销售团队持续激情何在？
讲师：张煊博 已加入：3692天 关注：2269
昨天培训结束后，戴总总结时讲过一句话：“我这个人平时也不是特别爱说话的人，但当我讲到我真的喜欢的事情和工作的时候，我的兴奋度和激情就被激发出来，我会很有感染力。”，这让我想到了销售团队的激情培养。
持续培养销售团队的激情，是任何一个销售负责人都关心的问题。
正如前几天我所遇到的一个销售团队，我问他们你们当中有多少人真的很喜欢你们的工作时，举手的寥寥无几，而这个团队整体上也缺乏销售团队应有的活力和热情。而看看我所了解的任何一个激情澎湃的销售团队，我都发现一个共性的地方：团队价值观明确、统一、有使命感。这种差异又让我想到了不值得定律。
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映如果销售人员从心底里觉得这份销售工作是不值得做的，那么他往往会不全力投入，得过且过。如果真是那样，不仅他缺乏激情，而且获得销售成功的可能性也很小。即使偶尔成功，也不会觉得有多大的成就感。
从中我们可以看出：只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。所以，打造销售团队的激情，首先要从统一思想和价值观开始。而持久的动力来源，要从使命感开始，而使命感也就是来自销售人员最深层次的内在动力，如果销售团队的内在使命感被激发出来而且是统一的，那将创造无穷的价值和力量。
比如，电信的增值服务绿色上网。如果销售人员认为他就是卖一个增值业务，那么，就没有内在的使命感；但如果销售人员定位于他致力于为青少年解除网瘾，帮助家庭健康、社会和谐，那么就有深层次的使命感。所以，作为销售团队领袖，要善于从自己简单的产品中看到不简单的社会意义和责任感，从而推动销售人员的价值和使命。
