问题一：作为营销讲师，你的教学方式是什么？

教授优秀的课程，让学生对课程感兴趣并留下深刻印象。

问题二：老师提到的营销三句话分别是什么？其中第二句话和第三句话是什么？

第二句话是：“没有调查就没有发言权”。

第三句话是：“不懂战术不可以轻谈战略”。

###二、讲师经纪的出现及其重要性

讲师经纪是培训业现代化发展的基本内容，它的出现极大改变了讲师的现状。只有通过专业的经纪公司，讲师才能实现其个人目标。讲师经纪为讲师提供全方位的服务，帮助讲师建立个人品牌，实现双赢。其作用不仅仅是中介，而是通过专业团队完成讲师个人无法完成的任务。优秀的讲师经纪帮助讲师树立个人品牌，实现*化力量效应。从数学角度看，这种合作的效果是1+1>2。

###三、客户开发策略及销售策略定义

问题三：销售策略的定义是什么？以下是关于客户开发策略的具体内容：

帮助企业尽快找到潜在客户，并与他们建立联系。

知道最有效的接触新客户的途径。

在每种途径中，用适当的方式和语言激发客户兴趣。

用一系列问题了解客户需求并判断客户价值。

掌握多种与客户建立联系的技巧。

还包括如何进入客户组织，了解客户购买流程和特点，制定有效的策略，推动销售进程等内容。

###四、关于营销课上老师讲的卖点提炼

卖点提炼是营销者为产品或服务提炼的吸引顾客购买的利益诉求点。这些点往往通过产品或服务的相关属性来实现，如优势、顾客需求和竞争对手未提及的优点等。例如，海尔空调的除甲醛功能，健康的特性就是其卖点之一。

###五、关于*与讲师的关系

在*中成为讲师意味着已经完全洗脑，并有能力给他人洗脑。这代表在*组织中已经有了不浅的造诣。

如何做好销售讲师？需要具备哪些素质？作为一个销售讲师，应该从一线角度出发，分享自己的实际经验，而不是仅仅停留在理论层面。应该从直接赢利的角度去探索观点，如如何提高销量、提高销售人员执行力等。还需要找准客户的消费群，了解区域消费群体的特质。对于那些没有实际销售经验或一线实战经验的讲师，应该保持批判态度。

对于营销界老师提出的动销深度，它实际上就是灵活、多层次、多方法销售。铺货和动销是市场营销中的两个重要环节，讲究策略和规律。对于一个区域市场的操盘手来说，必须深入了解新品动销的规律及逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。

动销涉及到多个因素，如铺货率、推荐率、拜访率、活化度和促销度等。铺货率决定了产品能否在终端销售，推荐率则是打造产品动能的关键。要想新品快速动销，不仅要追求铺货率，还要重视推荐率，聚焦资源，重点进攻。终端利润也是推动终端愿意推广新产品的关键因素。

新品畅销需要有人愿意卖，而解决愿意的问题就是解决终端推力问题。这需要更好的客情和更高的利润。新品的终端利润应该是畅销竞品利润的1.5倍，才能充分激发终端主推的积极性。拜访率不仅仅是拜访的频率，更重要的是拜访的质量和效果。

活化度是打造产品动销氛围的关键，通过产品陈列、堆头陈列、物料氛围和城市活化等手段，诱导消费者改变接受心理。市场营销学中的市场营销概念是一种营销观念，与市场有关的人类活动都是为了满足人类需要和欲望，实现潜在的交换。而市场营销则是一种营销方法，是指导性的理论层意见和行为层的指示方针。

网络营销讲师谢松杰是《网站说服力》的作者、《网络营销业绩倍增》主讲嘉宾等。主要客户包括康佳集团、新东方等。他在网站说服力方面提出了16大要素和10条规范，是国内*将网络营销策划著作版权输出台湾的作者。

