成可行性，从而丢掉了好多销售业绩，通过今天的学习为我今后的工作指明了方向，让自己站在“岗位总裁”的角度去思考，去处理问题。从而获得更多的业绩份额，提升自己的个人价值。

培 训 心 得
感谢公司给予此次销售培训机会，感觉受益匪浅，希望老师给我们提供更加丰富的案例，也希望今后能有更多机会参加培训。
通过上午的培训我总结几点如下：
一、树立岗位总裁感：本处全员树立总裁感
二、吸收新的营销方法
无限细分，产品、客户、区域、流程、人员及工作时间精准细分
三、集思广益，全员营销：发挥所有员工的力量（销售、售后、内勤等）
四、拓宽市场开发思路：挖掘全源渠道，整合一切可利用资源
五、营销要有时限性：各个环节，层层相扣，形成有力闭环
六、以终为结：确定靶心，围绕目标结果层层分解执行
七、寻找突破点：对于盲区要积极寻找突破方法，突破人以及执行时间与打到的目标

报告人：邓敏
培训心得---冯信豪-第二组