课程大纲：

营销思维转变培训

第一章：新时代经营心态转变与创新---创新力
一、新时代的营销观念:
. 过去不等于现在（过去辉煌不代表现在成功）
. 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）
. 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
二、新时代经营心态转变与创新
. 由坐商向行商转变
. 由销售产品向经营品牌转变
. 由经营向精营转变
. 由销售商向服务商转变
. 由单兵做战向战略联盟转变
. 短期意识向战略意识转变
. 从销售的理念向营销理念的转变
. 从做硬终端意识的向做软终端意识转变
. 树立十分经营七分管理，没有管理就没有利润

第二章：经营管理能力突破—经营力
一：如何巧用营销组合策略
. 产品组合策略
. 价格创新策略
. 渠道创新策略
. 高效促销策略
. 创新服务策略
二：提升盈利能力
. 制订经营规划能力
. 内部团队管理能力
. 社会关系协调能力
. 市场开发维护能力
. 顾客关系管理能力
. 品牌口碑传播能力
. 市场秩序管控能力
三、头脑风暴：营销新思维
. 事件营销；风俗习惯营销；展会营销；
. 品牌营销；网络营销；情感营销；
. 服务营销；体验营销；公益营销；
. 联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；

第三章：终端销量增长---关键销售技巧
一、买卖关系解读
. 买卖过程中买的是感觉
. 买卖过程中卖的是好处
. 面对面销售我们应该具备的能力
. 品牌，促销，渠道，终端形象，
二、顾客需求分析
. 客户需求心理分析
. 如何沟通客户最有效
. 发问是销售的基本功
. 听出客户的关键点
三、产品介绍—让产品会说话
. 产品介绍的几个关键点
. 案例分析：产品介绍的FABEDS
. 如何让产品介绍的更有价值
四、客户异议处理与*成交
. 客户拒绝问题分析
. 销售不应该做的事情是什么？
. 销售当中的八大客户异议处理技巧
. 客户成交讯号辨别
. 客户成交的语言运用
. 如何进行成交
. 成交用心大于技巧 

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