企业员工培训课程包括人力资源培训、战略管理培训等。培训课程设置在培训需求分析基础上建立，分为员工入职培训课程、固定课程和动态课程三类。职业培训师是专门从事职业训练的人员，需要掌握现代培训理念和手段，经过正规培训和考核鉴定合格才能取得相应的国家职业资格证书。

根据工作性质的不同，职业讲师可分为：为公众服务、为特定人群服务和为企业服务三大类。

第一类是为公众服务的职业培训师，常见于培训机构的培训老师，如新东方俞敏洪等公众培训讲师；第二类是为特定人群服务的职业讲师，他们在某一方面具有特定专长，根据特定人群的需求提供服务，如演讲培训、销售技巧培训等；第三类是为企业服务的职业讲师，也称为企业培训师，他们以企业顾问的形式为企业提供培训、咨询等服务，具备的专业知识和专业技能最高。

目前，国内针对职业培训师的培训主要包括以下四类：PTT（Professional Trainer Training）职业培训师培训、TDP（Trainer Development Programe）师资培养计划、TT（Training The Trainer）培训者培训以及ETT（Enterprise Trainer Training）企业培训师培训。

随着经济全球化的趋势，经济的竞争、企业的竞争实质上就是人才的竞争。要想在市场竞争中立足，企业必须加强人力资源能力建设，提高职工队伍技能素质。这就需要创建以终身学习和终身职业培训为核心的运行机制，而职业培训师是这一机制中的重要角色。他们不仅传授课程，还致力于培养企业的领导和工作人员的思维方式，帮助他们以全新的视角看待工作中遇到的问题。

职业培训师是一个对个人综合素养和资历都要求极高的职业，包括专门从事职业训练的培训师、企业内部担负职业训练工作的内部培训师以及以职业训练手段来引导职工成长的各级各类管理者等。这些人员需要正规培训，经过考核鉴定合格后，可取得相应的国家职业资格证书。

作为企业人才机制中最重要的枢纽环节，培训师的作用举足轻重。他们结合经济、技术发展和就业要求，研究开发针对新职业的培训项目，并根据企业生产、经营需要，策划、开发培训项目，制定、实施培训计划。*企业员工的培训工作是典范，有数据表明其用于正式培训的支出在不断增加。

中国企业对培训工作也越来越重视，开始加大对培训工作的投入。培训业在全民的重视下得到了飞速的发展。企业培训是企业人力资源开发战略的重要组成部分，是企业提升核心竞争力的一条重要途径。随着竞争压力的不断加剧，企事业单位开始重视学习型组织建设，培养适合企业发展的职业培训师成为企业和社会的需要。这个职业将成为一个高薪高职的新白领职业。

职业培训师的收入主要取决于其从事的培训专业。热门行业的培训师工资高，而冷门行业的培训师工资相对较低。但其平均工资在5000元左右。培训师可以选择进入大企业负责员工培训，也可以选择成为自由职业者，在培训市场打拼。后者多以小时为单位计算薪酬，大型培训的收入可能会更高。

和许多热门职业一样，培训师需要持证上岗。目前，国家建立了职业培训师制度，推出了《职业培训师职业资格证书》，这是为了满足社会的需求，加快职业培训师这个职业的发展而采取的重要举措之一。优秀的培训师是现代企业人力资源高效使用的灵魂式人物，已经成为人才市场上的热门高薪职业之一。

根据现行规定，国内的职业培训师主要分为三个等级，即初级（助理职业培训师）、中级（职业培训师）和高级（高级职业培训师）。通过参与培训并顺利通过考试后，考试合格者可获得相应的“国家职业培训师职业资格证书”。不同等级的职业培训师在其职责上存在明显差异。例如，助理职业培训师主要以辅助性工作为主，而中级职业培训师则侧重于具体实施和执行工作，而高级职业培训师则更多地承担起审核、把关、督导、创新及研发等职责。在考虑考取证书时，大家应仔细选择适合自己的等级。

