课程大纲：
课程背景：
移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？
同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：
如何知道客户的真正需求是什么？
如何全面地找到影响决策的人？
如何应对真正的影响决策的人？
如何有效使用销售资源？
如何应对反对我的关键角色？
如何面对突出其来的变化？
如何处理进退两难的项目？
如何发现存在的危险信号？
如何赢得客户的长期信任？
……
我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题：
第一问：客户究竟要什么？
第二问：我的位置在哪里？
第三问：如何识别关键人？
第四问：客户如何评价我？
第五问：究竟是谁说了算？
第六问：他们到底想什么？
第七问：如何应对关键人？
第八问：如何有效用资源？
第九问：面对竞争怎么办？
以上九个问题是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。
区别于销售技巧课程，策略销售侧重于大客户销售流程，指导策略分析与作战计划！
知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！
为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！
课程目标：
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程
分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
建立销售团队共识，形成统一语言、应用专业工具！
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