作者：乔恩

（一）什么是逻辑？

爱因斯坦问学生：“有两位工人修理老旧的烟囱，从烟囱里爬出来的时候，一位很干净，另一位却满脸满身的煤灰。请问谁会去洗澡呢？

一位学生说：“当然是满脸满身灰的工人去洗澡喽！” 爱因斯坦说：“是吗？请注意，干净的工人看见另一位满脸满身的煤灰，他觉得从烟囱里爬出来真是肮脏。另一位看到对方很干净，就不这么想了。我现在再问你们，谁会去洗澡？”

有一位学生很兴奋的发现了答案：“哦！我知道了！干净的工人看到肮脏的工人时，觉得他自己必定也是很脏的。但是肮脏的工人看到干净的工人时，却觉得自己并不脏啊！所以一定是那位干净的工人跑去洗澡了。”

爱因斯坦看了看其他的学生，所有的学生似乎都同意这个答案。 只见爱因斯坦慢条斯理地说：“这个答案是错的。两人同时从老旧的烟囱里爬出来，怎么可能一个是干净的；另一个是会是脏的呢？这就叫‘逻辑’。”

逻辑，就是思维的规律，规则。源自古典希腊语(logos)，最初的意思是“词语”或“言语”，(引申出意思“思维”或“推理”)，1902年严复译《穆勒名学》，将其意译为“名学”，音译为“逻辑”。（来源：百度百科）

顾名思义，有逻辑，就是遵循思维规律，经得起推敲，符合人的认知习惯

（二）为什么要有逻辑？

虽然还没有正式进入到逻辑训练方法的介绍，但这部分笔墨很重要。我们需要达成一个共识，意识层面，是最重要也是最难改变的。

我们要去完成一件事情，只有认识到了价值和重要性，才会有动力。有句鸡汤不是说嘛，当你想面对困难的时候，方法总比困难多。而当你躲避困难的时候，借口总比方法多。

思考和解决问题的源头错了，结果会好吗？

逻辑，就是贯穿这一切的源头。我们可以来反证这一观点。

我们一起用一个案例来体验一下。

（案例教学法是最能够带来体验感和参与感，并能获得新知的教学方法。）

很多客户经理和产品经理的课程，都会涉及一个知识模块：市场调研。下面是一段关于市场调研的素材范例，请欣赏。

逻辑训练案例

我曾提出改进零售价调查的建议，建议重估被调查店铺的种类和数量。目前调查的多为C类小店，调查结果不能反映实际市场价格。

在被调查的700家店中，只有210家（占30%）为A类大店，A类店营业额高，市场大，C类小店价格不能反映主要市场价格，我建议只调查A类大店。

如果调整店的种类和数量，也必须调整竞争对手的，使之有可比性。我还建议将大型超市比例由50%调至70%，更符合市场现状。零售价调查的重要性日益显著，我们必须调整，以确保调查数据反映真实市场价格。

感觉怎么样？我敢打赌，您现在要么不想看第二遍，要么已经看了几遍还在梳理其中的逻辑关系。

这就是我们很多培训师在设计课程时常有的现象，内容很充实，教学方法看起来都有运用，但唯独差了逻辑的设计，有时候很可惜。

如果你需要把它运用在自己的课堂中，将如何进行调整，让这段素材看起来更有逻辑，更便于听众理解？

零售价格调查改进建议

零售价格调查的重要性日益显著。为确保调查数据反映真实市场价格，我建议调整被调查店的种类和数量，做法如下：

1.只调查A类大店。目前调查的多为C类小店，其价格不能反映市场价格。在被调查的700家店中，只有210家（占30%）为A类大店，营业额高，市场大。若统计数据中只有30%来自大店，我们很难了解主要市场的实际价格。

2.调整竞争对手的店铺类别和数量。如果调整店的种类和数量，也要调整竞争对手的，使之有可比性。

3.调整大型超市的比例至70%，更符合市场现状。

所以，我们会发现3种结果：

没有逻辑，内容会散！

没有逻辑，讲解会乱！

没有逻辑，听课会晕！

我们的大脑在处理信息（学员在听课、领导在听取汇报）时，会默认每个句子和段落之间是有逻辑关系的。如果真实的情况是没有逻辑，大脑会混乱。此刻，有的听众会选择屏蔽信息，有的会花费精力去自己梳理逻辑。

大脑理解一段信息的时候，需要经过词句梳理概念释义内涵解读等阶段，如果内训师或者演讲者不能把逻辑关系梳理清楚，听众将把大量时间花在“词句梳理”阶段，从而没有更多精力或心思去进行“概念释义”和“内涵解读”，我们讲课或演讲的效果可想而知。

（三）让课程有逻辑的3个核心要点

逻辑训练的方法有很多，针对课程设计和演绎的每个模块，也都有针对性的训练。我们这里列举3个常用而且好用的核心方法，大家也可以拿来作为检验的标准。

F 观点鲜明

F 论证充分

F 直击目标

爱默生有句名言我蛮喜欢，“大声喧哗反而难以入耳。” 用在这里也很合适。有时候我们不是缺素材，也不是缺口才，而是缺观点，亟缺鲜明的观点。

歌德也说过，“重要之事决不可受芝麻绿豆小事牵绊。”在我们的课程设计中，这个重要之事就是我们的观点。我们的选题就是我们课程的核心观点，每个模块要有主要思想，每个知识点要有核心观点，每个论证和阐释都需要释放观点。

“他入职3年来没有迟到早退。”

“遇到项目紧张的时候，他从来都是主动请缨，带领大家开会分析……”

“他在工作中能够找到相关负责人，把问题摆出来……”

思考一下，上面这些算观点吗？

这些话语在员工申请晋进行考核的汇报中很常见，他们只是分论点，还不算观点。如果想引起听众的重视，必须把观点层层亮出来。

“他很自律。”

“他工作主动，而且组织能力很强。”

“他跨部门沟通能力很强。”

所以，我们觉得他已经能够胜任某某岗位的工作。

没有观点，再多的内容充其量只是一堆素材。听众首先关注的是，你想说什么？而不是你说了多少。

记住：开门见山也好，翻底牌也罢，任何时候，别忘了鲜明亮出你的观点。

我们大脑有个习惯，接收到观点的时候，会自觉的问：为什么？如果不能继续接收到解释这个为什么的理由，它会一直打个问号，还停留在这个观点上。很多内训师在刚开始设计课程的时候反馈，总是感觉哪里接不上，就是这里出了问题。

比如我们常常听到这样的话：“今天可真是冷啊。”“我去的那家餐馆人真是多啊。”“哦，那个人啊，他是一个好人。”

各位，发现什么问题没有？