尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

我非常荣幸能够加入我们公司，并担任销售部门的新经理。我要感谢公司给我这个机会，让我可以与大家共同为公司的发展贡献力量。我深知，销售部门的实力是公司整体实力的重要体现，而销售经理的素质和能力更是关键。

入职以来，我深感公司氛围的和谐与亲情文化之浓厚。公司的上下级间、同事间都充满了友爱和关心，这让我感到十分温暖。公司的硬件资源达到了很高的水平，为公司的发展提供了强大的保障。我也看到了同事们的敬业精神，无论是门卫、后勤人员，还是生产员工、财务人员，都表现出极高的工作热情和责任感。

关于公司的营销管理方面，我有以下几点个人初步的工作思路。我们需要进一步完善公司的营销战略规划及其执行方案。这包括明确公司的品牌定位、产品定位、目标市场定位和区域定位。我们需要深入研究和细分市场，确定我们的主打产品和目标客户群体，从而制定出更加精准的营销策略。

我们需要进一步细化销售模式，传统经销渠道和工程直销渠道应该相互补充，共同发展。我们需要结合公司的实际情况，制定出更加合理和可行的销售模式，并加以实施。

第三，我们需要更加明确目标市场的细分和区域市场的选择。我们需要对各个区域市场进行深入研究和分析，明确我们的目标市场和主打产品，并制定出相应的销售策略和计划。

我们需要进一步加大营销团队的建设力度。营销团队是公司营销战略的执行者，是公司营销目标达成的关键。我们需要建立一支数量足够、战斗力强的营销团队，并制定出完善的培训计划，提升销售人员的战斗能力。

在以后的工作中，我将与大家共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。我相信，只要我们团结一心，手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的领军企业。我也希望大家能够多多提出宝贵意见和建议，共同推动公司的发展。

再次感谢大家对我的支持和信任！让我们一起努力，共创美好未来！谢谢大家！

二、关于加入信龙企业的感受与展望

自从我加入信龙企业以来，我深感荣幸和自豪。信龙企业给了我一个展示自己的平台，让我可以为公司的发展贡献自己的力量。在这里，我感受到了公司的亲情文化和团队精神，让我感到十分温暖和舒适。

在信龙企业工作的时间里，我经历了许多挑战和机遇。我深知，公司的发展需要我们每个人的共同努力和拼搏。在未来的工作中，我将不遗余力地为公司的发展贡献自己的力量，同时也希望能够得到大家的支持和帮助。

对于公司业务重心的转型和我的工作转变，我深知这是一个挑战和机遇并存的过程。我将以积极的态度面对这些挑战和变化，努力适应新的工作要求和任务。我相信，只要我们共同努力和拼搏，就一定能够取得更大的成功和成就。

我接手通海的服务工作后，曾经面临过迷茫和困惑，不知道如何有效地开展业务。两个月前，上门收取维护费时遭遇了一些企业的不理不睬、甚至恶语相向的情况，让我的心态有所波动。面对一些过去从未缴纳过服务费的企业，我曾感到畏缩不敢主动接触。在困境中我收到了谢总的一条鼓舞人心的短信，它告诉我行动是治愈恐惧的良药，犹豫和拖延只会滋养恐惧。受到启发，我和小乐成功收取了两家难啃企业的维护费，这让我深刻体会到行动的力量。

最近的客服经理和实施工程师的考试再次验证了这个道理。面对挑战，我们不应该害怕或逃避。虽然我可能还没有达到考试的标准高度，但我将勇敢地去行动，为了提升自己和达到目标去努力寻找方法。我要从埋头苦干转变为抬头看方向，立志成为一名优秀的客服经理。

我认为要在这个竞争激烈的职场中立足，必须不断提升自己的技能和素质。其中思想和态度是打开前途大门的钥匙，以积极的态度为前提的职业行为才是健康的开端。在职业过程中，我将不断学习、丰富和提升自己。虽然我不是天才，但我愿意虚心学习，不断进步。

未来的路肯定充满挑战，我将认真执行公司的销售目标及销售政策，和团队成员一起努力拼搏、加强业务学习，探讨更好的营销经验、积极开拓市场。我也将勇于接受批评，及时纠正工作中的失误、主动承担责任。我相信只要我们团结一心、互相帮助、朝着目标前进，我们团队的业务一定会越来越好。

我还要引用谢总的一条短信内容来与大家共勉：“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是如此，与其等待从外打破，不如从内自我突破，这样你会发现自己的成长如同重生。”我要给自己一次重生的机会，让我们勇敢迈出第一步，一起加油！