除了考取证书外，参与各类培训讲座也是提升自身能力的有效途径。比如，*国际训练协会（AITA）开发的PTT培训课程，这是一套全面且科学的培训师培训课程，按照国际通用的职业标准进行训练，被广泛认为是具有权威性的国际职业认证。PTT的培训理念涵盖多个方面，包括提升学员习性、调整自我心态、运用语言和姿态辅助教学等。参与这样的培训不仅能丰富知识，还能紧跟时代潮流。

专业知识是职业培训师的坚强后盾。对于职业培训师而言，具备完备的能力结构至关重要，这包括技能、知识和其他企业化必需的特质。其中，专业知识是职业培训师必须掌握的核心内容。这里的专业知识包括咨询技术和跨行业咨询技术两个方面。因为大多数时间，职业培训师实际在进行的是职业咨询工作，所以专业知识的掌握至关重要。

除了专业知识外，平衡的技巧也是职业培训师必须掌握的。在培训过程中，将专业知识和平衡的技巧巧妙地结合在一起，是达到有效培训的关键。运用多样化的教学手段，如胶片投影仪、白板书写、工具表格的发放等，使整个培训过程既有序又不单调。培训师还需要注重问题解答环节，这是检验其专业知识是否扎实、能否灵活运用的有效方法。

优秀的职业培训师除了拥有过硬的专业知识外，还具备一系列的培训能力。他们能够结合企业实际需求来安排培训课程，通过问卷调查、访谈和需求分析等方式充分了解被培训方的需求。他们具备较高的跨专业技能，如访谈、调查、演示、讲评等技巧。他们还具备独特的视角和观点，能够以新颖的角度挖掘素材价值。他们还能融会贯通，利用已有知识演绎新知识，达到循序渐进的效果。

在职业训练中，点评能力是优秀职业培训师不可或缺的能力。他们能够运用双向互动的训练模式进行点评，并运用游戏、故事、模拟、讨论、演练等多种类型进行差异化点评。他们还需有观察和倾听能力，能够根据学员的反馈随时调整教学方法。

要成为一名优秀的职业培训师，需要具备扎实的专业知识、丰富的培训能力以及独特的视角和观点。只有具备了这些条件和技能，才能锤炼成为一名卓越的职业培训师。无论是在专业领域还是在市场上，都能以自身的实力和影响力取得相对优势。思想是培训师的灵魂

当一位培训师缺乏思想，就如同一个人失去了精神内核；而一位专业的培训师，若想打造出独具特色的品牌课程，必须拥有自己独特的思想观念。培训师表达其独特思想，并非是为了博取眼球或矫情造作，而是源自内心的深刻感悟，是智慧的凝聚，是观念的提炼，是经验的升华。这既是对学员的负责，也是对训练的贡献，更是个人境界提升的显著体现。优秀的培训师能够在整理和阐述课程的过程中融入自己的思考与见解，而那些拥有独到思想的培训师往往更受人们的欢迎和尊重。

1.0 版本介绍

1.0.1 1.0.2 朱凌玲与张同国合著的《不必求职：如何成为中国未来最稀缺的28种人才》一书，由电子工业出版社于2009年1月出版。这本书深入剖析了未来社会对人才的需求趋势，为读者提供了成为稀缺人才的路径和方法。书中详细解读了如何通过自我提升、不断学习和实践来适应未来社会的变化，并成为社会所需的高价值人才。

拓展阅读：

在现今竞争激烈的社会环境中，拥有独特思想和观点的培训师如同一股清流，能够为学员带来新的思考角度和启示。他们不仅能够传授知识，更能够启迪学员的心灵，帮助学员在职业生涯和个人发展中获得更好的成长。他们的独特思想和观点也能够为培训行业带来新的创新和发展方向。

无论是书籍还是培训师，拥有自己的思想和观点都是非常重要的。它们不仅能够为个人增添魅力，更能够为社会带来积极的影响和价值。我们应该鼓励并支持那些拥有独特思想和观点的人，让他们的思想和观点得以传播和发扬光大。