10.13销售培训总结
经过一天的学习,对我感触最深的有以下三点：
1怎么样跟相关联的供应商互动。因为好多认识的朋友或供应商做的客户跟我们的重叠，都是买配件装在客户的设备上。所以，我要跟这些有共同客户的群体交换资源，跟他们多走动，一起吃饭交流。
2 不要浪费自已80%时间在20%利润的客户上，应该多花点时间在找那20%的客户，有80%的利润客户上。还有怎么样增加自已销量，要动动脑筋，可以看在手上客户有哪些是可以涨点价。
3销售是无所事事，不劳而获，这个我觉得很道理。要多去想，去借力，分析清楚客户的各个负责的关系，谁有说话权这些，捉住关键人。

二组齐泰：丘勇伟
2018.10.13

销售精英培训第一天总结
首先感谢王老师一天下来的百年经验分享和培训，今天深有感悟，确实学习了不少的东西，尤其是我正在做的新客户开发这块，说到点子上了。
1，新客户开发要从行业细分化、*化做起，了解客户群体跟客户的竞争对手，从群体客户挑出来分析备选，从第一个客户谈起后找第二个客户，然后维护第一客户，紧跟着开发第三客户，一步一步细分*下去。解决客户担心的问题，最后的成交。
2，团队合作，团队的合作在我之前以来都是一个人扛起一个团，从听了王老师的课程，团队*不是一个人的荣耀，而是全员的力量，一个人单*匹马走不远的，一个团队可以走到一群客户。团队要经常互动沟通学习。
3，客户所提出的问题，问题是问出来的不是客户说出来的，可能一次拜访，客户给你三个问题带回去解决，其他问题给对手去解决，做销售就是要多问了解客户正在的担忧，一次性把客户问题总结出来，然后在过去问客户是否担忧的是不是这几点，多思考客户的角度上的担忧。帮客户解决问题，就是帮自己成长。
4，如可跟客户从陌生走到亲切，信任。 “粘客”王老师说的都是实实在在的东西，就像如何“撩妹”一样，从陌生，添加联系方式，想尽一切办法去从陌生这个词换成朋友，然后从朋友换成女朋友，最后就成为夫妻。跟进陌生客户道理也是一样的，先了解客户的兴趣爱好，从各个方面下手，到最后就成功了。
5，最后就是简单6个字：《心细，素养，狼性》 再次感谢王老师精髓教养。

第五组：郑茂武
2018/10/13

10/13销售培训学习总结
经过第一天的学习，实在感触颇多:
1、岗位总裁。以往销售，拜访客户，总只是把客户提的问题带回公司，想得是我已经把客户的问题带到了，怎么解决是领导的事情。根本没有去考虑需要怎样从全局立体的解决问题。所谓不想当将军的士兵不是好士兵，同样不具备高层之心的销售也很难是一个好销售。
2、全员营销。人人头上有指标，人人有业绩，知道了销售科借助本部门的人，还可以借助其他部门的人，借助供应商的人。发散开来是不是还可以借助客户的人，客户的对手也必然是自己的目标客户，客户的合作伙伴，也可能是自己的目标客户。
3、绩效达成。某大型集团公司的领导管理的要求是“制定标准、测量现状，计算差距、分析原因、实施改善”。同样销售也需要有准确的目标、准确用数据量化，搞清楚自己的必达目标、力争目标、挑战目标，合理的分配自己的时间和精力，找到自己需要的产生80%利润的20%客户。
另外还学到一个比较普遍适用的方法，就是一分为二的看待问题。任何一个事情，先找它有利的一面和不利的一面，然后计算分别带来的影响，去罗列扩大有利影响和缩小不利影响的各自3条以上的想法，然后验证方法的可行性。总是对现状是很有帮助的。
感谢老师今天深入浅出的讲解，使得原本以为昨晚因为飞机晚点耽误了休息的我在老师生动有趣的讲课中，精神奕奕渡过了收获满满的一天。

五组：王训常
2018/10/13