销售人员培训计划

一、培训目标

1. 提高销售人员的专业知识水平，使其更好地理解和掌握公司产品的特点和优势。

2. 增强销售人员的销售技能，包括销售谈判、客户管理、市场调研等。

3. 培养销售人员的服务意识和团队协作意识，提高客户满意度。

二、培训内容

1. 产品知识与行业分析

（涵盖销售人员对产品的了解程度和对行业发展趋势的认知）

（介绍公司产品特点、优势及市场定位）

（分析行业发展趋势和竞争对手情况）

2. 销售技巧与谈判策略

（教授销售人员的销售沟通技巧和销售谈判技巧）

（分享成功案例和销售经验）

（模拟销售场景，进行实战演练）

3. 客户管理与服务提升

（介绍有效的客户管理方法，包括客户档案管理、客户关系维护等）

（提高服务意识，关注客户需求，提供优质服务）

（学习处理客户投诉和纠纷的方法）

4. 团队协作与自我管理

（培养团队协作意识，加强团队间的沟通与合作）

（提高自我管理能力，合理安排工作时间，提高工作效率）

（学习解决工作压力的方法，保持良好的工作状态）

三、培训形式与时间安排

1. 线下培训：公司内部培训或外聘讲师进行授课。

2. 线上学习：通过公司内部的学习平台或外部的学习资源进行自主学习。

3. 实践操作：通过模拟场景、案例分析等方式进行实践操作。

4. 培训时间共计五天，每天八小时。

四、培训人员及讲师安排

1. 培训负责人：负责整个培训过程的组织和管理。

2. 讲师团队：由公司内部经验丰富的销售人员和外部专家组成。

五、培训效果评估与跟进

一、会议前奏

背景音乐响起，会议开始前，我们先感受到生命之杯的热情旋律。来自各行各业的精英们，逐渐入场，陆续就座。在这个特殊的日子，我们即将展开一场充满激情与活力的表彰大会。为了保持会议的顺利进行，请各位将您的手机调至静音或者振动模式。各位同仁，让我们共同期待这场盛会。

二、会议正式开启

随着精英们的入场，我们的会议正式拉开帷幕。在奥林匹克进行曲的伴奏下，我们齐聚一堂，共同见证这个令人激动的时刻。我是今天的主持人，很荣幸能担任本次大会的司仪。

三、喜庆与特殊的时刻

今天是一个既喜庆又特殊的日子。说它喜庆，是因为我们的寿险精英们齐聚一堂，共同庆祝我们的成就和荣耀。说它特殊，是因为我们即将揭开新的篇章，开启新的征程。中国人寿这个大家庭，正迎来新的发展机遇。

四、历史与荣誉的回顾

回首过去，中国人寿保险分公司营销部经历了风风雨雨，几任领导带领全体伙伴共同拼搏，付出了艰辛的努力，留下了成功的欢笑。每一份荣誉都凝聚了公司领导对我们的期盼，每一座奖杯都证明了我们辛勤付出的肯定。特别是2003年，我们实现了超越亿元的宏伟目标，为挑战极限做出了最有说服力的注脚。

五、展望未来，挑战新目标

成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。“鑫光灿烂”的业务竞赛正在全省热烈展开。作为勇于挑战新目标的团队，我们将朝着新的目标冲刺，为业务竞赛谱写新的篇章，为未来的发展更加努力奋斗。

六、领导的期望与鼓励

成功离不开领导的英明决策。在此，我们借助大家热情的双手，掌声有请我们英明的决策者——营销部经理致辞。领导的讲话让我们信心百倍，斗志昂扬。我们将牢记领导的嘱托，不断前行。

七、伙伴的心声与分享

45、男士致辞：接下来，让我们隆重请出欣鑫分部的分处经理。这位经理于1996年10月加入中国人寿保险公司，多年来业绩卓著。他在1997年获得了西安、重庆、武汉的旅游奖，98年获得了北京旅游奖。他在1999年被评为省公司新单销售标兵，2000年获得了新、马、泰的旅游奖。2001年，他成为市公司精英俱乐部的一员。2002年，他被市公司授予金质司徽。2003年，他成为营销部专业经理人，并在市公司的龙虎争霸竞赛中荣获三等功臣。让我们用热烈的掌声欢迎他。

46、女士致辞：我们的伙伴不断超越自我，实现目标，用辛勤汗水和努力浇注出了今天的骄人成绩。让我们再次为他们的努力和成就鼓掌致谢。

47、男士致辞：今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家。省公司教育培训处的领导也亲临了我们的大会现场。接下来，让我们用热烈的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部的处长为我们讲话。

48、女士致辞：感谢处长的精彩讲话，领导的话语高屋建瓴，富有内涵，给我们带来了信心和力量。让我们再次用最热烈的掌声表示感谢。

49、男士致辞：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，我们巩固基础，发展业务，不断创新。

50、女士致辞：今天，中国人寿正以更加稳健的步伐迎接新的挑战。

51、男士致辞：回顾过去的历程，是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌。

52、女士致辞：现在，让我们用鲜花和掌声赞美成功者的卓越风采。

53、男士致辞：接下来，请营销部经理宣读冲亿功臣名单，让我们用掌声祝贺他们。

54、女士致辞：今天，公司的副总经理也来到了我们的会场。让我们用热烈的掌声欢迎副总经理为我们讲话。

55、男士致辞：副总经理的讲话为我们指明了方向，催人奋进。

56、女士致辞：新的一年，我们面临新的挑战。

57、男士致辞：新的一年，也将给我们带来新的机遇。

58、女士致辞：新的一年，我们已经做好准备，全力以赴。

59、男士致辞：在新的一年里，我们定将取得更大的成就。

60、女士致辞：让我们再次擂响高歌猛进的战鼓，迎接新的挑战。

61、合声：让我们携手共进，创造中国人寿更加辉煌的明天。

62、女士致辞：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此圆满结束。

63、男士致辞：请全体伙伴起立，恭送领导离席。让我们以热烈的掌声表达我们的感激之情。

扩展阅读：如何购买保险？哪个保险更好？避免保险陷阱的手把手教程。