10月13号销售课程总结

听了王老师的课感触很多，感觉句句都是经典，对我的帮助很大！应该早点过来！
1：我们自己觉得的所谓优势并不是真正的优势，能够帮客户解决问题的能力才是真正的优势，所以要找优势必须先找到客户存在的问题和客户的痛苦，这是种思维模式的引导，意义远超一些具体的销售技巧。客户存在的问题是一种表现，而客户的痛苦是一种结果，我们解决了客户表现的问题就可以给客户带来更好的结果，从而消除客户的痛苦。能做到这样这才可以说是我们的优势。
2：优势项目的描述一定要具体化，数字化，可比性！
3：各优势项目都必须要有证据的支持！决不可只是口头说明。证据越细越好！

四组向高峰
20181013

10月13日销售精培训总结

经过今天的培训，对销售得到重新认识。比如以下几点是比较深刻的

1、以始为终（明确想法突出你主要想怎么样想得到怎么样的结果）
全员营销：有可能以前就是只靠着自己的能力自己单打独斗，这样会让效率低下。我们需要的是借助所能借助的力量提高效率（借助本部门人员能力、借助后勤人员能力、借助外部人员能力）。
全员渠道：借助外部的能力-做到无所事事不劳而获

2、业绩达成的方向路径：必达目标-力争目标-挑战目标-明确要求-准确数据-0删减

3、新客户方向：开发新客户（谈第一个客户为第二个客户做铺垫，谈第二个客户为第二次拜访做铺垫，谈任何客户要为寻找任何伙伴作铺垫）要发现客户的问题在哪客户担心的问题与风险处于一个怎么样的情况，明确解决客户需要解决的问题。
还有一个是粘客：粘人要粘心、攻城要先攻城；忽冷忽热、有张有驰。

今天在来上课的路上还会想着课程太枯燥提不起兴趣，但是这个远超过了我的想象，王老师给我们举例结合生活中的事情解释，还有一些互动让我们讨论让我们了解大家的想法，或许大家的想法不一样、其实总结出来就好似是一样的想法但是我们描述的不一样。

感谢王老师今天的演讲！

第一组 东莞盛鑫 何钰萍

销售培训总结
首先感谢王老师生动幽默的培训方式，辛苦了!
经过一天的学习总结如下：
1.作为一名业务人员以80%的资源投入给精准客户，有所为有所不为，开拓客户一定有先后顺序，不要消耗自已资源，我们需要对客户进行细分化与*化，不同客户需求不一样，产品的卖点与客户的买点匹配性越高成交率才能提高，这个是之前在工作中没能做到的，导致在过往的工作中走了不少弯路。
2.业务人员在与客户交流中不能单打独斗，要向内借力，向外借力，利用人人头上有目标，人人头上有业绩来争取更多的市场份额，更优质的订单。
3.新客户的开发策略：如何发现客户，黏住客户，如何让客户的决策者能统一观点，了解客户的问题所在，并能用实物、数据展示公司的优势来吸引客户，帮助客户解决问题，这样才能知己知彼百战不殆。
第一组 东莞盛鑫 向定会
2018年10月13日

2018.10.13 培训总结
经过一天的课程以下几点对我印象非常深刻
1客户的问题和痛苦清单。
太注重于产品本身的作用和想当然认为产品价值高而一味的推介造成客户流失，没有从多个渠道去了解客户真正的需求。没有及时解决他们所存在的问题，导致客户的流失。
2竖向开发以及横开发
选择客户群体当中，大多数都是被一些客户所"耗死‘’，我非常赞同。同一类的客户群里之间必定存在一定的关系，广散网只会让耗死在路上，耗费了大量的精力，到最后损失自己的信心和热情。找合适的客户，尽量避免遇到强敌，客户做精进而深挖，进入到他们的圈子群。
3细分
一个准确的划分可以让自己少做很多无用功，做大概率事情，放弃小概率事情。*自己的工作规划，了解任何情况下可能出现的问题，列出问题清单。用最少的时间的和*的代价做出订单。
4攻城先攻人
一个良好的合作关系，一定有一个或者几个对你信任和支持的人，人际关系直接影响到订单的稳定和后续的合作。如何处理好人际关系，今天老师也用男追女的方式很生动的讲述了一翻，对我触动颇深。

感谢老师生动有趣的演讲。
二组：王明洲
2018.10.13